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代理商资质考核

内容摘要：代理商资质考核代理商资质考核是制造商或总经销商对潜在或现有代理商进行评估和审查的过程，以确保代理商能够有效地代表其品牌，并达到预期...

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代理商资质考核是制造商或总经销商对潜在或现有代理商进行评估和审查的过程，以确保代理商能够有效地代表其品牌，并达到预期的销售和服务标准。考核通常包括对代理商的业务能力、市场影响力、财务状况、管理团队等方面进行全面的评估。

一、考核的目的和原则

考核频率：
- 季度考核：每季度进行一次，考核时间为下个季度第一个月的1日～10日。
- 年度考核：一年开展一次，考核时间为下一年度的1月1日～15日。
考核对象：
- 被考核者：公司所有代理商，包括一级代理商和二级代理商，以及一级代理商所属的二级代理商。
- 考核者：公司渠道部负责考核一级代理商，一级代理商负责考核自身发展的二级经销商（也可公司负责直接考核）。

考核内容主要包括销售业绩、销售管理和扣分项目三方面的

销售业绩：
- 协议任务完成率：考核代理商是否完成了约定的销售任务。
- 销售目标完成率：考核代理商是否达到了设定的销售目标。
- 主推产品销量目标完成率：考核代理商是否完成了主推产品的销售目标。
销售管理：
- 销售订单改动率：考核代理商在处理销售订单时的改动频率。
- 销售预测偏差率：考核代理商在销售预测上的准确性。
- 市场信息反馈质量：考核代理商在市场信息反馈方面的表现。
- 促销额度达成率：考核代理商在促销活动中的表现。
- 二级经销商平均销售目标完成率：考核二级经销商的整体表现。
扣分项目：
- 违反价格政策次数：考核代理商是否遵守公司的价格政策。
- 跨地区销售次数：考核代理商是否在未经授权的地区销售产品。
- 回款不及时次数：考核代理商在回款方面的及时性。
- 客户有效投诉次数：考核代理商在客户服务方面的表现。
- 未按规定提交客户信息档案次数：考核代理商在客户信息管理方面的合规性。
- 二级经销商有效投诉次数：考核一级代理商在管理二级经销商方面的表现。
- 未按规定呈报二级经销商档案次数：考核一级代理商在二级经销商档案管理方面的合规性。

销售业绩考核：
- 协议任务完成率、销售目标完成率、主推产品销量目标完成率：每项考核指标满分为100分，完成率低于一定比例得分为0。
销售管理考核：
- 销售订单改动率、销售预测偏差率、市场信息反馈质量、促销额度达成率、二级经销商平均销售目标完成率：每项考核指标满分为100分，根据具体情况评分。
扣分项目考核：
- 违反价格政策次数、跨地区销售次数、回款不及时次数、客户有效投诉次数、未按规定提交客户信息档案次数、二级经销商有效投诉次数、未按规定呈报二级经销商档案次数：每发生一次扣一定分数，超过一定次数则罚款。