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2022-04-14 16:45:57
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内容摘要：新现象！广东大批二线品牌经销商到淄博找砖经销商与淄博陶瓷企业的合作模式正在发生新变化。近两年，淄博陶瓷差异化、高性价比等优势再次成为吸引众多经销商的亮点。此外，经过产业调...
新现象！广东大批二线品牌经销商到淄博找砖
经销商与淄博陶瓷企业的合作模式正在发生新变化。近两年，淄博陶瓷差异化、高性价比等优势再次成为吸引众多经销商的亮点。此外，经过产业调整，淄博陶瓷产业环境逐步企稳回升，越来越多的经销商开始直接从淄博厂家下单。
过去，由于严重依赖代工渠道，淄博陶瓷生产企业与经销商的合作都是间接完成的，双方之间存在代工、总代理经销商等中间商。但近两年，为进一步提升产品在终端的竞争优势，一些经销商舍弃中间商，直接找淄博厂家拿货。有陶企表示，这些主动上门的终端经销商大多是广东的二线品牌经销商。
经销商交叉中间商
去淄博找陶瓷厂合作
淄博新博陶瓷科技有限公司副总经理宋峰告诉《陶瓷资讯》记者，从去年开始，陆续有经销商和客户前来考察产品。从去年下半年开始，新博陶瓷先后与来自南京、南通、成都、石家庄、郑州、西安、营口、乌鲁木齐、塘沽等地的经销商签约。
“这些客户本身在本地市场的实力就很强，具备与厂家直接对接的条件，都是找上门来的新客户。”宋峰说。
淄博鑫之联陶瓷有限公司品牌经理周冲认为，随着近两年终端竞争更加激烈，一些寻找差异化或高性价比产品的客户还是喜欢来淄博游玩。“特别是今年，到我们公司考察、采购大板的国外客户明显增多。”
在淄博陶瓷业内人士看来，现在终端竞争激烈，大多数上门的终端经销商都希望能有一款有竞争力的产品提升优势，在淄博更容易找到。
宋峰还表示，这部分经销商有一个明显的特点，就是从淄博厂家拿货的多是高端产品，比如金砂、银砂等多工序产品。
其实，用土特产、高端产品让利，已经成为很多经销商的操作法则，这更有必要
他们有一款极具竞争优势的产品支撑，差异化、高性价比的产品自然会成为首选。
“客户的眼睛是雪亮的，这些经销商处于市场的末端，对用户的需求很了解，差异化或高性价比的产品能给他们带来高利润，淄博的产品正好满足他们的采购需求。同时，这对厂家提出了更高的要求，需要在产品创新、生产工艺创新等方面不断提升。”山东联众陶瓷有限公司凯越钟销售总监马磊坦言。
事实上，淄博产区不仅生产技术、生产工艺等生产优势突出，更重要的是淄博产品更新换代快，陶瓷企业创新能力强，这一直是淄博陶瓷的竞争优势。
广东二线品牌经销商众多
淄博买瓷砖更方便了
经销商来淄博采购瓷砖并非偶然。马磊认为，这些客户不仅有一定的品牌知名度，对产品质量的要求也更高。他们大多属于优质客户，离职率通常比较高。
据一位不愿透露姓名的淄博陶企销售负责人介绍，这些找上门的终端经销商大多是广东的二线品牌经销商。在销售粤砖的同时，他们希望找到一些差异化或有竞争力的产品，提升竞争力。此外，受疫情影响，北方客户在广东采购产品不如在淄博方便，尤其是零担发货。
“得益于物流运输的便利，开具零担的经销商越来越多。”淄博金金威建筑陶瓷有限公司销售总经理高通告诉陶瓷资讯。
事实上，今年以来，广东陶企陆续转产天然气，将进一步推高陶企生产成本。在此形势下，淄博产品性价比优势更加明显，极大刺激了终端经销商到淄博拿货。
如今，一些尝到甜头的终端经销商更愿意直接从厂家拿货。与厂商一对一合作，也能获得更大力度的扶持政策。
在一些淄博行业人士看来，由于终端竞争更加激烈，这种合作模式可能更适合终端经销商当前的发展需求，
这也是今年这种现象更加明显的原因之一。
在马磊看来，经销商在发展理念、思维观念的转变上甚至比厂家还要快，这对淄博企业未来的发展提出了更高的要求。淄博陶瓷企业要做出高品质的产品、高性价比的产品，同时也需要不断突破和创新。
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