建筑施工企业资质营销

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  好顺佳集团

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  2024-10-22 17:54:22

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一、建筑资质等级

• 一级资质 要求企业工程业绩符合相应的施工总承包或主体工程承包要求，并且质量合格；在企业人员方面对一级注册建造师数量、高级技术管理、施工现场管理人员数量和经验同样提出要求。
• 二级资质 在企业净资产和人员配置要求上低于一级，但同样要求具有相关工程施工总承包或主体工程承包并质量合格。
• 三级资质 在净资产、人员配置、施工项目、施工器械及质检设备上的标准也有所降低，但是在建筑资质申请时，三级资质确实所有企业申请建筑资质的第一步，或许如果想申请二级资质、三级资质，需要提供相关的升级材料，逐层申请
• 特级 属于建筑业的“顶级身份”之一，除了在企业注册投资金额、净资产、综合实力方面是相对最高的标准外，也代表着企业的实力，往往在行业中起到标杆引领作用。

二、办理建筑资质证书资料

• 《建筑业企业资质申请表》一式两份
• 企业法人营业执照副本复印件
• 企业资质证书正、副本复印件（新设立企业除外）
• 企业章程复印件
• 企业经审计的近三年财务报表和建筑业行业统计报表复印件（新设立企业及申请最低等级增项企业除外）
• 企业安全生产许可证复印件（新设立企业应提供企业安全生产管理制度的文件）
• 企业法定代表人任职文件、身份证复印件（由建设部负责审批的需提供）；企业负责人和企业技术、财务负责人的任职文件、职称证书、身份证、社会保险凭证复印件及相关资质标准要求的技术负责人代表工程业绩证明资料复印件
• 建造师执业资格注册证书、身份证复印件
• 非注册专业技术人员的职称证书、身份证、社会保险凭证复印件
• 资质标准要求的企业必须具有的特殊专业技术人员的职称证书、身份证、社会保险凭证复印件及反映专业类别的证明材料复印件
• 资质标准要求的企业具有设备、厂房的，企业应提交设备购置发票或租赁合同、厂房产权证或租赁合同等相关证明材料
• 代表性工程的中标通知书、工程合同、竣工验收单（备案表）或质量核验资料复印件（新设立企业，申请增项最低资质等级的除外）
• 申请特级资质企业还应提交：企业近三年银行授信凭证；企业近三年上缴建筑业营业税税票或境外工程的工程结算凭证；省、部级（或相当于省部级）以上企业技术（研发）中心，或分中心认证的证书或有效核准文件；国家级工法的认定文件、专利技术的认定证书；国家科技进步奖获奖证书或主编过工程建设国家、行业标准的发布通知（或发布令）、封面、目次、前言和引言等资料复印件

三、办理建筑资质证书流程

1. 明确预申请的资质项，根据资质标准配齐人员、设备
2. 购买法人卡与自然人卡，填写卡内资料、制作申请表
3. 携带原件、申请附件材料、申请表到当地建设局核对原件并递交资料
4. 资质许可机关审核通过后在其门户网站公布企业资质许可结果，领取资质证书

四、企业申请建筑资质证书所需时间

3 个月下资质，10 - 15 个工作日下安许

五、申请建筑资质的费用

• 建筑资质办理人员招聘费用 例如企业想办理建筑施工总承包三级资质，就需要具备 5 个建筑专业的二级建造师，一般刚成立的中小型建筑企业是不具备的，那么只有通过聘用，一种是长期人员，驻扎施工现场的，一种是外聘，只需要相关证书调到系统就行，长期签订劳务合同的人员开销，根据当地人力资源成本决定，外聘根据建造师专业，等级，所在地需求量决定。
• 建筑资质办理人员社保费用 在企业办理建筑资质，上传资料的时候，就需要提供相关人员近三个月的社保证明，所以，还需要及时给相关人员购买社保，
• 建筑资质办理场地费用 成立公司，当前很多地方办理虽然可以使用虚拟地址，但后续企业开户很可能银行办公人员需要到现场拍照，所以不建议使用，预算不多可以租便宜点的，好歹也是真实地址。
• 建筑资质办理技术设备费用 部分资质除了上述要求以外，对企业初次办理还有技术设备要求，需要提供技术设备购置发票，那么办理费用肯定就不止几十万能搞定的了，这也要看当地对技术设备考察是否严厉，比较宽松就可以不用考虑。

