代理商使用资质

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2024-11-01 10:42:59
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内容摘要：代理商使用资质的定范围代理商使用资质指的是代理商在代理厂家产品或服务时所应具备的条件和资格。代理商作为厂家与市场之间的中介，不拥...

各类资质· 许可证· 备案办理

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代理商使用资质的定范围

代理商使用资质指的是代理商在代理厂家产品或服务时所应具备的条件和资格。代理商作为厂家与市场之间的中介，不拥有所代理货物的所有权，而是通过促成交易赚取佣金。代理商与生产厂家之间形成代理合同关系，代理厂家与买受人形成买卖合同法律关系，代理商与买受人之间通常不发生直接法律关系。

代理商是代企业打理生意，是厂家给予商家佣金额度的一种经营行为。
代理商仅仅是作为企业与市场之间的中介，来帮助企业将产品销售到市场上，并不具有该产品的所有权，只能得到相应的佣金酬劳。
代理合作是一种合作关系，其中主体企业通过授权给其代理商使用自有品牌进行产品销售而实现商业目标。代理合作模式为主体企业提供了更广泛的商业机会，让代理商成为庞大的业务伙伴群体之一，他们在代理商的销售网络上获得了市场份额。代理合作模式的范围非常广泛，从不同的角度来看，代理合作可以分为很多种类和形式。代理合作的范围十分广泛，从产品代理到经销商代理等各种形式。
代理商（Agents）代理商是代企业打理生意，不是买断企业的产品，而是厂家给额度的一种经营行为，货物的所有权属于厂家，而不是商家。他们不是自己用产品，而是代企业转手卖出去。
代理商（Agents）是对其所经营的商品没有所有权，也不设置仓库储备商品，专替委托人推销或采购商品的机构或人。代理商通常有以下几种类型：商品经纪人、制造商代理商、销售代理商等。
代理商是厂家授权在某地区经销某种产品的客户，没有商品所有权，只是促成交易，从中赚取佣金。

代理商使用资质的相关法规和政策

在电信业务方面，电信业务经营者根据业务发展需要，可以委托其他组织和个人代理其实施电信业务市场销售、技术服务等直接面向用户的服务性工作。代理商不是独立的电信业务经营主体，其代理行为的法律责任由委托代理的电信业务经营者依法承担。

中国电信对代理商有一定的资质要求，如代理商为依法成立并有效存续、经工商登记注册的企业法人或其他组织，具备通信行业相关从业经历优先；自成立之日起持续无任何违法、违规经营的不良记录；须具有通信产品销售实例和经验，自身拥有发展较稳定的销售网络和较好的商业道德规范、营业服务水准等。

申请成为某些公司代理商单位或个人应符合如下条件：必须是可以独立承担民事责任的企业或个人；在当地有良好的社会关系；熟悉警用装备市场和相关产品；具有一定流动资金，有支付进货款的能力；具有制定市场拓展计划并实施计划的能力，能配合公司开展市场推广活动；具有敬业精神和良好的服务意识，能为客户提供相应的服务和支持等。

成功的代理商使用资质案例分析

在空调代理行业，作为代理商需要具备一定的资金实力来支持进货、库存、物流以及营销等方面的开支。

在招标采购中，当项目允许代理商投标时，为了分别准确评价制造商和代理商的综合实力，招标人应针对制造商的业绩和代理商的业绩制定不同的评审规则。

在机票代理行业，全国约 1 万家有资质的代理商，到 2018 年年底可能只有 200 家能活下来，靠销售规模的支持来获得航企的“后返”奖励。这些活下来的代表企业，既有传统的业内各大机票代理商，也有在线机票代理商平台 OTA（Online Travel Agent），例如：携程。

常见的代理商使用资质问题及解决办法

在有限责任公司中，存在代理问题，受委托人的委托，代理人采取行动，为委托人达成目标。

在招标项目中，针对制造商及代理商授权问题，不能统一论性，而是应该视招标物资的本质来决定，最重要的是，在编制招标文件时就应根据招标项目的特点明确规定对投标人的本质要求及授权要求，给投标人明文规定，以达成约定。

在制造商与代理商的合作中，、政策支持等方面的矛盾。例如，如果制造商的产品质量问题多，那么对代理商造成的麻烦就会多；在制造商层面，政策支持既要有表面上让人看的，更要有能真正帮到代理商的；在代理商层面，应辩证看待厂家提供的支持等。

如何评估代理商的资质使用情况

评估代理商的资质使用情况可以从多个维度进行。例如，从零售行业城市拓展的角度，需要考量城市情况（城市大数据、当地院校、产业结构、城市容量等）、商圈分布（核心商圈、已进驻、待考察、当地的潜力客户等）等因素。

可以通过代理商评估表来进行评估，评估得分计算方法通常为：每部分得分合计后，分别乘以 4 部分各自的权重再相加即为该代理商的总分。

在审核代理商时，重点可以放在公司实力（所代理的品牌、代理产品在同类产品的品牌价值地位）、经营资格（营业执照，税务登记证，特种经营执照，经营合法性等）、经营情况（销售额，利润率，销售费用及运营成本）、规模（经济规模，仓库，人力组织，架构）、内部管理能力（进货，仓储，出货，订单处理，客户服务）、供货等方面。