建筑资质销售顾问话术

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  好顺佳集团

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  2024-11-08 08:49:33

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建筑资质销售顾问常用话术

建筑资质销售顾问在与客户沟通时，常用的话术包括以下方面：

• 了解客户基础情况：“请问您对建筑资质有了解吗？”

• 强调资质重要性：“建筑资质是您进行建筑工程的必备条件。”

• 介绍服务内容：“能够帮助您顺利完成项目。”“、审批和维护。”

• 询问客户需求：“您的项目需要哪种类型的建筑资质？”

• 突出自身优势：“可以提供一站式服务。”“让您能够专注于项目本身。”

• 提升项目价值：“建筑资质可以提高项目的可靠性和合法性。”

成功的建筑资质销售顾问话术案例

以下为一些成功的建筑资质销售顾问话术案例：

• 案例一：与客户沟通需求

  • 销售人员：“！ 听说您正在考虑进行一项新的建筑工程，”

• 案例二：解决客户紧急需求

  • 某工程项目由于施工过程中发生意外，需要及时申请相关的紧急建筑资质，销售顾问迅速响应：“帮助其顺利完成工程。”

建筑资质销售顾问话术技巧

作为建筑资质销售顾问，掌握以下话术技巧有助于提高销售效果：

• 找准关键决策人：建筑行业具有高度的垂直属性，找到关键决策人能让成交更自然发生。比如，通过探迹提供的多个筛选维度，贴合建筑资质企业的业务场景，找到有资质代办新增、续证需求的企业。有资质需求的建筑企业一般会招聘特定的工程类专业人员，这也可以作为寻找关键决策人的线索。

• 注意语言表达：在与客户沟通时，语速要适中，清晰明了，要有礼貌，称呼客户的姓名或称谓，并在开头问候客户。引起客户兴趣，介绍自己的服务或产品，强调其优势和特点，提供具体的案例或成功故事，让客户了解服务质量和信誉度。

提高建筑资质销售顾问话术效果的方法

为了提高建筑资质销售顾问的话术效果，可以采取以下方法：

• 拓展获客渠道：建筑资质行业不同于传统销售，前期不需要陌生拜访，都是获客渠道之一。比如通过天眼查等企业信息查询网站、“XX 建筑有限公司官网”、建筑公司发布求职信息的相关网站、老客户转介绍等方式获取客户信息。

• 精准定位客户：通过探迹【最新证书有效截止日期】直接筛选出有迫切资质需求的企业，或者根据企业招聘特定工程类专业人员的情况来判断其资质需求。

建筑资质销售顾问应对客户拒绝的话术

当面对客户拒绝时，建筑资质销售顾问可以这样应对：

• 客户表示不需要：“但建筑资质对于企业的长远发展有着重要的作用，它能提升企业的竞争力，为未来的项目承接打下坚实基础。您看是否可以先了解一下，说不定以后会用得到呢？”

• 客户对价格有异议：“虽然可能看起来价格不低，、高质量的服务，能为您节省很多时间和精力，避免不必要的麻烦。而且，”

办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。

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