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2024-10-21 09:40:35
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内容摘要:劳务资质客户的特点和需求劳务资质客户通常具有以下特点和需求:业务范围广泛:能够承接建筑、市政、机电、电力、公路、铁路、水利、园林、...
劳务资质客户通常具有以下特点和需求:
业务范围广泛:能够承接建筑、市政、机电、电力、公路、铁路、水利、园林、通信、矿业、港口等业务下的分包工程业务。
注重成本效益:办理劳务资质可以合理、合法、合规节税,拥有劳务资质可以开仅需3个点的劳务发票,相比工程发票的9-13个点,能有效降低成本。
追求效率和便捷:劳务资质办理方式由审批制改为备案制后,大大提高了办证效率,一个月左右即可办理好劳务资质和安全生产许可证。
关注企业发展:许多大的建筑公司会单独成立劳务公司办理劳务资质,即使暂时没有项目,也会备案备用,以应对未来的业务需求。
重视合规性:需要满足技术能力、管理水平、人员素质、安全保障等多方面的要求,如具备一定的技术水平、完善的管理制度、一定数量和质量的劳务人员以及健全的安全管理制度等。
与劳务资质客户谈判时,可参考以下技巧:
充分准备:
了解双方的基本情况,包括客户的实力、需求和自身的优势与不足。
熟悉行业惯例和当地法律法规,确保谈判在合法合规的框架内进行。
草拟框架条款,对于争议较小的点提前达成一致,对于争议较大的点先拟出框架性条款,限定谈判范围。
摸清常见的风险点,在谈判中逐一排查,避免遗漏。
明确心理定位:
认识到谈判双方不是敌人而是战友,共同协商做对双方有利的事,实现合作共赢。
以做好事情为前提,从如何把事情做好、做得更好的角度去约定具体条款,而非单纯追求自身利益。
明确提出诉求,不遮掩真实意图,寻找兼顾双方利益的实现路径,避免使用小聪明和忽悠对方的手段。
灵活运用策略:
不一开始就亮出底牌,采用虚虚实实的策略,陆续抛出具有迷惑性的底牌,试探对方并保全自身利益。
展现热情、关注、喜欢、宽容和尊重,与客户建立良好关系,促进谈判顺利进行。
在与劳务资质客户谈判中,常见的问题及解决方法如下:
分包合同管理问题:
存在拖欠工资现象,甚至发展到诉讼层面,影响企业形象。
合同签订不及时、不规范,导致合同条款和内容出现歧 缺项,无法落实合同内容。
解决方法包括强化劳务分包合同管理,及时签订合同,控制合同变更调整,对合同进行交底,详细分析和研究合同内容,编制交底材料,提高管理水平,降低合同风险。
招投标管理问题:
招投标管理过程复杂,方法和程序不完善,劳动力选择随意,缺乏严格的劳动资格调查。
解决方法包括制定合理的服务招标方案,选择多种承包形式,优化集体投资成本和方式,提高劳动管理人员技能,加强劳动力的财务和管理能力,规定合理的招标程序,对建筑业劳动力进行评估,确保符合建筑要求。
以下是一些成功谈劳务资质客户的案例:
小云成功加入劳务公司并在工作中不断成长和晋升的案例。小云通过面试了解劳务公司的要求和培训,最终成功入职,并在工作中面对各种挑战,积累经验和人脉,提升技能和能力,从助理岗位晋升为项目经理。
肇庆劳务分包资质代办成功的案例。展示了在特定地区通过代办资质,帮助企业顺利开展业务的情况。
劳务资质相关政策对客户谈判具有重要影响:
政策的变化,如从审批制改为备案制,影响了办理的流程和效率,这在谈判中可能成为客户关注的重点,如办理时间缩短、所需材料简化等。
政策对劳务资质的要求和标准的调整,如企业资产、人员配置等方面的规定,可能影响客户对自身实力的评估和在谈判中的定位。
一些地区的特定政策,如招标采购中对劳务资质的要求,也会影响客户的决策和谈判策略。
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