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寻找工程资质的客户

内容摘要：工程资质客户的特点和需求工程资质客户通常具有以下特点和需求：对资质的合法性和有效性高度关注，希望通过合法途径获取或升级资质，以确保...

各类资质· 许可证· 备案办理

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工程资质客户的特点和需求

工程资质客户通常具有以下特点和需求：

以下是一些常见的寻找工程资质客户的渠道：

线下渠道：
- 依赖老客户的持续合作和转介绍新客户。
- 与同行共享合作资源。
线上渠道：
- 利用竞价投放信息流，吸引有需求的客户。
- 在四库一平台查看客户资质到期及人才空缺情况。
- 通过招聘网站、企业工商查询平台、工程咨询名录、各类建筑网站等渠道获取客户信息。
- 采用数字化工具+电销的拓客模式，如使用拓客软件，快速筛选出精准的意向客户。

工程资质客户分布在众多行业，包括但不限于以下领域：

建筑行业：涵盖施工总承包、专业承包、施工劳务等各类企业，如房屋建筑、市政基础设施、公路、铁路、港口与航道等工程的施工企业。
设计行业：如煤炭、化工石化医药、电力、冶金、军工、机械、商物粮、核工业、电子通信广电、轻纺、建材、铁道、公路、水运、民航、市政、海洋、水利、农林等行业的设计企业。
工程咨询行业：为各类工程项目提供规划咨询、编制项目建议书、可行性研究报告等服务的企业。

为吸引工程资质客户，可以采取以下营销策略：

准确评估客户价值：从短期收益（如一次性销售业绩、对当期销售业绩指标的影响）和长期影响（如后续销售机会、对公司品牌和声誉的影响、对销售团队士气的影响）两个维度对客户价值进行评估，将销售项目分类，决定投入的项目和资源。
明确开局定位：通过“谁的地盘”和“目前谁领先”两个维度考量开局定位，将销售项目的开局分为正常开局、问题开局和不正常开局，根据不同开局制定相应策略。
加强信息收集：包括大客户的行业情况、组织情况、高层情况，以及与公司之前的交往情况、自身产品和公司情况、竞争对手情况等。
推进与大客户高层的关系：在与技术部门、采购接触的同时，推进与大客户高层的关系，且要做好，避免起反作用。

以下是一些工程资质相关的案例：

建筑工程资质优惠活动方案：通过打折、赠品、积分奖励等优惠活动吸引客户，如初次购买折扣、大订单折扣、免费咨询服务、知识分享资料等，并制定社交媒体宣传、电子邮件营销、合作伙伴推广、线下宣传等推广计划，预期达到增加销售额、扩大客户基础等效果。
未取得资质证书承揽工程案例：如某项目中，分包单位安徽 C 建筑工程有限公司因未取得相应资质承揽建筑工程的水电安装工程，被予以取缔并处以罚款。