建筑资质销售

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  好顺佳集团

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  2024-08-06 08:58:48

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建筑资质销售指南

1. 建筑资质销售面临的挑战

建筑资质销售是一项具有挑战性的工作，主要面临的问题有两个：一是公司分配的资源质量和数量；二是销售自身的技能是否足够。资源的质量指的是分配的客户线索是否准确，例如号码是否对应真实的人，而不是空号或沉默号。资源的数量则涉及到公司是否给予销售足够的客户信息以便开发。如果这两个方面都没有问题，那么业绩不佳可能是销售环节出现了问题，例如开场白、价值输出、产品异议解决、利益缔结等销售技巧有待提升。

2. 建筑资质销售的有效话术

在进行建筑资质销售时，有一些有效的話术可以帮助销售员推动销售进程。例如，可以主动将销售向前推进，将顾客的借口变成说服顾客的理由，如强调资质的重要性以及选择他们的品牌和产品的优势。此外，还可以充分利用关联人，发挥关联人的影响力。在称呼方面，建议称呼“某总,某工”，因为建筑公司这类职务的人最多，这样的称呼既礼貌又符合行业习惯。

3. 利用数字化工具提升销售效率

为了应对激烈的市场竞争和提高获客效率，建筑资质代办企业可以考虑引入数字化工具，实现低成本高效拓客。这些工具基于AI+大数据技术，能够帮助精准拓展客户，并更精准地找到潜在客户和关键决策人，避免繁琐的找客、筛客环节。例如，可以利用这些工具的【查目标客户群】模块筛选出没有某项资质或某项资质已经过期的企业，从而找到有新办资质需求的客户。

4. 注意行业风险

尽管建筑资质销售可能带来丰厚的回报，但也要注意行业风险。有人建议不要选择建筑资质行业，因为这个行业存在灰色收入地带和法律风险。在购买资质的过程中，需要注意清查公司债务、核查经营情况、核实年检记录以及检查注册资金等问题。此外，资质转让必须进行的三个步骤是：营业执照及税务变更、资质变更以及安全生产许可证变更，而且必须按顺序进行。

5. 建筑资质的标准

了解建筑资质的标准对于销售员来说也是非常重要的。建筑工程施工总承包资质分为特级、一级、二级、三级，每个级别的资质标准都有所不同。例如，特级资质标准要求企业净资产1亿元以上，近5年承担过特定类型的工程的施工总承包或主体工程承包。这些信息可以帮助销售员更好地了解客户的需求，并提供相应的解决方案。

建筑资质销售是一项需要综合考虑多种因素的工作。通过优化资源、提升销售技巧、利用数字化工具以及关注行业风险，可以在竞争激烈的市场中提高销售效率和成功率。同时，深入理解建筑资质的标准也有助于更好地服务客户。

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