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2022-08-22 15:19:19
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内容摘要：近日，“快手成立房地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信，宣布成...

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近日，“快手成立房地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。

据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信，宣布成立消费业务中心和房地产业务中心。两个业务中心负责人向快手电商负责人肖谷汇报。内信内容为：成立房地产商业中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索快手生态大规模线下交易业务的闭环商业模式.

快手的地产测试是“蓄谋已久”的安排。早在2020年4月，快手就与地产SaaS第一股房多多合作，推出“直播+卖”。几个月后，快手旗下的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“凯硕房”、“凯手家装”等商标，注册资本由之前的1亿美元变更为20亿美元，增加20亿美元。 2021年10月，快手电商旗下成都快购科技有限公司进行工商变更，经营范围增加房地产经纪业务。公开资料显示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全资拥有。

据悉，快手电商地产业务主要呈现在快手APP中，搭配“开手理想家园”小程序，探索直播电商地产商业模式，极具“开手味” . 《凯首理想家园》直接与地产商签约，将地产KOL、房产经纪人、开发商物业顾问转化为签约地产主播、直播、短视频收购，最终卖房。

有趣的是，这种销售模式下的成交率高于传统销售模式。刚刚过去的五一假期（4月30日-5月4日），“凯首理想家园”与地产主播在沈阳、天津等地发起了“五一购房节”，5天线近40人。售出一套新房，总成交金额3500万元。此前，快手主播王蓓乐一年在快手卖出1000多套套房，在快手累计获客超20亿的案例备受外界关注。

房地产业内人士表示，这依赖于购房者和房地产主播之间的信任关系。 “（快手主播）经常带着‘家’和‘老铁’云房考察，普及房产知识，提供家装建议。他们卖房的目的不强，但能获得用户的青睐。如果他们网上喜欢，以后可以现场安排，看房大大提高了交易效率。”创下“一天卖房”纪录的快手主播王蓓乐曾表示：“在我们东北，粉丝是老铁，也是我们的家人。在粉丝面前，我感觉自己是替身A员他们的人群。”

值得注意的是，快手电商地产业务布局避开主要一线城市，重点布局二三线城市的新房和期房，符合自身下沉特点.据了解，“凯首理想家园”推出的“百城安居”计划覆盖天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等16个城市，包括金地、绿地、阳光、建投、融创等地产商入驻。

不仅是快手，还有很多互联网平台想要分一杯羹，房源直播也并非首创。 2010年以来，淘宝、京东、苏宁相继推出地产渠道。近两年，字节跳动推出了幸福礼APP，易居与阿里巴巴联合推出了天猫好房。

但是，房产毕竟是房产，不像其他有货的产品，用户被主播的喊声压得喘不过气来，下单9元9包邮，不满意就退货。再加上中国人的搬迁思路，轻量级互联网进入房地产交易并非易事。

据悉，易居收购天猫好房85股权后，天猫好房成为易居的全资子公司，自此脱离阿里之外；主打内容优势的幸福也将迎来2021年底的裁员潮。

这些都证明了互联网平台卖房的难度——如果只做网上信息和信息，只能获得微薄的推广费和流量费。这些资金对平台来说是鸡肋。 , 弃之可惜。房地产业内人士表示，互联网起家的企业更多其中大部分需要“打通”，即完成从线上到线下全流程商业模式的闭环建设。

在此背景下，“开手理想”掌门人季新军在今年3月召开的“开首理想”创作大会上提出，海量消费数据是以快手的内容、社交、商业为基石。繁荣的社区生态，“快手理想家园的愿景是打造地产、家居、‘内容+商业’生态的闭环”。快手也在近期的内部信中再次强调，将“在快手生态闭环中探索大额线下交易业务的商业模式”。不难看出快手做电商地产业务的野心，但不可否认的是，从线上走向线下必然会消耗更多的人力，平台也会逐渐变重，这需要更高的成本和信心。

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