相关标签：
当前16位顾问在线
全国
全国
好顺佳集团
2024-09-19 08:49:34
3380
内容摘要：建筑资质销售的工作内容建筑资质销售的工作内容较为丰富和多样化。熟练掌握公司的产品知识和销售话术，为客户提供有针对性的产品及服务。通...
建筑资质销售的工作内容较为丰富和多样化。
熟练掌握公司的产品知识和销售话术，为客户提供有针对性的产品及服务。
通过电话销售和面销等模式，开发新客户，并维护、巩固和拓展老客户。
负责九大员和相关证书考试安排及直接出证，以及建委资质代办业务。
挖掘新客户，维护老客户，深入挖掘潜在客户和隐藏资源。
通过电话、QQ、微信等渠道与建筑公司负责人洽谈业务，组织谈判并促成签约。
利用公司资源挖掘客户，主要面对企业客户群体，负责邀约并接待客户，为客户提供专业咨询服务，根据客户需求提供合理的解决方案，进行商务谈判以促成交易，并负责公司资源的开发与维护，与客户建立良好的业务协作关系，根据部门要求达成工作任务与目标。
通过网络平台和电话，提供工程师、建筑师资质相关证书咨询服务，整理客户资源，不断挖掘客户需求点，为客户提供完善的计划和咨询等服务，负责对各类资质证书进行宣传、推广、销售，协助上级及时调整客户的证书安排，完成上级临时性工作安排。
建筑资质销售的市场需求受到多种因素的影响。
国家政策方面，如国家住房和城乡建设部发布的《建筑业企业资质标准（征求意见稿）》等4项资质标准，旨在降低企业资质门槛，进一步推进建筑行业规范化、标准化，这在一定程度上刺激了建筑企业对资质服务的需求 。
行业规定方面，根据《建筑业企业资质管理规定》，施工总承包资质、专业承包资质、劳务分包资质序列按照工程性质和技术特点分别划分为若干资质类别，许多项目规定建筑企业必须要有相关的建筑企业资质才有资格参加招投标，这使得建筑企业对资质的需求成为刚性需求。
当前建筑行业需求有所放缓。2023 年及 2024 年一季度，房地产行业投资和销售规模同比下降，基础设施建设投资增速有所下降，建筑行业需求受到一定影响。
建筑资质销售面临着诸多困难与挑战。
办理价格昂贵、周期长、人员要求多等问题，增加了销售的难度。
人员难找、对资质办理的流程和规定不熟悉、企业本身存在问题等，都是建筑企业自办资质时面临的难题，这也间接影响了销售工作。
政府管理方面，防范系统性金融风险、更加重视投资效率成为主基调，投资主体责任进一步向地方政府和社会资本转移，项目供给方面，总体呈现“传统热点减退”“新兴领域逐步培育”等特点，这些市场因素给建筑资质销售带来了挑战。
建筑企业资质获取的困难主要由资料齐全性不足、技术实力不足、经验不足、现金流问题等方面引起，这也使得资质销售工作面临困境。
以下是一些成功的建筑资质销售人员的经验分享：
从业十年的经验表明，要成为优秀的建筑资质销售人员，需要注重做事态度、产品知识、销售技巧、落实执行、形象仪表和借助外力等六个核心要素。
掌握三个方法可以让建筑资质客户的成交更轻松，建筑业总产值持续增长，为建筑资质销售提供了机会。
参加建筑企业资质销售培训课程，学习实践经验，与其他销售人员交流分享，参加销售比赛，通过实践来掌握销售技巧，有助于提升销售能力。
建筑资质销售行业的发展呈现出一定的趋势。
国家住房和城乡建设部发布的相关资质标准，旨在降低企业资质门槛，进一步践行“放管服”的改革思想，这将对建筑资质销售行业产生影响。
从建筑业“十四五”规划来看，明确了加快智能建造与新型建筑工业化协同发展、健全建筑市场运行机制、完善工程等方面的目标，为建筑资质销售行业指明了方向。
地方政府规划投资面临较大资金压力，建筑业开工端承压较大，推动建筑业商业模式进一步转变。投资托底需求增强，进一步催生行业结构性机会。
建筑资质销售的收入情况因多种因素而异。
大部分岗位的工资收入在 6-15K/月，年薪约 7-18 万，2023 年较 2022 年下降了 9%。
按学历统计，大专学历的工资约为 。按经验，应届生工资约为 。
95%的建筑资质销售代表岗位拿 6-15K，取自 40 份样本。 %的建筑资质销售顾问岗位拿 6-15K，取自 147 份样本。
办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
上一篇：建筑资质销售从里获取客户
下一篇：建筑资质销售的话术
浏览更多不如直接提问99%用户选择
添加微信
张总监 13826528954
关注微信公众号
限时领取创业礼包
所有服务
您的申请我们已经收到！
专属顾问会尽快与您联系，请保持电话畅通！
免费核名
注册公司
代理记账
银行开户
