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2022-08-20 11:51:03
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内容摘要：出台支持和服务长三角区域一体化发展的措施公布了长三角地区实施的征收管理服务措施。疫情防控税费优惠政策九问九答...

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出台支持和服务长三角区域一体化发展的措施

公布了长三角地区实施的征收管理服务措施。

疫情防控税费优惠政策九问九答

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近日，天眼查显示，苏州宏天医疗投资有限公司的投资方近期发生了变化。其原大股东北京航天产业投资基金（有限合伙）退出，新股东上海高林宇泰健康股权投资合伙企业（有限合伙）。

上海高林成立于2022年3月30日，是泰康人寿向高林资本注资1亿元设立的投资基金，泰康人寿拥有其股权。苏州宏天旗下拥有五家口腔医院：苏州口腔医院、泰安口腔医院、昆山听林口腔医院（持股70股）、蚌埠口腔医院（持股90股）、无锡口腔医院（持股40股）。

这一变动意味着泰康人寿获得了上述五家牙科专科医院的控股权。据北京产权交易所消息，2022年3月28日，北航投资以挂牌价1亿元、押金10亿元转让苏州宏天股权，要求一次性支付。

泰康保险控股

五家知名口腔医院

公开资料显示，苏州宏天成立于6月，由央企中国航天科技集团公司航天产业基金出资。专业的口腔医疗服务行业投资公司。目前拥有口腔医院5家。

以苏州口腔医院为例，官网显示，该医院始建于1908年，下设两个院区、九个分诊科室。医院总建筑面积约4万平方米。吴中区吴江、常熟、张家港工业园基本现已全面覆盖苏州口腔医疗服务区。医院下设两个院区、九个分诊科室，年门诊量近60万人次。

其中，宿展路总医院位于苏州市姑苏区宿展路1366号，建筑面积约3万平方米，拥有综合治疗椅300余张，床位50张。 1505号路，另外还有朴新城口腔诊所、朴星海口腔诊所、新区狮山口腔诊所、新区钻石口腔诊所、吴中木渎口腔诊所、吴江裕拓口腔诊所、常熟口腔诊所和张家港口腔诊所。

泰康保险集团有限公司成立于1996年，现涵盖保险、资产管理、医疗三大核心业务。旗下拥有泰康人寿、泰康养老、泰康健康投资等多家子公司。保险、医疗养老、健康管理等领域。截至目前，泰康已在全国24个城市布局了优质的泰康居家养老社区和5家医疗中心。

2021年底，泰康保险继“保险+养老”之后，展开“保险+医疗”的探索。当时，泰康保险集团总裁兼首席运营官刘廷军表示：“在口腔的基础上打造大健康体验中心，一方面是希望能够真正服务于高终端人口，另一方面会是长寿闭环，健康闭环，财富闭环三个闭环的商业模式，更好更全面的体验。”

随着与苏州苏州宏天的股权转让完成，泰康保险集团正式拥有上述五家牙科专科医院。控股将保险和医疗相结合，从牙科和医疗保险的结合开始创新。泰康关于口腔医疗的健康闭环号角也正式吹响。

泰康保险曾斥资20亿

收购拜博牙科股份

值得一提的是，这不是泰康保险集团第一次布局牙科赛道。早在2018年6月，泰康保险就开始涉足口腔专科领域。

投资20亿收购拜博牙科股份

那时，它的整个全资子公司泰康人寿以1亿元入股国内连锁牙科龙头品牌拜博医疗。 2018年12月，拜博医疗旗下品牌拜博口腔更名为泰康拜博口腔； 2020年3月，拜博医疗更名为泰康拜博医疗。

根据泰康保险官网披露的年报，2021年，泰康保险在泰康拜博医疗的持股比例将增至.天眼查显示，泰康人寿持有股权，泰康健康产业投资持有股权。此外，老股东联想控股还持有泰康拜博医疗的股份。

“德碧博”打造泰康口腔医疗品牌

然而，2021年以来，泰康拜博医疗似乎在不断“去比博”，打造泰康自己的口腔医疗品牌。

天眼查显示，2021年9月，泰康拜博医疗通过全资子公司注册成立南京建业泰康拜博口腔诊所有限公司和宜兴泰康拜博口腔诊所有限公司。但2021年11月，双方均更名，分别更名为南京建业泰康口腔诊所有限公司和宜兴泰康口腔诊所有限公司，名称中去掉“碧波”二字。

