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建筑资质的销售模式是什么

内容摘要：建筑资质销售模式的常见类型建筑资质的销售模式多种多样，以下为您详细介绍：单纯的项目合作：在建设工程中，由于企业的资质限制，可能只有...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质销售模式的常见类型

建筑资质的销售模式多种多样，以下为您详细介绍：

单纯的项目合作：在建设工程中，由于企业的资质限制，可能只有单独的施工资质而无设计资质，这就需要寻找拥有资质的设计公司来为工程进行设计。有时建筑还需要进行消防设计和施工，而建设企业无相关资质也需要与拥有资质的消防公司进行合作。
挂靠：挂靠出现的时间较早，最初帮助了很多急需资质的企业。但随着时间推移，其弊端逐渐显现，如工程款被克扣、负责人无法定位、事故频发等。因此，国家开始打击这种情况。
资质加盟：作为新兴的模式，充分吸取了挂靠的教训。通过成立分公司来进行合作，不走账到总公司，而是走分公司的独立账户，且前景光明。

以下为您列举一些成功的建筑资质销售案例：

在一个建筑企业超资质承建工程的案例中，工人刘某在施工中不慎坠亡，建筑公司却以合同约定为由拒绝承担责任。但实际上，这种约定是无效的，建筑公司需要负责。同时，房产商因建筑公司不具备相应资质而拒绝支付工程款，这种情况双方都有责任。如果没有资质，选择加盟是一种合法且无风险的方式。
一位销售人员在面对价格比同行高10万的情况下，通过与客户深入交流，展示专业的资质规划，成功说服客户选择自己的服务。从客户最初的不屑一顾，到最终拍板成交，充分体现了专业在建筑资质销售中的重要性。

建筑资质销售可以通过以下渠道和策略来开展：

获取客户资源：
- 利用“企查查”“天眼查”“百度”等平台获取电话资源，通过电话简单沟通，筛选出有意向的客户再进行拜访。
- 从天眼查等企业信息查询网站、、建筑公司发布求职信息的相关网站以及老客户转介绍等渠道获取客户资源。
发布信息吸引客户：
- 主动出击的同时，在知乎、百度贴吧、公众号、搜狐网等网站发布信息，成为准意向客户。
提升专业能力：
- 遇到专业问题找主管帮忙，利用主管的专业知识吸引客户。
- 快速适应并记住各类资质的最低级标准要求，遇到不懂的名词通过百度查询解决。
促成客户成交：
- 客户成交取决于专业、价格和时间三个因素，在相同时间和价格的情况下，专业能力是客户最看重的。

建筑资质销售的市场呈现出以下趋势：

建筑业企业资质标准逐渐简化弱化是必然方向。
短时间内全部取消建筑资质的可能性很小，市场化程度高、施工安全质量风险低、不涉及生命财产安全的资质或将被取消，如园林绿化资质、招标代理资质等，劳务资质也在试点取消中，这一趋势更加明确。
在淡化建筑企业资质管理的同时，强化个人职业资格管理，健全建筑市场诚信体系，加快推行工程担保和工程保险制度，更多通过市场机制约束工程建设各方主体的行为。同时，加强事中事后监管，加大对违法违规行为的处罚力度，持续规范建筑市场秩序，未来趋势是人证合一。
未来资质改革的趋势是修订资质标准，简化资质考核条件，重点考核企业信誉和业绩等指标。试点开展对信用良好、能够提供全额担保的企业，取消承揽业务范围资质限制。企业经营的核心是信誉与业绩，这是资质引导的方向和大势所趋。

不同地区的建筑资质销售模式存在一定差异：

建筑资质办理的程序和内容基本相同，安全许可证的办理也类似。建筑资质有施工总承包企业资质等级标准、专业承包企业资质等级标准、劳务分包企业资质标准等，每个标准都对建筑工程企业的资质有详细要求。
建筑资质代办标准在全国范围内基本一致，但不同地区的建筑行业标准可能会有些微差别，这是因为每个地区的建筑市场不同，对企业的要求也有所不同。
各地区办理建筑资质的办证周期和费用不同，有些地区审批周期长，费用高。