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2022-06-20 09:54:39
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内容摘要：上海先盈营销策划有限公司是一家于2012年6月29日在上海市嘉定区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)。注册地址:上海市嘉定区宝祥路158弄1号10楼1009室。上海先盈营销策划...

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上海先盈营销策划有限公司是一家于2012年6月29日在上海市嘉定区注册成立的有限责任公司(自然人投资或控股)。注册地址:上海市嘉定区宝祥路158弄1号10楼1009室。

上海先盈营销策划有限公司统一社会信用代码/注册号为91310113826528954Y，企业名称为穆庆军。目前，公司处于开业状态。

上海先盈营销策划有限公司经营范围为:企业营销策划、化妆品、健身器材、机电产品、化工产品(除危险化学品、监测化学品、烟花爆竹、民用爆炸物、易生产化学品)销售，从事货物和技术进出口业务、食品流通。【依法须经批准的项目，经有关部门批准后方可开展经营活动】。在上海，类似经营范围的公司注册资本总额为万元，主要资金集中在1000 - 5000万元及5000万元以上规模的企业，共计2764家。在本省范围内，企业目前注册资本为平均水平。

上海先盈营销策划有限公司已投资0家公司和1家分支机构。

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说到易县的电商，恐怕没几个人知道。但说到“完美日记”，年轻的中国女孩可能都很熟悉。推出两年多后，易显完美日记已经成为中国最好的在线化妆品品牌。旗下的另外两个品牌“小亭”和“万梓馨轩”也在快速成长，有望成为下一个“完美日记”。拥有如此优秀的品牌复制能力，易县电商跻身于一线美妆群体。北京时间10月31日，易显电商向美国证券交易委员会提交招股说明书，正式开始在美国上市，或将成为首家在美国上市的中国化妆品公司。易县电子商务快速强劲一个大的过程是中国美妆品牌崛起的黄金时期。国货高速增长，国产品牌逐渐被消费者认可。义县电商是如何在短短4年时间里，在美妆红海中打造出3个品牌，并实现估值飙升的?招股书显示，易县电商三大品牌2019年服务DTC客户2340万户，2020年前三季度服务DTC客户2350万户;2018年、2019年和2020年前三季度对应的GMV分别为1亿元、35亿元和38亿元，净利润分别为1亿元、1亿元和1亿元。鉴于第四季度是电子商务的旺季，预计2020年的数字将进一步改善。从目前的数据来看，易县电商已经在渠道用户和收入增长。这种出色的表现首先归功于易县电商对目标客户群体的精准定位。中山电人的核心人群主要是千禧一代Z一代一代的消费群体，他们更喜欢天猫、京东和唯品会等电商平台购物，仍热衷于传、颤、快、B站和小红书等社交平台分享体验，更倾向于选择识别度高、具有中国特色的极具个性化的产品和服务。目前，这一人群在中国约有4亿人，为完美日记、小婷等民族化妆品品牌的崛起提供了最好的生长土壤。而长期以来，对商务人士完美日记的评价是“营销好”、“营销强就大”。当然，这往往是一个粗糙的判断完美的日记没有太多的洞察力。的确，对于一些非美妆消费者来说，他们已经了解到，完美的日记大多来自广告和“李佳琪人”。然而，这正是构建差异化营销之路的完美日记。过去，中国的美容市场被外国品牌主导。完美日记从电商和社交营销起步，进入了国外品牌的弱势地位，而当时这个领域还没有强势品牌。随着消费趋势的变化，基于数字化和社会化的营销方式成为完美日记的重要推动力和护城河。截至2020年9月30日，易县电商品牌全网粉丝超过4800万，合作kol超过万，其中粉丝超过100万的kol超过800个。招股书显示，义县电商2018年、2019年、2020年前三季度的营销费用分别占净收入1亿元、1亿元、1亿元。剔除新品牌投入、门店投入、疫情因素，整体营销效率不断提升。这早期似乎是沉重的营销投入，却是一个新品牌崛起的捷径。因为，如果新品牌选择去和国外品牌进行线下店铺前线作战，在营销成本上的投入会更多，而且成功的机会也很小。在线上建立起一定的品牌护城河后，易县电商开始向线下延伸触角。