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好顺佳集团
2022-03-21 17:18:32
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内容摘要：在工商注册时，很多人会选择代理公司来完成。代理公司在开展业务时，可以说销售技巧非常重要，这样才能吸引更多人的目光。一起来看看好顺佳吧。代理记账公司销售技巧1.温馨提醒方式业务员，...
在工商注册时，很多人会选择代理公司来完成。代理公司在开展业务时，可以说销售技巧非常重要，这样才能吸引更多人的目光。一起来看看好顺佳吧。
代理记账公司销售技巧
1.温馨提醒方式
业务员，接电话后请先自我介绍一下：老板。
客户：。
业务员：我看到我们公司刚刚办理了业务登记手续。我公司是否完成税务登记和银行手续？后期是否打算聘请兼职会计？
客户：可以考虑。如果你有这个想法，让我们寻找一个合适的。
售货员：老板，我们单位对于新成立的企业代理记账确实有一定的免费服务项目。与我们签订会计合同，我们免费帮您办理（印章、税务、银行证明手续、后续税务登记、税控申请、社保账户管理）我们只需要承担所有费用.
客户：贵公司是会计专业的吗？
业务员：我们公司有十多年的记账经验，专业的会计师和高级管理团队。老板可以来我单位考察，让您放心把公司交给我单位管理。
客户：你们公司大吗，有多少人？以后记账会有专人管理我公司吗？
销售员：，我们公司应该算是这个行业的大公司了。我们有一家独立的金融公司。目前，有近5000家记账公司为我们的客户服务。我们拥有强大的工商登记部门，帮助企业提供验资、过桥资金、银行资金。我们拥有专业的营业额、工商注册手续、资质审批的销售团队，每个环节都有专业人员，帮您做好公司的后续工作。
客户：兼职记账如何收费？
销售员：记账费用是根据公司的业务量来计算的。客户愿意和你聊天，但不是一开始就表明身份就挂断电话的人，你可以建议让对方留下你的电话号码，你也记得给对方发短信。因为客户都是老板，一般很难记住。发送短信可以让客户有机会留住他们。方便日后查询及交易机会。
2. 开门见山
售货员：小姐/先生朱?我是威海 TE 会计公司的李华。我打扰了你的工作/休息。贵公司近期有没有在工商、税务方面遇到问题？
朱客户：正好我们公司换了地址，想换
- 客户也可能会回答：我很忙或正在开会或因其他原因拒绝。
业务员必须马上接口：那我一个小时后给你打电话，祝你工作愉快。然后，销售人员应该主动挂断电话！
一个小时后打电话，一定要营造一种很熟悉的氛围，距离感要缩短：Miss/Mr.朱老师，！我姓李。你打电话给我，1小时后打电话给我......）
3.熟悉走近方法
售货员：刘姐/刘哥。最近生意怎么样？
客户刘：嗯，你是谁？
营业员：刘姐/刘哥，我是小李，威海TE会计公司的小李。刘大哥/刘大姐，有想注册公司或开户的朋友吗？你有空介绍我吗？
客户刘：你现在注册公司多少钱？
——客户也可能会回答：不知道/需要/没有。
业务员此时可以回答。看来你忘了我。这是我的号码。请写下我的号码。小李/哈哈，你的朋友都是企业主，有时间介绍一下吗？
四、关系介绍方法
售货员：是林先生吗？
林顾客：是我，你是谁？
业务员：林先生，我姓李，林先生，我听朋友说你最近新开了一家公司，看看有没有联系？
客户林：哦，是的。你做什么工作帐户？
林客户：还没有，请。你怎么收费？
——客户也可能会回答：没有，有会计，或者回答不需要代理人。
这时候，业务员可以建议客户留下你的号码或者发短信给客户，直接推荐你还有什么业务可以做。
5.客服回访方式
售货员：这是先生/女士吗？蓝田科技公司的叶？
叶顾客：是的，有什么事吗？你在哪里？
业务员：林先生/小姐，我是威海TE会计公司的客服。我姓李。打扰一下，我想做一个客户调查？您最近有没有接到我们平台业务人员的电话，向您介绍注册公司和代理记账？有没有打扰到你？
客户叶：我想是的，金融的东西太多了。打太多了。 （倾听客户的烦恼）
销售人员：我们公司的销售人员有没有帮您解决过贵公司的工商或财税问题？
客户叶：我要请你做会计。哪一个最适合几家公司？什么？
售货员：对了，你现在为什么主要是因为那些问题还没有确定？你可以问他们，我可以当场回答。
