建筑资质销售是干什么

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  好顺佳集团

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  2024-10-09 08:48:08

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建筑资质销售的工作内容

建筑资质销售的工作内容主要包括以下几个方面：

• 熟练掌握公司的建筑资质产品知识及销售话术，为客户提供具有针对性的产品及服务。

• 通过多种销售模式，如电话销售、面销等，开发新客户，并维护、巩固和拓展老客户。

• 负责九大员和相关证书考试安排以及直接出证，同时开展建委资质代办业务。

• 从公司资源中挖掘客户，主要面对企业客户群体。

• 负责邀约并接待客户，为客户提供专业的咨询服务，根据客户需求提供合理的解决方案，并进行商务谈判以促成交易。

• 深入挖掘潜在客户和隐藏资源，通过电话、QQ、微信等渠道与建筑公司负责人洽谈相关业务，组织谈判并促成签约。

• 通过网络平台和电话，为客户提供工程师、建筑师资质相关证书咨询服务。

• 整理客户资源，不断挖掘客户的需求点，为客户提供完善的计划和咨询等服务。

• 负责对各类资质证书进行全力宣传、推广和销售。

• 协助上级及时调整客户的证书安排，完成上级临时性工作安排。

建筑资质销售的职责范围

建筑资质销售的职责范围涵盖：

• 主要负责为建筑施工企业提供建筑资质服务。

• 建立搜寻渠道，通过各大渠道搜寻企业并和企业保持良好关系，促成最终服务。

• 与客户沟通，了解客户需求信息。

• 负责建筑公司的资质新办、增项、延续、升级以及安许的新办、延续，为建筑类企业匹配建造师、监理、造价等专业证书。

• 维护并跟进已经推荐成功企业的后期服务。

• 整理客户资源，不断挖掘客户需求，为客户提供完善的计划和咨询等服务。

建筑资质销售的业务流程

建筑资质销售的业务流程通常包含以下步骤：

• 筛选目标客户。在销售建筑资质的过程中，确定好销售对象。这些目标客户应是那些在未来可能对企业有业务或合作意向的客户。

• 活动推广和宣传。确定好目标客户后，开展一些活动推广和宣传工作以提高知名度，比如开展研讨会、经验分享会等，吸引更多目标客户前来洽谈业务合作。

• 谈判洽谈和沟通。当客户愿意了解企业的建筑资质后，企业应积极与客户进行沟通和谈判，把握商机。此时应向客户提供详细的资质认证流程和认证条件，以及资质证书的申请、审核等具体事宜的解答。

• 找准关键决策人，让成交自然发生。建筑行业具有高度的垂直属性，建筑资质代办企业往往不清楚哪些企业没有办理建筑资质，要找到目标客户犹如在茫茫大海中捞针。通过特定的筛选维度找到有资质代办新增、续证需求的企业，比如通过【最新证书有效截止日期】直接筛选出有迫切资质需求的企业。

建筑资质销售的行业现状

当前建筑资质销售行业的现状如下：

• 2024年上半年，全国有施工活动的建筑业企业151901个，同比增长 %；从业人数 万人，同比降低 %。其中，国有及国有控股建筑业企业10050个，比上年同期增加1338个，占建筑业企业总数的 %。

• 2024年上半年，按建筑业总产值计算的劳动生产率为294227元/人，同比增长 %。

• 2024年上半年，全国建筑业企业签订合同总额 亿元，同比增长 %，其中新签合同额 亿元，同比降低 %。

• 2024年上半年，房屋施工面积 亿平方米，同比降低 %。

成功的建筑资质销售案例

以下是一些成功的建筑资质销售案例：

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