2019年1月，完美日记首家线下体验店在广州正嘉广场正式开业。截至2020年9月底，完美日记已在全国开设线下体验店200家，覆盖全国一至五线城市。这意味着完美日记已经成为国内外为数不多的线上线下直客营销体系最强的美妆品牌之一。这将为今后义县电商扩大市场规模、提高营销效率、孵化更多品牌奠定良好的基础。许多传统品牌，赚了几十年的钱，可能不知道消费者在哪里产品逻辑:技术支持产品差异化。然而，仅靠上述数字化和社会化营销手段，并不能让易县电商走到今天。易县电商营销成功的基本支撑是配套的产品力量。这是许多在移动互联网时代崛起的品牌遵循的逻辑。优质价廉是完美奶制品的第一张王牌。完美日记与Cosmax、Intercos和Kolmar等工厂合作，这些工厂也为YSL和雅诗兰黛生产产品。但是，完美日记的价格只有这些大牌的1/3，从价格、质量和服务提供商提供的都超过了消费者的预期产品。今年3月，易县电商与全球最大的化妆品代工公司Cosmax启动合作投资计划，将投资7亿元打造自己的化妆品研发生产基地。该基地预计2022年正式投产，未来产值达20亿元，将成为亚洲最大的化妆品生产基地。其次，完美日记不断努力创新产品，以跟上年轻消费者不断变化的需求和偏好。在过去的3年8个月里，完美日记已经申请了2197款产品，超过了卡兹兰6年的申请数量。根据招股说明书，“完美日记”用了不到6个月的时间让一款产品从概念到推出，而品牌则需要7到18个月。高效率的背后，是易县电商强大的技术和研发支持。目前，易县电商拥有超过200人的数据技术团队，致力于技术、数据及相关功能的开发，支持公司的软件运营和分析，从而支持有效的产品开发策略，缩短公司的产品开发周期。招股书显示，义县电商2019年研发费用同比增长777元。2020年前三季度研发支出达到1万元，超过2019年全年水平。目前，义县电商拥有1800平方米的义县研发中心，配备行业领先的实验室设备和设施，可为产品研发提供成分质量检测、配方开发、功效评价、感官评价、安全评价和物流支持。毫无疑问，其背后的产品和技术支持，对于义县电子商务打造核心竞争力的同行来说是无法轻易跨越的。国产化之光:中国最大的美妆集团易县电商的成功，自然与国产美妆的集体崛起密不可分。根据腾讯发布的《2019年国内美妆洞察报告》，中国美妆品牌已经占据了56的市场份额，42的消费者更倾向于选择国产美妆品牌，90的消费者表示未来会再次购买国产美妆品牌。十年前，国产美妆在大品牌面前几乎一文不值。在国产化妆品的大潮中，完美日记是备受关注的领先品牌。去年到今年的前三个季节，完美的一天季是天猫唯一一个月GMV过亿的化妆品品牌。与此同时，完美日记也是2019年00后在天猫上第二大最受欢迎的中国品牌，紧随其后的是华为。完美日记在一定程度上促进了国妆的发展，也得益于国妆的集体爆发。只要国内美妆不断成长，完美日记不断升级，就能不断收获更大的市场份额。统计数据显示，中国是世界上最大的护肤品和美容产品市场，2019年零售额达到388亿美元。花椰菜的一份报告显示，从2019年到2025年，中国的护肤和美容市场预计将增长299亿美元，年复合增长率为10。未来，易县电商仍有巨大的市场空间可以拓展。与此同时，易县电商正在加大对不同细分市场需求群体的品牌布局。去年6月，易县电商收购了化妆品“黑马”小奥汀。今年6月，易县电商正式推出紫心精选。其中，万梓馨轩采用C2B模式，将消费者与供应链高效连接，覆盖了更多18-28岁的年轻大学生和白领女性的消费需求。旗下产品线涵盖护肤、彩妆、个人护理及美容仪器等。时尚玩品品牌小奥特布局于更高端的彩妆市场。而且两者都保持着同样的进步速度，甚至比《完美日记》更快。这意味着易县电商正在采用大多数大牌集团常用的多品牌模式，覆盖不同的细分市场。易县电商在招股书中透露，将利用DTC模式和现有品牌的成功模式，打造新品牌，覆盖更多的美妆产品品类。10月30日，易森宣布正式收购法国奢侈美容品牌盖伦尼克(Galenic)的多数股权。盖伦尼克由欧洲最大的皮肤科和护理集团之一皮埃尔·法布尔集团(Pierre Fabre Group)旗下。未来，易显电商还将在高端市场推出新的化妆品和护肤品品牌。至此，易县电商打造“中国美妆品牌孵化平台”的模式雏形已经浮出水面。也可以看出，义县电商虽然只有4年多的发展时间，但它与宝洁、联合利华、OU有着相似之处像Leal这样大的美容集团的野心。不过，上市对于易县电商来说，只是一个开始。义县电子商务想要实现更大的理念，还有很长的路要走。