建筑资质挂靠销售话术

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  好顺佳集团

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  2024-09-25 09:09:21

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建筑资质挂靠销售话术

引言

建筑资质挂靠是一种常见的行业现象，尽管法律上明令禁止，但仍有许多企业为了承接工程而选择这种做法。作为销售人员，了解如何恰当地处理这类话题至关重要，既要遵守法律规定，又要满足客户需求。

合法性与风险提示

合法性

在销售话术中，根据《建筑法》第二十六条，建筑企业转让、出借资质证书或者以其他方式允许他人以本企业的名义承揽工程都是违法行为。

风险提示

接下来，销售人员应当强调使用非法手段承接工程的严重后果。这包括但不限于被责令停工停业整顿、处以高额罚款、降低或吊销资质证书等处罚。

合规获取资质的方式

正确途径

销售人员可以向潜在客户推荐合法获取资质的途径，如通过收购拥有资质的公司、申请资质升级或新办等方式。

优势阐述

在此基础上，强调拥有自己资质的优势，如积累工程业绩、避免挂靠费用和风险等。

销售话术建议

话术1：开场白

• 问候客户：“XXX，”
• 风险提示：“这是违法行为，且风险巨大。”。

话术2：利益点突出

• 合规途径：“比如通过并购或升级现有资质，这些都能帮助您长远发展。”
• 优势说明：“拥有自己的资质可以让您更安心地参与招投标，不用担心法律风险和挂靠费用。”。

话术3：结束语

• 邀请咨询：“如果您有兴趣了解更多合法获取资质的方法，”
• 建立联系：“请您留步，”。

尽管建筑资质挂靠在实践中较为常见，但作为销售人员应当坚持法律和道德底线，为客户提供合法合规的解决方案。通过上述销售话术建议，可以在满足客户需求的同时，避免法律风险，促进健康有序的建筑市场发展。

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