注册公司市场预测方法,掌握未来趋势

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  好顺佳集团

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  2025-03-12 08:43:01

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注册公司市场预测方法

• 经验判断法
  • 经验判断法也称主观估计预测法，比较简单、省时、省力。由于参加的预测者有着丰富的经验，熟悉情况，所以对预测项目能作出比较客观的判断。最常用的有 员判断法、营销人员判断法、专家意见法等。
• 构建业务预测模型
  • 梳理业务流程，找可监控的数据指标：例如在某toB类原料供应企业案例中，业务流程是客户一手交钱，公司一手交货，但不同类型客户订单金额和交货难度不同，可分开考虑。
  • 梳理业务特点，区分稳定/不稳定因素：以采购需求为例，签框架的大客户≥未签框架的大客户≥中小客户；发展趋势好的行业≥发展一般的行业≥发展差的行业；老客户≥老客户转介绍的新客户≥主动开发的新客户≥被动上门的新客户。先给客户打标签再按类型分组看数据，计算老客户的续订率、续订金额、新客户线索开发数量、新客户线索转化率、新客户首单金额等关键指标数值，并观察其走势是否稳定。有些无法直接量化的因素，如“行业发展趋势好”，可通过数据法（对企业打行业标签，查行业统计数据和公司签约企业发展数据）或人工法（销售定期回访/拜访客户，回收数据）来确认，优选业务能施加影响的方法，如人工法。
  • 梳理业务假设，输出预测结果：有稳定参数的直接套用，没有稳定参数的业务自己填预计参数，但需有依据，明显违背发展规律的预计结果无效，并且业务自己填参数的行为本身也能成为模型输入（如业务方能力不足，不会评估自己能力及所需资源）。
  • 跟踪预测结果，纠正过程问题：持续对预测结果进行跟踪，及时发现过程中出现的问题并加以纠正。

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