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2022-08-22 14:43:54
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内容摘要：近日，“快手成立房地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信，宣布成...

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近日，“快手成立房地产商务中心，探索大型线下交易业务”的消息不胫而走。

据多家媒体报道，今年4月，快手电商发内部信，宣布成立消费业务中心和房地产业务中心。两个业务中心负责人向快手电商负责人肖谷汇报。内信内容为：成立房地产商业中心，负责满足快手用户的购房需求，帮助业主更高效地卖房，探索快手生态大规模线下交易业务的闭环商业模式.

快手的地产测试是“蓄谋已久”的安排。早在2020年4月，快手就与地产SaaS第一股房多多合作，推出“直播+卖”。几个月后，快手旗下的北京大家互联网信息技术有限公司注册了“凯硕房”、“凯手家装”等商标，注册资本由之前的1亿美元变更为20亿美元，增加20亿美元。 2021年10月，快手电商旗下成都快购科技有限公司进行工商变更，经营范围增加房地产经纪业务。公开资料显示，成都快手科技有限公司成立于2019年10月，由北京快手科技有限公司全资拥有。

据悉，快手电商地产业务主要呈现在快手APP中，搭配“开手理想家园”小程序，探索直播电商地产商业模式，极具“开手味” . 《凯首理想家园》直接与地产商签约，将地产KOL、房产经纪人、开发商物业顾问转化为签约地产主播、直播、短视频收购，最终卖房。

有趣的是，这种销售模式下的成交率高于传统销售模式。刚刚过去的五一假期（4月30日-5月4日），“凯首理想家园”与地产主播在沈阳、天津等地发起了“五一购房节”，5天线近40人。售出一套新房，总成交金额3500万元。此前，快手主播王蓓乐一年在快手卖出1000多套套房，在快手累计获客超20亿的案例备受外界关注。

房地产业内人士表示，这依赖于购房者和房地产主播之间的信任关系。 “（快手主播）经常带着‘家’和‘老铁’云房考察，普及房产知识，提供家装建议。他们卖房的目的不强，但能获得用户的青睐。如果他们网上喜欢，以后可以现场安排，看房大大提高了交易效率。”创下“一天卖房”纪录的快手主播王蓓乐曾表示：“在我们东北，粉丝是老铁，也是我们的家人。在粉丝面前，我感觉自己是替身A员他们的人群。”

值得注意的是，快手电商地产业务布局避开主要一线城市，重点布局二三线城市的新房和期房，符合自身下沉特点.据了解，“凯首理想家园”推出的“百城安居”计划覆盖天津、沧州、廊坊、沉阳、大连、长春、哈尔滨、临沂、郑州等16个城市，包括金地、绿地、阳光、建投、融创等地产商入驻。

不仅是快手，还有很多互联网平台想要分一杯羹，房源直播也并非首创。 2010年以来，淘宝、京东、苏宁相继推出地产渠道。近两年，字节跳动推出了幸福礼APP，易居与阿里巴巴联合推出了天猫好房。

但是，房产毕竟是房产，不像其他有货的产品，用户被主播的喊声压得喘不过气来，下单9元9包邮，不满意就退货。再加上中国人的搬迁思路，轻量级互联网进入房地产交易并非易事。

据悉，易居收购天猫好房85股权后，天猫好房成为易居的全资子公司，自此脱离阿里之外；主打内容优势的幸福也将迎来2021年底的裁员潮。

这些都证明了互联网平台卖房的难度——如果只做网上信息和信息，只能获得微薄的推广费和流量费。这些资金对平台来说是鸡肋。 , 弃之可惜。房地产业内人士表示，互联网起家的企业更多其中大部分需要“打通”，即完成从线上到线下全流程商业模式的闭环建设。

在此背景下，“开手理想”掌门人季新军在今年3月召开的“开首理想”创作大会上提出，海量消费数据是以快手的内容、社交、商业为基石。繁荣的社区生态，“快手理想家园的愿景是打造地产、家居、‘内容+商业’生态的闭环”。快手也在近期的内部信中再次强调，将“在快手生态闭环中探索大额线下交易业务的商业模式”。不难看出快手做电商地产业务的野心，但不可否认的是，从线上走向线下必然会消耗更多的人力，平台也会逐渐变重，这需要更高的成本和信心。

瑞堂翻开新篇章，丰穗展宏图。 7月25日，重庆市商务委主任宋钢、重庆市港澳办主任张亚谦、重庆市委江北区政府常委何勇、重庆市贸促会主任梁友玉与香港贸易发展局重庆代表朱晔女士共同见证卓佳好顺嘉德永华西部服务总部开业典礼在重庆金融中心隆重举行.华堂聚瑞，旭日东升。上午11点，开幕式在热烈的掌声中拉开帷幕。卓佳好顺佳德永华西大区总经理张春丽女士致欢迎辞。她对我们的客户和合作伙伴表示感谢，并表示华西服务总部的成立将继续践行为客户创造更高水平。价值，树立行业品牌典范的核心价值观和致力于每一位客户的满意和成功的服务宗旨，务实积极拓展中西部地区企业发展的价值版图。吉祥11时08分，在雄壮激昂的音乐声中，激动人心的揭牌仪式将开幕式的气氛推向了高潮。 20年征程不忘初心，启航新征程。火热的红布被揭开，宣告卓佳好顺嘉德永华西部区域总部正式落户重庆。金猪送福，万泰来。卓佳集团与卓佳和顺嘉德勇高层共同切烤乳猪，寓意吉祥如意，吉祥如意。来吧，让我们专注于创造新的篇章。随后，华西服务总部揭牌暨感恩午宴在重庆尼依格罗酒店隆重举行。重庆市江北区委常委、区政府副区长何勇，卓佳好顺首席执行官龚彦斌先后致辞。华西服务总部的成立，是渝港经贸合作的成果和见证。作为香港高端服务业的龙头企业，卓佳好顺嘉德勇致力于满足国家需求，充分发挥香港的优势。以开设华西服务总部为契机，推动和提升高端专业服务辐射中西部地区的能力。 .立足新起点，御岳再上新高度。华西服务总部的成立，将有力地激发全体好顺佳人迈向新高度的信心和力量，好顺佳人也将以全新的姿态，更上一层楼的信心和力量。