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2022-06-28 10:22:37
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内容摘要：河南李卫杰和他的“节日彩灯王国”|创造商业故事图文件李伟杰:1971年生，河南许昌人，毕业于河南教育学院生物化学系。1993年进入照明行业，专注于假日灯的运营25年。现为河南省照明...
河南李卫杰和他的“节日彩灯王国”|创造商业故事
图文件
李伟杰:1971年生，河南许昌人，毕业于河南教育学院生物化学系。1993年进入照明行业，专注于假日灯的运营25年。现为河南省照明协会会员，河南蔚兰照明工程有限公司总经理。
他是郑州最早“点灯人”之一。他不喜欢出风头，很少出现在行业媒体上。20多年来，他一直致力于节日灯饰的经营，成功打造了一个欣欣向荣的“节日灯饰王国”。
河南威兰照明工程有限公司总经理李伟杰，有着众多优秀照明经销商典型的低调务实品质。低调务实的背后，是一颗“不安分”的心。
01
开始:从一个平方米的计数器开始
1993年，毕业于河南教育学院生物化学系的李伟杰本可以分配到人民教师岗位，过上舒适安宁的生活。但在1993年，中国赶上了改革开放的潮流，很多人开始尝试下海经商。
当时，李伟杰的一个亲戚在郑州中州商场打工，单笔生意就能赚500多元，这与他当老师每月几十元的收入形成了巨大的反差。这种反差让李决定改变他的教师生涯，走出去。
聪明的人总能抓住机遇，把它变成美好的未来。当时，在郑州做灯饰生意的亲戚那里因为忙，需要招人帮忙，李伟杰毫不犹豫地答应了。为了保持良好的健康生活和经商实践，李伟杰在那平方米的小柜台，他开始在灯饰行业创业奋斗，追求光明的事业。
当时，郑州灯饰行业刚刚起步，经营产品主要以灯饰好顺佳电料为主。中州商场的店面都是几平米的小柜台，不能满足陈列需求。1996年，为发展需要，李伟杰在郑州永夜城开了一家30平米的专卖店。
针对当时的行业情况，李伟杰通过向同行学习和认真总结经验，坚决缩小经营范围，采取精细化管理，使用有限的专柜面积，只做一类节日彩灯。
虽然品种单一，但在专业的客户定位上，他们增加了通好顺佳的品种供销批量和供货模式，也取得了良好的经营业绩，销量猛增，很快就实现了营业收入200万元。
02
发展情况:多家门店经营业绩翻倍
随着行业的不断发展，郑州迫切需要一个更加专业的灯具市场。1997年，郑州第一个大型专业照明市场——郑州金台城照明广场(淮河路)应运而生，并吸引了一批有实力的经销商入驻。市场改变了郑州长期以来照明供应商分散、行业发展受限的格局，郑州照明产业发展进入快车道。
在李伟杰看来，经销商要想取得大的发展，就必须顺应行业发展的趋势。中州商场和不夜城位于火车站商圈内，不仅交通不便，运营模式也受到限制，已经无法适应行业的发展。为了占领更多的市场份额，寻求更大的突破，李伟杰还转而经营郑州金泰城的专业灯具市场。
郑州金台城灯具市场，是他第二次创业的地方。
与中州商场不同，郑州金台城照明广场是全国照明产品集散地之一，经营产品不仅包括光源电材料、家居照明、装饰灯等，经营范围更为广泛。
李伟杰顺应行业发展趋势，不断扩大业务范围。此时，他已经开始有了品牌意识。他不仅将自己经销的产品与其他店铺区分开来，还将主要供应商之一的贾孟的品牌作为店铺招牌，并在工商部门注册，既能得到供应商的大力支持，又能帮助自己开始打造品牌。
李伟杰认为，对于广大经销商来说，店面作为服务和对外展示的窗口，重要性不言而喻因此，经销商必须选择一个好的市场来经营。专业市场走到哪里，李伟杰就在哪里开店。
2002年，郑州东方建材灯饰广场开始运营，李伟杰在那里开设了第一家分店，随后进驻郑州盛隆金泰城和华丰灯饰行业，李伟杰在郑州各大专业市场的店面布局已初步完成。
03
腾飞:从夫妻店到企业管理
诚信，天下之结也。在李伟杰看来，没有诚信，就不可能有好的品牌形象和行业口碑，也没有人愿意和你做生意。对供应商来说，最大的诚信是不拖欠，不拖欠;对客户来说，最大的诚信是保证产品质量和交货期。
和李伟杰打过交道的供应商，都知道李伟杰的信用。由于李伟杰始终坚持实践承诺，诚信配送，很多供应商对他的产品不仅可以货后付款，有的还可以月底结算甚至年底和跨年结算付款。
对于下游客户，李伟杰不仅会要求员工保证供货的保质保量，还会非常遵守交货期。对于客户急需的货物，无论时间有多晚，李伟杰都会全力配合，确保货物及时送达，保证对客户的良好服务。
纵观整个照明行业，很多经销商在发展到一定程度时会遇到瓶颈，根本原因是实施不到位，不重视企业文化建设，缺乏企业运营理念，在照明行业深植多年的李伟杰深知利益所在。
从三年前开始，李伟杰就要求公司员工每天开晨会、开周会、开月生日会，并以身作则，定期参加例会，打雷打雷。
李伟杰认为，要大力灌注企业员工，让大家熟悉和掌握企业精神、经营理念、价值观、品质、用人原则等企业文化，增强企业的心理认同感，企业文化建设是必不可少的环节，只有武装企业文化的经销商才能使诚信贯穿于服务的每一个环节。
04
后记:迎接更大的发展机遇
节日灯光市场与中国城市照明和照明的发展密切相关。20多年来，李伟杰一直深入从事自己喜欢并擅长的节日灯饰领域。即使身处行业底层，他也没有放弃。
今年1月，由河南省城建厅组织的照明工作研讨会和培训会召开。河南省各地城市照明部门齐聚郑州，共同研讨如何提高河南省照明规划、建设和管理水平。
随着河南省新一轮城市照明建设高潮的到来，相信李伟杰和他的卫兰照明准备(宇美照明)将迎来更大的发展机遇。
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