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2024-07-17 08:48:43
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内容摘要：[工程销售业务流程]工程销售业务流程主要包括以下几个方面：业务部流程 - 确定目标客户：根据公司下达的销售任务，制定销售计划...
[工程销售业务流程]工程销售业务流程主要包括以下几个方面：
业务部流程 - 确定目标客户：根据公司下达的销售任务，制定销售计划，寻找并确定目标客户。
初步方案设计：进行初步方案设计，由技术小组初步审核方案和报价的合理性。
深化方案与报价：在技术小组协助下，对项目可行性分析及其设计、技术进行深入的论证和确认。
项目考察：根据项目的情况及客户需求安排对同类项目的考察或者公司考察等业务活动。
协助拟定招投标文件：协助客户拟定招投标文件，由技术小组协助。
签订合同：与客户签订合同（合同会签，资金回笼）。
资料交接：将合同、项目交接表、方案等资料交给工程部和公司行政部门备案及资料归档。
重点：
- 信息收集：包含图纸、现场资料及其业主或设计师的建议或问题。
- 协助业主或设计师设计项目方案。
- 根据项目情况安排参观考察项目或公司。
- 协助业主或招标代理准备招标文件，协助销售管理人员准备投标文件。
工程部业务流程 - 项目交接会议：与业务召开项目交接会议，交接合同、设计方案、项目交接表等项目资料。
勘查现场：勘查现场，编制施工方案（与业务、业主）。
编制成本预算：编制项目施工成本预算，报成本核算小组审核批准。
施工方案沟通会：召开施工方案沟通会，与业务、业主确定施工方案。
开工前准备：参照施工计划进行人员、材料、主设备订货、资料等的准备。
控制工程进度：严格按照项目施工方案要求控制工序质量、时间进度及资料报验。
处理合同外费用：由于工程设计变更或者业主要求等造成合同外的费用的，协助业务联系单签订后再施工。
项目自检与竣工验收：项目完工后，组织业务、技术小组、售后进行项目自检，自检通过后，提交竣工验收报告等资料申请业主竣工验收。
协助结算：验收通过后，如需结算，协助业务编制结算报告。
资料备案存档：将项目合同、竣工报告等资料上交行政部备案和存档，复印一份移交接给售后服务部。
重点：
- 严格按照施工方案要求控制工程进度，如无正当理由或管理不到位造成项目延期，公司追究其负责人责任。
- 严格按照成本核算小组审核通过的成本预算控制成本，如无正当理由超过费用公司追究其负责人责任。
- 外包或者购买材料尽量要求对方提供税票。
- 公司对于项目施工进度、工程质量、成本控制等做综合的考评，实施奖惩制度。
售后服务业务流程 - 参与项目自检：项目竣工前参与项目自检，对于不合规范的施工安装提出整改意见。
制定售后服务计划：依据工程部交接的合同和竣工验收资料制定售后服务计划。
建立售后服务档案：建立售后服务档案，维保或检查后与业主签字确认。
项目技术小组业务流程 - 协助论证与确认：协助业务对项目技术和设计可行性进行论证和确认。
审核方案与报价：审核设计方案、报价的合理性。
协助相关工作：协助业务做好现场勘查、招投标文件、客户考察等工作。
成本审核小组业务流程 - 审核成本预算：审核并确认工程提交的项目成本预算。
[建筑资质销售工作内容]建筑资质销售的工作内容及要求如下：
工作
- 客户联系：由公司提供相关客户资源，通过网络或电话等方式联系客户，与客户进行有效沟通了解客户需求，寻找合作机会。
- 咨询服务：熟悉业务知识及相关流程后，从事建筑资质办理相关的咨询服务。
- 客户回访：定期回访已建立合作关系的客户，维持良好的客户关系，促成二次合作。
- 项目移交：签订合同，达成合作之后，项目移交行政部负责处理。
任职要求：
- 学历与经验：男女不限，高中或中专以上学历，有从事业务经验者优先。有服务建筑企业的相关工作经验（工程保函、信用评价、财税记账、法律顾问、建企人才猎聘等）更佳。
薪资待遇：
- 工资组成：底薪+绩效奖+满勤+提成+季度奖+年终奖。
- 工作时间：双休制，工作时间 8:30~12:00，14:00~18:00。
- 培训与福利：公司将对新员工进行内部文化及工作流程培训；根据工作需要，可安排员工接受专业培训。员工除法定国家规定的公休假日及婚假、产假、丧假等假期外，员工享受带薪年假等。
岗位描述：
- 客户挖掘：通过公司提供的渠道，意向客户，主动联系全国建筑施工企业（徐州为主），了解企业对于建筑资质手续办理的需求。
- 需求分析与合作：深入了解和分析客户的需求，设计方案，建立合作关系，对接建筑行业企业领导管理层稳定积累客户，可长期发展。
- 团队协作与挑战高薪：有团队协作精神，有梦想，敢于挑战高薪。
其他福利：
- 奖金补贴+业绩奖励+高提成，综合薪资 5000-10000 元，高端办公中心，舒适的工作环境，便利的交通。
- 公司正在稳步发展，晋升岗位众多。
- 节日好礼，下午茶，不定期团建，旅游，司龄生日等。
[做好建筑资质销售的要点]要做好建筑资质销售，需要注意以下几点：
要有耐心：在与客户沟通和处理业务过程中，保持耐心，认真解答客户的疑问，不急躁。
多积累客户：通过各种渠道不断拓展客户资源，积累潜在客户，建立广泛的客户群体。
多学习掌握相关知识：深入了解建筑资质销售的相关政策、法规、流程等知识，提升自己的专业水平。
[建筑工程资质申请材料]申请建筑工程资质需要准备以下材料：
企业文化。
企业法人营业执照正、副本。
企业原资质证书正、副本。
建筑业企业资质申请一式三份。
外商投资批准证书（外商投资建筑企业提供）。
企业工程技术和经济管理人员的职称证书、身份证及经劳动部门鉴证的聘用期一年以上的正式劳动合同。
会计师事务所出具的企业近三年的财务决算年报和建筑业统计报：近三年资产负债、损益，较新年度的 C101 和近三年的 C102 和 C103。
较高结算收入年度的全部建安工程发票（第三联记账凭证）。
企业自有主要机械设备的购置发票。
企业完成的具有代性工程中的中标通知书、施工许可证、工程承发包合同、竣工验收备案、安全评估资料和工程结算单。
企业项目经理资格证书、身份证及劳动部门鉴定的聘用期一年以上的正式劳动合同。
企业法定代人、经理个企业技术、财务、经营负责人的任职文件、职称证书、身份证。
办理资质许可，所属行业不同，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的顾问说明详细情况，1对1解决您的实际问题。
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