建筑资质代办怎么拓客

好顺佳集团
2024-10-14 09:21:15
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内容摘要：建筑资质代办拓客方法建筑资质代办拓客可以采用多种方法。利用大数据工具进行筛选是一种有效的方式。例如，通过【查目标客户群】模块，能够...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质代办拓客方法

建筑资质代办拓客可以采用多种方法。利用大数据工具进行筛选是一种有效的方式。例如，通过【查目标客户群】模块，能够筛选出没有某项资质，或某项资质已经过期的企业，从而找到有新办资质需求的客户。同时，对于一些增项业务，也可以设置特定的筛选条件，如拥有水利水电工程施工总承包的公司，往往也需要公路工程施工总承包资质，此时可以设置筛选条件为：可增项资质“公路工程施工总承包”，已拥有资质“水利水电工程施工总承包”。还可以通过定义更多证书属性，如证书状态、证书有效截止日期等，来进一步筛选有潜在“资质延期”需求的企业。

利用线上平台 借助专业的建筑行业线上平台，发布服务信息，吸引潜在客户主动咨询。
参加行业展会 参加相关的建筑行业展会，展示公司的专业能力和服务优势，与潜在客户建立面对面的联系。

建筑资质代办行业的客户渠道

建筑资质代办行业的客户渠道较为多样。

线上渠道
- 利用建筑行业相关的网站和平台，如四库一平台，查看客户资质到期及人才空缺情况。
- 提高公司的曝光度。
线下渠道
- 开展线下陌生拜访，直接与建筑企业沟通交流，了解其需求。
- 与上下游行业建立合作关系，通过合作伙伴的推荐获取客户。
- 依靠老客户的持续合作和转介绍新客户来拓展业务。

成功的建筑资质代办拓客案例分析

以下是一些成功的建筑资质代办拓客案例：

加拓宝提供多个筛选维度，贴合建筑资质企业的业务场景让其找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。比如，通过加拓宝【证书到期】直接筛选出有迫切资质需求的企业。
探迹不断分析资质行业的获客特点，结合瀚恩的客户画像和经营情况，为其提供了“拓客-跟进-管理-转化”的数字化解决方案。

建筑资质代办如何精准定位客户

要精准定位建筑资质代办的客户，可以从以下几个方面入手：

借助专业的工具和平台，如探迹拓客，覆盖大量企业数据，通过 AI 数据和爬虫技术，精准筛选目标客户，快速收获意向客户线索。在资质代办行业中，能筛选出全国没有建筑资质的建筑类型企业，关键人 kp 准确率能达到 70%-80%。
先通过“涵盖建筑资质”维度，精准定位拥有某类建筑资质的企业，再通过定义更多证书属性，如证书状态、证书有效截止日期等，来进一步筛选有潜在“资质延期”需求的企业。

建筑资质代办拓客的线上线下策略

建筑资质代办拓客的线上线下策略包括：

线上策略
- 优化公司网站，增加曝光度。
- 利用社交媒体平台进行推广，发布有价值的内容，吸引潜在客户关注。
- 开展线上直播活动，讲解建筑资质代办的相关知识和流程，与观众互动，获取潜在客户信息。
线下策略
- 举办线下讲座和培训活动，针对建筑企业的需求，提供专业的解决方案和建议。
- 参加建筑行业的交流会和研讨会，与业内人士建立联系，拓展业务资源。
- 与建筑行业协会合作，获取更多的行业信息和客户资源。