首页 > 资质许可

资质建筑代办怎么找客户

好顺佳集团
2024-09-28 15:26:41
1765

内容摘要：一、资质建筑代办找客户的方法建筑资质代办找客户的方法多种多样，以下为您详细介绍：利用网络推广：付费渠道：通过百度、360、抖音等平...

各类资质· 许可证· 备案办理

无资质、有风险、早办理、早安心，企业资质就是一把保护伞。好顺佳十年资质许可办理经验，办理不成功不收费！

一、资质建筑代办找客户的方法

建筑资质代办找客户的方法多种多样，以下为您详细介绍：

利用网络推广：
- 付费渠道：通过百度、360、抖音等平台投放信息流广告，这种方式代价成本较高，适合有实力的代办企业。
- 免费渠道：在知乎、百家号、小红书、抖音、百家号、大鱼号等平台，通过内容营销，知识输出，获取有建筑资质办理需求的客户。SEO的推广方式见效周期慢，运营周期长，对运营人员要求比较高，但长期坚持还是会有效果的。
开展线下活动：
- 电话销售：拨打电话寻找意向客户，一般每天外呼量200-400个。
- 陌生拜访：陌拜做建筑工程的企业，添加微信，建立联系，沟通是否有需求。
- 参加展会：参加建筑工程相关的展会，收集企业名片，建立联系。
- 参加行业协会：参加建筑工程相关的行业协会，混圈子，积累潜在客户资源。
借助大数据系统：
- 找有建筑资质可能有新办需求的客户满足特定条件，比如找资质证书可能需要续签、升级、转让的客户等。选定这些标签以后，还可以自定义选择该企业成立的时间和所在城市、区域，有针对性地开发。当潜在客户数据量比较庞大，不确定客户需求情况时，可以选择用AI智能语音机器人对数据再进一步筛选，把数据导入机器人，配置好话术和录音。用电话机器人把数据先初筛一遍，再给销售去跟进，效果会更好。
运用私域运营：

私域运营一般就是从引流，锁客，留客，到复购，裂变的完整闭环。引流最重要的2个关键是“吸引力”和“渠道”。吸引力包含产品、知识、服务等能满足客户需求的点，渠道则是能够展示吸引力的途径。锁客就是持续吸引流量，让其关注、信任、依赖。留客包括自主成交、沟通成交和活动成交。复购需要丰富的产品、优质的服务和有效的活动。裂变就是转介绍，要实现“你”“客户”和“裂变客户”三方共赢。

二、资质建筑代办客户渠道

以下是一些常见的资质建筑代办客户渠道：

招聘平台：例如在BOSS直聘等平台上，有很多建筑资质代办相关的招聘信息，这些招聘信息中往往包含了公司的业务范围和对客户的需求描述，从中可以了解到一些潜在的客户渠道。
专业代办平台：像广东建业、资质街等专业的资质代办平台，它们在行业内有一定的知名度和客户基础，通过与这些平台合作或者参考其运营模式，可能获取到客户资源。
搜搜资质网：自08年成立以来一直致力于企业注册、资质申办等业务，服务客户500多家，是上海第一批专注与资质代办的服务机构。它与相关的建委建立了紧密的沟通协调，熟谙沟通策略，建立并保持着通畅的政府的渠道。

三、成功的资质建筑代办找客户案例

以下为您列举一些成功的资质建筑代办找客户的案例：

乌鲁木齐九丰硕商务信息咨询有限公司：早早嗅到数字化转型的趋势，采用智能拓客系统+电销的拓客模式。小蓝本为其提供精准的客户资高效的筛选功能，帮助提升销售效率，该公司电销团队共10余人，均在使用小蓝本进行拓客，且一直持续不断进行增购。
资质街：服务数万企业，积累了丰富的成功代办案例。例如，有客户通过朋友介绍接触资质街的资质升级业务，对其规范的处理流程表示满意；还有客户在网上了解到资质街，其顾问在签约前就帮忙整理资料，签约后保持长期对接直至办理成功等。

四、资质建筑代办如何拓展客户资源

资质建筑代办拓展客户资源可以从以下几个方面入手：

利用数字化工具：基于AI+大数据技术的智慧销售类平台，能够切实地帮助企业精准拓展客户，并且能更精准地找到潜在客户和关键决策人，帮助销售有效避免繁琐的找客、筛客环节，专注签单成交。例如，可以用工具筛选出需要资质代办的潜在客户群，如通过【查目标客户群】模块，筛选出没有某项资质或某项资质已过期的企业，从而找到有新办资质需求的客户。
电话销售与线上拓客结合：电话销售是传统拓客方式，但弊端逐渐显露，客户可能反感。线上拓客在初期效果好，但随着竞争加剧，引流效果下降，还可能被平台删帖。若能合理运用，仍可作为拓展客户资源的手段之一。
参加行业协会和线下展会：行业协会是企业信息聚集的地方，线下展会也是获取企业联系电话的渠道，通过扫名片、交换名片等方式，与其他展商建立联系，寻找资质代办客户。
借助专业获客系统：如企搜客，内含超过亿级海量企业数据，能通过设置数据维度批量筛选出精准的目标企业名单，方便查看企业详细信息和导出客户信息，帮助解决资质代办找客户难的问题。

五、资质建筑代办客户挖掘技巧

以下是一些资质建筑代办客户挖掘的技巧：

明确客户需求：了解建筑企业在资质办理方面的痛点，如不知道哪些企业没有办理建筑资质、不知道已有建筑资质的企业的资质到期时间、针对这些痛点提供解决方案，从而吸引客户。
精准筛选客户：利用工具如客套CRM，查找没有建筑资质证书的建筑企业，或者是已拥有资质但快到期需要续签的公司，提高客户挖掘的精准度。
多渠道推广：
- 电话销售：虽然传统电销方式存在弊端，但遵循“量变引起质变”的原则，仍可通过大量拨打电话来寻找潜在客户。
- 线上拓客：在抖音、提高曝光度，但要注意平台规则和竞争情况。
- 竞价广告：能找到较精准的客户，但成本较高，
- 行业协会和线下展会：参加线下展会收集名片，拓展客户资源。
- 利用专业获客系统：如企搜客，能挖掘和分析全网在线企业信息，结合机器学习建立量化客户模型，提供关键销售线索和联系人信息。