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建筑资质销售怎么做的

内容摘要：建筑资质销售的基本流程建筑资质销售是一个较为复杂且专业的工作，其基本流程主要包括以下几个方面：筛选目标客户：在销售建筑资质的过程中...

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建筑资质销售的基本流程

建筑资质销售是一个较为复杂且专业的工作，其基本流程主要包括以下几个方面：

筛选目标客户：在销售建筑资质的过程中，这些目标客户通常是那些在未来可能有业务合作意向的建筑企业。可以通过多种方式筛选，如利用相关工具和平台，根据企业的经营状况、业务范围、发展阶段等因素来判断其对建筑资质的潜在需求。
活动推广和宣传：确定好目标客户后，需要开展一系列推广宣传活动以提高知名度。比如举办研讨会、经验分享会等，吸引目标客户前来洽谈合作。通过这些活动，向潜在客户详细介绍建筑资质的重要性、办理流程以及所能带来的优势。
谈判洽谈和沟通：当客户对企业的建筑资质表现出兴趣时，销售人员应积极与客户进行沟通和谈判。在这个过程中，要为客户提供详细的资质认证流程和条件的解答，包括资质证书的申请、审核等具体事宜。同时，了解客户的需求和关注点，针对性地提供解决方案，以促成交易。

以下为您介绍一些建筑资质销售的成功案例：

广州博盛企业管理咨询有限公司：该公司在面临找不到目标客户、无法直接联系关键人和销售团队管理难等问题时，于2020年8月借力探迹，对“获客”、“触达客户”和“管理客户”等多重场景进行全面升级，实现销售数字化转型，找到了分利和转让的业务增长机会，形成差异竞争，抢占了建筑资质市场高地。公司不仅拥有多名资深专业人士，而且注重企业人才的培养与发掘，已为上千家企业提供专业、优质、高效的服务。

建筑资质销售需要掌握一定的技巧和策略，以提高销售效果：

精准定位目标客户：建筑行业具有高度的垂直属性，要找到未办理建筑资质且有需求的企业并非易事。可以通过探迹提供的多个筛选维度，如最新证书有效截止日期、招聘的岗位名称等，贴合业务场景找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业。
建立良好的口碑：通过提供优质的服务和售后，让客户满意，从而口耳相传，吸引更多客户。同时，要与客户保持良好的沟通，了解其具体需求与意愿，并提供相应的解决方案。
制定合适的营销策略：根据目标客户的喜好和收入水平进行广告投放；与行业网站合作，推广公司信息；通过提供费用折扣、赠品等方式吸引客户。

建筑资质销售的市场具有以下特点和趋势：

市场饱和与竞争激烈：2022年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达71,096家，企业基数庞大，新入局者逐年递减。同时，资质服务业务内卷，市场进一步透明化，采取价格战、打信息差等方法将逐渐失效。
政策影响与需求上升：2022年国家加大资质管理改革力度，审批权限下放，准入机制放宽，但审批更加严格，建筑企业对资质服务的需求上升。
区域差异与潜力分布：从资质新办的需求来看，四川省企业数量最多。从中标量维度来看，广东省、江苏省等地的建筑业企业资质办理服务潜力旺盛。

建筑资质销售需要遵守相关的法律法规，如《建筑业企业资质管理规定》等。在资质申请和许可程序方面，有着明确的规定：

企业申请建筑业企业资质应依法取得工商行政管理部门颁发的公司法人《营业执照》。
企业申请住房城乡建设部许可的建筑业企业资质应按照规定的申请程序提出申请，军队所属企业可由总后基建营房部工程管理局向住房城乡建设部提出申请。
企业申请省、自治区、直辖市人民政府住房城乡建设主管部门许可的建筑业企业资质，以及设区的市人民政府住房城乡建设主管部门许可的建筑业企业资质，都应按照相应规定的程序提出申请。
企业首次申请或增项申请建筑业企业资质，其资质按照最低等级资质核定。企业申请资质升级（含一级升特级）、资质增项的，资质许可机关应当核查其申请之日起前一年至资质许可决定作出前有无相关违法违规行为，并将核查结果作为资质许可的依据。