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工程建筑资质拓客

内容摘要：工程建筑资质拓客的方法工程建筑资质拓客的方法多种多样，以下为您详细介绍：传统陌拜：通过地图查找建筑工程公司的大概位置，进行陌生拜访...

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工程建筑资质拓客的方法

工程建筑资质拓客的方法多种多样，以下为您详细介绍：

传统陌拜：通过地图查找建筑工程公司的大概位置，进行陌生拜访。这种方式沟通率较高，基本能和相关负责人对接上，但触达客户的效率很低，时间和人力成本相对较高，且这种方式逐渐被淘汰。
线上拓客：
- 利用抖音、但随着企业效仿增多，引流效果大不如前，还可能被平台管理员删帖。
- 逐层筛选，但需花费大量时间确认资格证书信息的真实性、一致性和及时性，增加了人力物力财力的消耗。
利用大数据和智能工具：如使用探迹等工具，通过多个筛选维度贴合业务场景，找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。例如，通过【最新证书有效截止日期】直接筛选出有迫切资质需求的企业；通过【岗位名称】+【所属行业】定位到建筑工程类企业；按照注册地址筛选出特定地区的客户等。当销售确认潜在客户符合画像标准后，可一键领取线索，快速与关键人取得联系，提高成单机率。销售还会通过智能外呼对线索进行清洗，筛选出意向客户添加至企业微信。

以下是一些常见的工程建筑资质拓客渠道：

互联网平台：在百度、360不过这种方式需要耗费大量时间确认信息的真实性和及时性，
社区论坛和社交群：在知乎、百家号等平台发推广软文，或者在微信群、QQ群中寻找潜在客户。但效果可能不太理想，客户精准度不高。
竞价广告：前几条通常是竞价广告，但资源有限。
数字化工具：
- 利用如探迹的【查目标客户群】模块，筛选出没有某项资质或某项资质已过期的企业，从而找到有新办资质需求的客户，还能满足增项业务的筛选需求。筛选完成后，如法人、经理等。
- 借助拓客建讯，其核心优势在于能够精准找到目标客户，经过大数据清洗和多维标签组合筛选，识别客户意向，提高客户精准度。同时，它能提供全方位企业资质信息图谱，无需多方查找层层筛选即可全面获取企业资质信息，提高拓展客户的效率。

以下为您列举一些成功的工程建筑资质拓客案例：

广州博盛企业管理咨询有限公司在2020年8月开始借力探迹，对“获客”“触达客户”和“管理客户”等多重场景进行全面升级，实现销售数字化转型，找到了分利和转让的业务增长机会，形成差异竞争，抢占建筑资质市场高地。通过探迹提供的多个筛选维度，精准找到有资质代办新增、续证需求的企业，快速与潜在客户的关键人取得联系，提高成单机率。在淡旺季，根据市场情况调整策略，加强销售行为，同时借助探迹的经验分享制定合理的绩效制度和营造竞争氛围，通过科学管理和培训，打造优秀的销售团队。最终，公司在众多建筑资质企业中脱颖而出，负责人表示2022年业绩目标是销售额翻一倍，销售团队规模也会继续扩大。
重庆润升建筑工程咨询有限公司携手探迹形成高效获客方案，短短3个月的使用，为销售输送的新客数和人效提升了超3倍。

在进行工程建筑资质拓客时，需要注意以下几点：

工程建筑资质拓客的市场具有以下特点和趋势：

建筑业总产值持续增长。2021年建筑业总产值达到293, 亿元，比上年增长 %。建筑工程被认为是“造富”的行业，而建筑资质是建筑企业发展的基本门槛，因此建筑资质代办需求较大。
但随着越来越多的建筑资质企业加入行业赛道，特别是资质等级压减的大环境下，行业信息资讯日益发达，客户货比三家，建筑资质代办企业往往面临着获客难和团队管理难等问题。
近两年，国家建筑行业资质的改变和信息化发展导致客户资源不稳定，建筑资质行业拓展客户难度加大，在业务开拓上很难实现跨越式的发展。
数字化正在席卷资质行业，谁能优先找到增长的突破点，谁就能在竞争中占得先机。