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2022-05-25 14:14:04
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内容摘要：90后羌族姑娘利用互联网和电商平台，将四川省阿坝藏族羌族自治州的优质水果销往全国各地。羌寨自主创业的姑娘不多，做电商的就更少了。蒲恩雅不仅注册了一个叫阿福世家的品牌，还在2017年实现了家乡...

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90后羌族姑娘利用互联网和电商平台，将四川省阿坝藏族羌族自治州的优质水果销往全国各地。羌寨自主创业的姑娘不多，做电商的就更少了。蒲恩雅不仅注册了一个叫阿福世家的品牌，还在2017年实现了家乡农产品300万的销售额，今年有望突破1000万！

死里逃生，考上了大学

2008年5月12日汶川发生里氏地震时，蒲恩雅在汶川县威州中学高二年级的教室里。地震中，阿坝州最好的中学没有倒塌，却无法正常教学。学生们在学校搭起帐篷，进行了数日的紧张救灾后被疏散回家。两个多月后，她和同学接到通知，在成都龙泉驿一所学校复课。

2009年参加高考，享受少数民族加分政策，被西华大学工业工程专业录取。上大学时，她抓住商机，边学习边做起了生意。

加盟顺丰，负责水果快递业务

大学毕业后，她接受了一些大公司的面试。因为她不是名校毕业生，她感到工作失落，没有光明的前途。最后，她应聘到顺丰速运四川公司担任业务员，负责水果快递业务的拓展。

当时，阿坝州没有一个顺丰快递点，其他快递公司也只在汶川、理县设立了一个临时点，结束水果销售旺季后就收兵了。四川省攀枝花、广元、西昌、泸州等地市的水果电商项目发展顺利，仅顺丰公司在这些地市电商销售水果的运费收入就有两三百万元。

阿坝州境内高山峡谷较多，土地零星分布在高山峡谷中，主要种植玉米、好运、苹果等。正是由于该地区得天独厚的地理环境和气候，才有了樱桃树的生长。汶川、理县等地引进樱桃等品种。

以礼县为例，地震灾后重建期间，县政府安排专项资金采购车厘子、樱桃、青红脆李等果树苗木240万株，种植樱桃7000余亩，年产量1500余株

吨。但销售模式较为传统，标准化程度低，物流下沉不足，电商人才匮乏，甚至出现滞销现象。

看商机，线上卖农产品

看到当地电商市场空缺，10月，蒲恩亚从成都快递公司辞职，回到阿坝州自主创业，在网上销售家乡生产的冰糖心苹果。每天早上，她都要去山里收购新鲜水果，晚上坐在货车末端看着天上的月亮回家，然后迅速打包送到客户手中。

3月，阿坝州在物流发达的汶川县成立州电子商务发展中心，为返乡从事电商创业的青年提供仓储、物流等基础设施。这个羌族姑娘进入并注册了阿玉人家的品牌，将业务延伸到汶川、理县、茂县等地。

但创业之初，她遇到了不小的困难：枇杷上市时，果品收购商实力雄厚，合力拉走了大部分优质枇杷。蒲恩雅索性请村主任带着她，绕过收购商直接和地里的村民聊，终于聊到了一些专业的果农。解决了水果供应问题，加上她对物流、电商的了解，蒲恩雅的网店很快走上了正轨。

“都是从地里的果树直供市场，没有水果经销商层层加价。”蒲恩雅选择将这部分利润分给果农。这样，越来越多的果农愿意与庞亚打交道，把最优质的果品卖给电商渠道。在其中一个村，100多户果农的樱桃今年都给她定了电商渠道。

同时，蒲恩亚还向汶川、理县等地果农提出电商发货标准、分级、海拔原产地制度，对符合种植标准的果农给予保护价；与农户、合作社合作，做专业种植和培训，利用直播等工具，推广当地农产品，提升农产品在国内市场的知名度。

与其他电商卖家相比，这个羌族姑娘自己采购、集中收果、干线冷链配送，让阿坝州的各类鲜果以最快捷的方式走出大山。

蒲恩雅创建的阿果家电商业品牌，获得了四川川创投的项目投资。今年重点对接沃尔玛、

华润万家、天虹、步步高超市、农特、聚划算、淘宝等平台合作销售5月车厘子、樱桃，6月枇杷，7、8月青红脆李，以及阿坝州松茸、蜂蜜、菌类等农产品。

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