建筑资质的目标客户是指

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  好顺佳集团

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  2024-10-16 09:09:03

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建筑资质的目标客户

建筑资质的目标客户主要包括两大类：有资质代办需求的其他行业客户和有资质证书但证书快要到期的建筑企业客户。

1. 有资质代办需求的其他行业客户

这类客户通常需要在初筛的基础上进一步筛选。具体操作如下：在系统自动筛选出的海量线索中，选择【企业名称】包含"水电"、"建筑"、"工程"、"环保"、"园林"等关键词，【主营业务】包含"工程承包"、"工程总包"、"项目总承包"、"工程总承揽"等关键词的企业。经营这类业务的企业更可能有"有资质代办需求"，当然也可以根据自身公司的客户画像自行选择。

2. 有资质证书但证书快要到期的建筑企业客户

这类客户的特点是有证书快过期的企业，并向其推广续办业务的客户群。找到这批证书快过期的客户，无疑能够缩短成交周期，加速销售签单。在探客查筛选出来的线索中，邮箱、电话、QQ等，建议按红色标签"推荐"，优先联系。

可以通过以下几种方式：

1. 使用专业的查找客户的软件或平台

使用大数据抓取信息的专业查找客户的软件或平台，如小牛建讯，可以帮助建筑资质服务商精准爬取全网建筑企业资质信息，并根据多个维度的自由排列组合筛选出目标客户。

2. 利用社交媒体和网络论坛

业务员可以在百度贴吧、知乎、简书等UGC平台发布软文，吸引潜在客户。加入与建筑资质相关的微信群和QQ群，积极参与讨论，

3.

虽然这种方法需要花费大量时间考证信息的真实性、完整性和时效性，但在某些情况下仍然是必要的。

如何解决找客户难的问题

要解决找客户难的问题，可以从以下几个方面入手：

1. 提高信息获取的效率和准确性

使用拓客建讯等专业平台，可以大大提高信息获取的效率和准确性。这些平台通常拥有大量的建筑企业信息，并且会定期更新，确保信息的时效性。

2. 优化客户筛选流程

通过优化客户筛选流程，可以更快地找到符合要求的目标客户。例如，使用探客查等工具，可以根据特定的关键词和条件进行筛选，从而快速锁定目标客户群。

3. 增强主动获客能力

销售人员需要增强主动获客的能力，充分利用各种线上线下资源，积极寻找和接触潜在客户。例如，参加行业展会、进行线下陌生拜访、与上下游行业合作等方式，都可以帮助销售人员扩大客户。

建筑资质的目标客户主要是有资质代办需求的其他行业客户和有资质证书但证书快要到期的建筑企业客户。通过使用专业的查找客户的软件或平台、利用社交媒体和网络论坛、同时，通过提高信息获取的效率和准确性、优化客户筛选流程、增强主动获客能力等措施，可以解决找客户难的问题。

办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。

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