注册物流公司怎样做营销,策略制定与实践提升业绩

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  好顺佳集团

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  2024-12-31 09:14:31

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  1949

物流公司营销的整体策略

一、利用社交媒体

1. 增加曝光率与吸引潜在客户

   • 在社交媒体上发布公司新闻、业务拓展、服务优化等信息，能增加公司曝光率，吸引潜在客户。例如物流巨头UPS在社交媒体上开展互动营销活动，吸引众多关注与参与。

2. 吸引客户关注与提高忠诚度

   • 通过提供优惠券、折扣信息等吸引客户关注，提高品牌忠诚度。

3. 细分目标客户与定制营销计划

   -为提高营销效果，需要对目标客户进行细分，制定特定营销计划。

4. 持续提供有价值内容

   -持续提供有价值的内容，保证客户对公司的关注和兴趣。

二、提供定制化服务

1. 个性化配送服务

   • 根据客户需求提供个性化的配送服务，如快递、定时配送、特别物品保护等，满足客户特定需求，提高客户体验和忠诚度。

2. 增值服务

   • 在配送服务基础上，提供代收货款、保险、仓储服务等增值服务，进一步提高客户体验。

3. 服务的监测与评估

   -不断升级和改善服务以适应客户需求变化，同时监测和评估定制化服务的效果，确保客户满意度和忠诚度。

三、提高客户粘性

1. 提供特殊服务与会员制

   -可以通过提供养老服务、推出会员制等措施提高客户粘性。

2. 可持续性解决方案

   -提供可持续性的解决方案，通过环保、社会责任等方面的实践提高客户满意度和忠诚度。

3. 建立客户关系管理系统

   -建立完善的客户关系管理系统，通过数据分析和挖掘，提供针对性的服务和解决方案，增强客户的忠诚度和满意度。

四、建立品牌形象

1. 塑造与巩固品牌形象

   • 通过塑造公司形象、打造品牌形象、提高品牌知名度等方式巩固品牌形象。

2. 以高品质服务提升口碑

   • 在营销推广过程中，提供高品质的服务和解决方案，从而提高品牌形象和口碑。

五、基于物流与营销关系的营销举措

1. 依据产品策略开展营销

   -从产品策略角度，物流活动中的采购、推销、顾客服务与产品策略关系密切。了解客户企业产品生命周期，在产品成熟期，物流系统销售人员将相关信息反馈给营销策划部门，为开发新产品提供有价值信息。在接揽客户外包物流业务时，依据产品策略明确客户需求并提供相应物流服务。

2. 考虑价格与促销策略的影响

   -价格策略影响物流活动的广度、深度和顺畅性，如数量折扣影响顾客订货规模，制订定价策略需综合营销和物流需求。促销活动影响物流活动，若物流不能及时供货，即使促销投入大，销售量也难以如期扩大。

3. 以物流为营销大动脉开展营销

   -物流是营销的大动脉，所有物流活动与客户企业的营销目标、方案、市场活动等息息相关。物流战略计划定位影响物流服务定位，营销系统体现物流能力与顾客互动，物流能力制约营销效果。提高为顾客的服务水平可提高预期销售量，但服务水平提高意味着费用上升，物流企业需改善管理、提高服务质量、降低价格来吸引顾客，否则会失去顾客和市场份额。同时，顾客化增值服务与营销密切相关，对物流服务要求更高。

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