2021年12月，同样由泰康拜博医疗全资子公司设立的武汉口腔诊所，直接命名为武汉泰康口腔诊所有限公司，同样不含“拜博”二字。

此外，今年4月，拜博医疗创始人李强、李昌仁也退出了泰康拜博医疗的股东和董事行列，而“泰康牙科”则于2021年9月起步，成为新成立的泰康品牌。在人寿保险下开设牙科诊所。截至5月底，泰康人寿以“地名+口腔医院”的名义，继续以“公立医院”为幌子收购5家民营口腔医院。

拓展牙科产业布局

完成“自主”品牌升级

据泰康拜博口腔官网介绍，泰康拜博口腔致力于提供全方位的全生命周期牙科服务，在国内探索口腔医疗服务领域的“凯撒模式”。目前，泰康拜博口腔在北京、上海、广州、深圳等近50个城市拥有近200家医疗机构。

所谓“凯撒模式”，源于美国最大的综合医疗服务体系凯撒医疗集团。主要遵循“保险-医院-医生”组的闭环医疗管理模式。被保险人（客户）通过购买保险成为 Kaiser Permanente 的成员。会员就医时，只需根据疾病类型支付一小部分费用，并根据购买的不同保险等级享受不同的医疗服务，其余由保险公司承担。

目前，泰康拜博牙科已承接泰康保险创新推出的牙科个人保险和团体保险产品的医疗服务。

对此，海通近期的研究报告指出，对于保险公司而言，有效的健康管理服务不仅可以吸引客户，提高客户粘性，还可以显着降低赔偿费用，提高公司盈利能力。健康险公司不仅可以通过支付（产品）层面的费用控制获得承保利润，还可以通过客户规模、服务匹配、数据优势等在服务端实现盈利，赋能行业医疗机构、药企和患者链。但从供给侧来看，医保业务的运作逻辑与重疾险有很大不同，尚未成为保险公司稳定的盈利支撑点。

从“泰康百博”到“泰康口腔”，再到现在的“康泰口腔专科医院”，可以清晰地看到，泰康保险的口腔产业布局不仅要越来越大，还要在品牌上完成“自有” “ 升级。那么，泰康拜博齿科“保险+医疗”模式的发展前景如何？

探索“保险+医疗”模式

形成完善的业务闭环

泰康拜博牙科的“保险+医疗”模式属于牙科保险直赔模式，客户只需在店内完成治疗后签字，由保险公司和医疗机构完成支付和沉降。

从市场角度看，为了保证客源，牙科诊所不仅要积极开拓市场需求的同时，也从有限的消费群体中抢客户。如果保险公司的客户可以与机构共享，是一个非常优质的客户渠道；保险公司虽然不能从“牙医保险”中获得多少收益，但“口腔治疗”的服务可以起到很好的宣传和客户引流效果，所以这对于自有保险的泰康集团来说是一个完美的业务闭环商业和牙科业务。

目前市场上很多保险公司都非常倾向于与品牌牙科医疗机构合作。双方利用自身的资源优势，达到互惠互利的目的。例如，Real Group 与 10 家保险公司建立了业务合作，将其医疗服务纳入保险产品。招股书显示，截至2021年3月31日，瑞亚集团已与33家保险公司达成协议，为患者提供直接计费服务。

值得注意的是，目前市场上保险公司提供的牙科保险主要包括基本牙科治疗和意外牙科治疗。在基本的牙科治疗方面，保险公司通常会与私人牙科诊所合作，为客户提供口腔治疗。 “意外牙科治疗”需要到公立医院报销。无论是保障内容还是合作方式，每个保险公司其实都差不多。

在我国，牙科保险不同于其他医疗保险。它可以“以病保”。通常，购买牙科保险的人是需要治疗的人，但这并不意味着消费者可以“拧羊毛”。 .不少消费者反应，使用牙科保险后的价格与团购折扣后的价格相差不大，甚至更贵；还有一些牙科诊所为了盈利而故意抬高价格；对上述问题大惊小怪的合同条款是牙科保险被诟病的原因。

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我国口腔市场尚处于发展阶段，口腔保险行业还不成熟。相比之下，美国拥有牙科保险的人数超过2亿，约占总人口的65。 ;超过 1000家公司提供市值接近1000亿美元的牙科保险。

但目前在我国医保范围内，口腔医疗的高消费，如正畸、种植牙等项目并未纳入医保范围，而企业福利中的商业保险在牙科领域很少发生。保险。因此，面对我国巨大的需求和看好的口腔消费需求，虽然牙科保险的道路还很长，但仍然值得探索。泰康保险“保险+医疗”的新模式或许可以为行业提供一个答案。