建筑资质找客户的方法和技巧

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  好顺佳集团

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  2024-10-22 17:54:31

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建筑资质找客户的常见方法

建筑资质找客户的常见方法多种多样，以下为您详细介绍：

• ：利用百度、360 但这种方式需要花费大量时间确认证书信息的真实性、一致性和及时性，会消耗较多的人力物力及财力。

• 社区论坛和群聊：销售员会在贴吧、知乎、也会在微信聊天群和 QQ 群中寻找。不过效果往往不太理想。

• 找准关键决策人：建筑行业具有高度垂直属性，找到关键决策人能让成交更自然。比如通过探迹的筛选维度，如【最新证书有效截止日期】，直接筛选出有迫切资质需求的企业；有资质需求的建筑企业一般会招聘造价工程师、工程师、审计工程师等工程类专业人员。

• 寻找证书快到期的客户：建筑资质证书有效期为五年，企业通常会提前三个月准备年审材料。找到这批证书快过期的客户，向其推广续办业务，能缩短成交周期。

• 传统陌拜：通过地图查找建筑工程公司的位置，进行陌生拜访。这种方式沟通率较高，能与相关负责人对接，但触达客户的效率低，时间和人力成本高，已逐渐被淘汰。

• 线上拓客：在抖音、但随着效仿企业增多，平台引流效果大不如前，还可能被删帖。

• 竞价广告：前几条通常是竞价广告。

建筑资质找客户的实用技巧

以下是一些实用的建筑资质找客户技巧：

• 参加行业展会和活动：建筑行业的展览会、研讨会等活动，是与潜在客户建立联系、了解其需求并展示专业能力的好机会。

• 关注建筑项目数据库和招投标平台：浏览建设工程信息网、中国招标投标网等平台，获取大量建筑项目信息，包括需要特定建筑资质的项目，从而筛选和申请找到潜在客户。

• 与相关行业合作：和建筑咨询公司、设计公司建立合作关系，借助它们获取潜在客户或合作机会，共同发展业务。

• 使用获客软件：利用获客软件获取潜在客户的信息。

• 了解客户需求：在谈判前，充分了解客户的需求，针对不同情况提供相应的解决方案。

成功获取建筑资质客户的案例分析

以下为您带来一些成功获取建筑资质客户的案例分析：

• 江苏 XX 建设集团有限公司通过资质齐全、全面发展，成功获取建筑总承包资质。

• 郑州的企业在已有资质升级或首次申请资质方面取得成功，

• 河南的企业在申请建筑工程乙级资质时，充分准备，注重细节，研究标准，严谨准备材料，最终获得成功。

建筑资质行业找客户的创新思路

在建筑资质行业找客户方面，有以下创新思路：

• 利用小牛建讯等建筑资质服务商的“云+端”营销平台，依托数据挖掘、云计算、人工智能等核心技术，实现精准客户寻找。

• 采用探迹拓客资质服务行业版产品，利用 AI 和大数据技术，更准确地找到潜在客户，提高客户获取效率。

不同规模建筑资质企业找客户的策略对比

不同规模的建筑资质企业在找客户时，策略有所不同：

• 对于小型企业，前期积累的人脉资源可能成为第一批客户，要秉持与客户同舟、与员工同行的理念，获得行业认可。随着竞争加剧，可借助探迹等工具筛选有迫切资质需求的企业。

• 大型企业可能更注重品牌建设和市场影响力，通过参与大型项目和行业活动来展示实力，吸引客户。同时，也会利用先进的技术手段和大数据分析，精准定位潜在客户。

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