————客户也可以回答，公司不需要。这时业务员礼貌地挂断了电话，同时建议客户留下我们的电话号码，有需要的可以过来咨询。记得离开座机，因为这是官方的感觉。客户服务可以同时添加到直通手机。
代理记账公司的销售技巧
一、什么样的开场白最有效
自我介绍→来电原因（直奔主题或选择你喜欢的）
2、什么样的电话营销方式最有效
a、通话前做好准备，包括情绪、相关信息；
b、善于提问了解客户（需求：客户必须拥有什么；希望：客户想要什么；时间：客户什么时候购买；金钱：客户的购买力）；
c、客户只有在对谈话内容感兴趣时才会关注你的演讲内容;
d。始终牢记您打电话的目的；
e.当客户说“不”时，您必须开始实质性对话。
3.如何达到拨打电话的目的
打电话只有两个目的（a，达成交易；b，安排会议）。
四、拨打电话的顺序
拨打客户的电话→双方开始交谈→自我介绍→正确估计客户→不要浪费时间与无权决策的人谈论业务→根据您知道或预期客户需求，并为您的产品做广告以满足客户的需求→报价→说服对方提出的异议→解决交易。
5. 客户拒约见的战术如何处理
a、客户说他太忙了→是的，xx先生，我知道您很忙，像您这样优秀的企业家一定很忙，xx先生，我们忙的目的是想经营生意更好，你觉得呢？我们这次推出的新产品，就是针对像你一样想把生意做大做强的人。
b、客户说要先跟xx谈→总裁xx，这关系到我公司未来的发展方向和公司的整体利益。这是董事长和总经理应该明白的。如果让你的手来决定的话，可能会浪费很多公司资源，耽误很多时间，还可能适得其反，所以不要让下面的人过多干涉，你觉得呢？
c、客户说我们已经有合作代理公司出局了→不好意思联系晚了，但是你要货比三家买东西，何况公司财务？这是公司的命脉，不可能有问题。我公司是中国知名大品牌，行业标杆企业。我会先把资料发给你，让你先了解一下。
账户会计客户的常见问题
1、你们是怎么收费的？
我们正常的小规模是300元/月，一般纳税人是800元/月。
2.你们都做那些事
每个月包括会计、开具凭证、报表和账簿。每月纳税申报表，以及季度和年度报告。辅导企业采购开具发票.解决财税难题，规避财税风险。
3. 你来做吗？
我公司派专业的税务维护人员到客户那里收集资料，我公司的专业会计师做会计工作；
4.不用担心交给你
您可以放心，我们是一家大型工商财税公司，分支机构遍布全国。深圳有上千家代理记账客户。你可以放心。而且我们的会计师和税务人员都有多年的经验，非常专业。你可以来我们公司看看。我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座10楼。
5您的公司地址在哪里
我们的总部位于威海经济区昊业圣地广场B座
6太远了，想找附近的
您不必担心，我们位于环翠区和高区，设有分公司。我们自己的客户覆盖威海各地。我们都是上门服务。远处有临港、文登、荣城，甚至还有乳山。既然流量这么发达，你就放心交给我们吧。
7. 你们的价格能便宜点吗？
这将取决于您的具体财务状况，如果您公司的每月订单非常少。服务费可以适当调整。我可以帮你申请我们的领导。
8. 不，我们已经聘请了一名会计师
对了，现在雇个会计师不便宜，最低2000左右，一个月300块钱。这样，您每年至少可以节省 20,000 美元。我们充当专业的金融代理人。相对而言，它更专业，也可以帮助您分担财务风险。而且我们还提供上门服务，这与聘请会计师没有什么不同。现在市场经济不好，存的就是赚的。
9. 我们已经找到了财务代理
您在寻找兼职会计师还是金融公司？你签合同了吗？不签的可以考虑我们，俗话说货比三家。然后你就可以放心了。
10.我不对此事负责
在这种情况下，你能这个区域的负责人可以给我打电话告诉我，我们也为您提供更方便的服务。财务方面的事情要尽快落实，不然出了问题就麻烦了。
以上就是好顺佳对工商登记机构销售技巧的具体介绍。工商登记机构在销售时使用正确的词汇是非常有必要的，这样才能保证业务的顺利完成。
注册不同行业的公司/个体户，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的工商顾问说明详细情况，1对1解决您的
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