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有做建筑资质销售的吗6

内容摘要：建筑资质销售相关人员建筑资质销售是一个专门为建筑企业提供资质咨询、办理等服务的职业角色。他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及对...

各类资质· 许可证· 备案办理

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建筑资质销售相关人员

建筑资质销售是一个专门为建筑企业提供资质咨询、办理等服务的职业角色。他们需要具备良好的沟通能力、销售技巧以及对建筑行业和相关资质政策的深入了解。

在这个领域中，有许多不同背景和经验水平的销售人员。一些人可能具有丰富的建筑行业知识和人脉资源，能够迅速为客户提供准确的解决方案；而另一些可能是初入行业的新人，通过不断学习和积累经验来提升自己的业务能力。

市场竞争激烈：

2022 年上半年，全国资质服务行业相关企业数量达 71096 家，企业基数庞大。2017 年以来，企业总量增速逐年放缓，新入局者逐年递减。2020 年-2021 年间企业注销数量快速增长，2022 年注销量达到峰值。

政策影响显著：

国家加大资质管理改革力度，审批权限下放，准入机制放宽，然而审批更加严格。这导致建筑企业对资质服务的需求上升，但同时也提高了资质服务企业的业务难度和成本。

营销方式转变：

传统营销过度依赖人脉关系获客，精准度低，难以形成差异化竞争。在当前形势下，数字化、智能化销售成为突围关键，提升效率是制胜关键点。

建筑资质销售的主要工作包括：

任职要求通常包括：

晋升空间一般为：销售-主管-经理-总监。

要从事建筑资质销售工作，可以从以下几个方面入手：

了解行业：深入研究建筑资质的相关政策、标准和流程，了解行业的最新动态和发展趋势。
拓展客户渠道：
- 利用企业信息查询网站，如天眼查等，这是最重要的渠道之一。
- “XX 建筑有限公司官网”。
- 关注建筑公司发布求职信息的相关网站。
- 重视老客户转介绍。
提升销售技巧：
- 掌握私域运营的方法，重视直接拥有、可重复、低成本甚至免费触达的用户。
- 学会找准关键决策人，让成交自然发生。
- 借助大数据筛选出有迫切资质需求的企业，比如通过探迹【最新证书有效截止日期】直接筛选。

一方面，随着国家基础设施投资建设的稳定推进，建筑业高速发展，建筑企业规模不断扩大。2021 年末，全国各种类型建筑业企业达到 226 万家，从业人员总数万人，总产值达到了万亿。

另一方面，国家资质管理政策的变化，使得建筑企业对资质服务的需求上升。例如资质类别和等级的压减，增加了企业的申报成本，推动了建筑业进一步强化“优胜劣汰”趋势。

从客群数量来看，2021 年末，全国各种类型建筑业企业达到 226 万家，其中有施工活动的具有建筑业企业资质的总承包和专业承包建筑业企业仅有万家，企业个数年均增长 %。全社会建筑业企业用工人数达 8180 万人，其中具有总承包和专业承包资质的建筑业企业用工人数 6194 万人，年均增长 %。

从客群画像来看，以成立时间短、未有建筑资质的企业为主。从地区分布来看，四川省企业数量最多，占比 %。其余总体还集中在江苏、陕西、山东、广东等地。从中标量维度来看，中标量更高的企业，具备更高的资质升级需求潜力。广东省位居榜首，江苏省紧随其后。

广州博盛企业管理咨询有限公司：前期依靠人脉资源获得第一批客户，后借助探迹的筛选维度，找到精准的有资质代办新增、续证需求的企业，实现了业务增长。比如，通过【最新证书有效截止日期】筛选出有迫切资质需求的企业，通过【岗位名称】+【所属行业】定位到建筑工程类企业，并按照注册地址筛选出广东地区的客户。
广东零壹建筑咨询服务有限公司：在疫情三年面临获客和转化难题后，选择与探迹合作，利用探迹销售云的多种拓客工具开发增量客户，结合呼叫中心提升销售效率，通过数据看板进行管理，团队人效提升 5 倍，商机实现翻倍，并合作了几个建筑咨询行业的标杆客户，转介绍资源随之增多。