建筑资质行业转型

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  好顺佳集团

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  2024-09-18 09:39:09

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建筑资质行业转型的现状

建筑资质行业目前正处于深度变革之中。从行业整体来看，面临着诸多挑战和问题。

• 资产负债方面，许多施工企业长期秉持高负债、高资产的经营模式，负担沉重，在融资难、税费重、劳动成本高等多重压力下，企业利润率被严重稀释，甚至出现资不抵债的情况，运转艰难。
• 竞争格局上，政府投融资模式转变，“大基建+PPP模式”成为潮流，央企建筑公司凭借资 资金优势迅速抢占市场，行业两级分化加剧，民营资本和规模较小的建筑业企业面临巨大的生存挑战。
• 经营管理方面，部分施工企业仍采用传统模式，组织结构和职能转变滞后，导致企业管理与项目管理脱节，合同利润微薄，稍有不慎就会亏损。
• 资质政策方面，近年来建筑资质改革频繁，如施工三级资质被取消，新企业办理施工二级资质的标准和难度提升，资质等级调整，总承包资质由一、二、三级压缩至甲、乙两级等。

建筑资质行业转型的方向

建筑资质行业的转型主要有以下几个方向：

• 资质简化但不取消。按照国务院深化建筑行业“放管服”要求，修订新的资质标准，简化准入条件，减少专业类别，合并部分专业承包资质，降低资质等级。
• 推行和完善个人职业资格制度。通过资格考试保证关键岗位人员的专业知识和技能，强化执业人员在工程建设中的权力、义务和法律责任，建立工程质量终身责任制。
• 简化资质审查条件后，重点评估企业的信用等级与业绩。信用良好的企业可超资质承接工程项目，同时严查业绩造假，完善业绩考核指标。
• 利用大数据技术，发展建筑资质大数据服务系统，解决资源不足的难题，逐步实现智能化管理运营，打造智能外呼系统。

成功的建筑资质行业转型案例

河北某资质服务企业在建筑资质行业转型中取得了显著成效。 该企业在面临宏观政策影响、业务开展受限、难以找到精准潜在意向客户、销售信心不足、销售流程不可控和效率低等诸多难题时，没有退缩。 一方面，改变业务开展模式，重点开发可申报受理的业务客户；另一方面，将全链路数智化营销理念融入销售场景，与启客多合作，构建了“线索智能挖掘-销售精准触达-商机高效转化”的智能销售一体化闭环。 通过启客多围绕资质新办、增项、延续、升级、收货和招聘等业务场景，帮助企业掌握目标客户线索，打造智能拓客工具。 上半年围绕“资质新办”拓展客户资源池，下半年围绕资质延续和升级实现精准拓客，还能进行地区和资质类目筛选，实现高质量触达转化。 最终，企业获客效率和触达转化效率大幅提升，经营价值高速增长。

建筑资质行业转型面临的挑战

建筑资质行业转型面临着一系列严峻的挑战：

• 宏观政策影响，如资质政策改革导致业务开展受限。
• 市场竞争激烈，企业众多，同质化严重，客户资源有限，利润空间被压缩。
• 获客难度大，效率低下，线索信息不精准，触达成本高，难以实现增量增长，过度依赖老客户续费和转介绍。
• 行业受众面窄，信息有效性难以保证，客源范围受限，客户资源数据分散，精准线索少，人工筛选费时费力。
• 受政策影响大，业绩增长受阻，多种建筑资质面临取消、合并，直接影响业务拓展和服务项目。

建筑资质行业转型的政策影响

建筑资质行业的政策调整带来了多方面的影响：

• 政府监管更加严格，企业必须具备相应资质才能从事建筑活动，无资质或低资质企业将被淘汰，促使行业更加规范化和有序化。
• 促使企业提高自身技术水平和专业能力，资质要求提高，技术力量薄弱和专业能力不足的企业面临挑战，必须加强技术研发和能力提升。
• 推动建筑行业的创新和转型升级，新政策强调绿色建筑和智能建筑，企业需探索新技术和新模式，以实现可持续发展和提升竞争力。

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