六、当前建筑施工企业市场营销的特点

• 产品同质化严重，竞争白热化 建筑市场已经完全成熟，企业之间通过竞争获取业务，优胜劣汰，增强了企业活力。 使得市场竞争加剧，甚至出现恶性竞争。
• 生产、营销同步进行 建筑施工企业的产品都属于大型不动产，只有在施工生产环节努力建成优质商品，通过提升顾客满意度，在口碑上独占鳌头，在品牌营销管理上提升市场占。
• 产品不能退换 建筑施工企业生产的产品是最终产品，不能因为顾客不满意就通过退换以减少顾客的损失，挽回企业的信誉，因此，在为顾客生产与服务方面必须高效率、高质量完成，有时一个小小的失误可能就是致命的，这可能导致公司名誉受损，想再次翻身往往很。
• 建筑施工企业为客户提供个性化的产品 工程项目只可以进行一次，因此企业需要对不同客户和不同的项目制定针对性的营销策略，了解每一个客户的需求，最大化地满足客户显性和隐含的需求，提供个性化的服务和产品。

七、建筑施工企业市场营销策略

• 强化市场营销理念 多年来，建筑施工企业往往通过参与竞标、人脉关系取得建设项目，使得建筑施工企业疏于进行市场营销，但面对竞争白热化的今天，仍然坚持旧有观念，企业将面临无路可走的境。
• 实施品牌战略 企业管理者在近十几年才开始重视品牌战略。 建筑产品和服务呈现多样化、个性化以及高品质化的特点。 这就导致了建筑企业之间竞争持续加剧，竞争方式也发生了改变。 创建自己的品牌应从以下方面做起：
  1. 严把质量关。 质量是企业的生命，施工企业中一旦产品质量出了问题，必然严重影响其良好的品牌效应。 若要实施品牌营销管理，必须以高质量的产品作为公司品牌推广的基础。
  2. 提升技术水平。 施工企业的竞争很大水准上是企业技术水平之间的竞争，对于技术水平差、对新材料、新工艺、新技术等不熟悉、不了解的企业，很难实现现代化施工，更不可能高效、高质完成施工任务。
  3. 增强人力资源建设。 建筑企业的实力可以从其人员的技能和素质得到体现，为保证产品质量优秀，需要选出一个精干、技术过硬的团队进行管理，在人员配置上，优选那些学历高、技术经验丰富、决策能力强、具有高效的领导魅力、公共能力强的人员有限任用，当然还要注意人员之间优势互补，使团队管理人员的整体效能得到最好的发挥。
• 增强信息采集 今天是信息高速发展的时代，在信息化的今天企业的发展越来越依赖信息化建设，企业人员应该持续地熟悉和了解市场，尽可能多地搜集市场信息，分析其中有用信息，尽可能每天浏览各地招投标网站、各地城市日报等寻找潜在的建设项目，同时还应该通过一系列的奖金制度鼓励员工通过多种渠道搜集市场信息，并能够与勘察设计研究院等单位进行合作获取有用信息。
• 提升企业施工水平 企业应该在力所能及的范围内购进先进设备提升施工水平，可以利用冬季休息时间培训员工提升操作技能、管理水平等培训，并通过与科研院所合作持续地进行技术创新，研究施工环节，提升企业施工整体素质。
• 进行深度客户管理 客户关系管理是利用相对应的信息技术来协调企业与顾客间在销售、营销和服务上的交互，向客户提供创新式的个性化的客户交互和服务的过程。
• 增强服务管理 客户服务主要是及时快速客户问题并及时解答等情况，通过有针对性并且高效的为客户解决问题，提升客户满意度，提升企业形象。

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