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好顺佳集团
2022-08-08 21:31:25
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内容摘要：这是一个朋友和商人的合作谈判经验的自我报告。在这里跟大家分享一下，希望可以给更多需要外包服务的企业提供参考。以下是这...

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这是一个朋友和商人的合作谈判经验的自我报告。在这里跟大家分享一下，希望可以给更多需要外包服务的企业提供参考。

以下是这位网友的自述过程：

看到这个标题，你是不是觉得外包公司下班了？

哈哈，不是，我去跟外包公司谈合作。

这是朋友的公司。他的公司不会做企业系统。公司没有资源协调，他就想外包，就让我陪他聊几家外包公司。

为什么需要外包？说到外包，大家可能没有好印象。也有很多人抵制外包，但外包是无罪的。存在是合理的。 BAT、华为等大公司是大量外包的幕后推手。公司是支撑，他们不能自己做所有的事情！

为什么？

主要是为了节省人力和时间成本！

因为管理大量员工本质上是一项长期的成本密集和风险较高的业务，所以如果有更多的人来做某事，那就更好了，这将是有益的。项目结束就解散，也是对员工不负责任的表现（这也是外包公司的痛点）。

例如，它可能不是很合适。如果阿里也想做这样的社交应用，当然马老师之前也做过“接触”，但是如果他失败了，即使失败了，他仍然可以将接触团队合并到钉子里。丁、旺旺这样的团队，因为都是即时通讯应用，可以顺利合并。如果没有这样的团队怎么办？或者从外部挖来的新组建的团队呢？这个产品的失败，一是对团队信心的打击，二是如果没有类似的业务，这群人不能很好的安置。

因此，如果你想创造一个新的技术或行业领域，你根本不擅长，对普通公司来说是有风险的。如果公司没有实力，可以考虑外包边缘业务，看看市场。反馈，再决定是否转给自己维修，这也是公司的面子这是风险和成本控制的好选择，这就是外包的好处所在。

没错，我朋友的公司也是这样。首先，他真的没有时间和精力去培训和管理一群员工。其次，他要把人力物力集中到公司主营的核心业务上，以及一些角落。 Angular 的业务系统想要外包。

在外包谈判之前，我从未与外包公司讨论过业务。这段时间之后，一个下午聊了两家外包公司，真的改变了我的认识，让我明白了很多道理。

第一家外包公司这是一家颠覆我认知的外包公司。它从各个方面反映了这家公司的细节。这很棒。

为什么说细节决定成败？这家公司诠释的淋漓尽致！！！

出门前，我已经通过邮件告知了公司的具体位置和地图、停车位置、联系方式，以及各种交通工具的路线图，让人感觉很温暖。

到了公司，我安排我和朋友在会议室坐下，给我们每人一瓶水。和业务经理聊了几分钟，她打开电脑，连上电视，开始做PPT演示。

聊了一个多小时，讲了公司的发展历程、组织架构、商业模式、管理方式、合作案例、技术栈、合作方式、售后等，非常精彩，让我惊喜连连表达能力和输出能力。，值得做生意。同时也让我感叹，现在的外包公司业务真的很强，感觉无所不能，软硬兼施，各种项目案例琳琅满目，只能用惊喜来形容，这是真正的全栈。

虽然是外包公司，但是公司成立很早，比我还老。整个开发和测试过程非常规范、规范，结果是量化的。视频），我敢说很多互联网大公司不一定有这样的标准。从需求沟通、产品设计、UI设计、代码开发、测试（白+黑）、验收流程，公司都有非常成熟的计划，就是外包。这真的很不一样。忍不住想提一下这家公司的名字，厦门汤普信息科技有限公司，真是让人惊喜！

公司以交付为主。其中一个有趣的细节是，为了保证进度，开发者遇到问题需要及时寻求技术经理的帮助，但也可以自己学习去死，但是如果继续死的时间过长，耽误进度，罚款2000元。需要甲方配合的，也会提前商定。通常，它们会提前交付。就算有延期，如果是他们的责任，延期1天还要付2，也就是说50天就可以免费了？

所以，现在你知道外包的苦了，时间就是金钱，开发就像机器！这个项目还没有完成，下一个项目可能已经给你预留了坑，甚至同时做几个项目，你哪有时间去想？

此外，他们还谈到了人力是否可以外包，比如现场。虽然觉得来回很麻烦，但秉承服务第一的原则，还是承诺提供工作人员到现场，方便我们安排监督、沟通，更何况是个老行家，谁太懂甲方的心思了，难怪塘浦这些年生意做的这么好。

最后，她带我们去看了他们的技术团队，果然是外包的风格，一排坐，坐的很整齐，没人对你好奇，因为他们可能没时间关心你。

而这家外包公司的气氛格外的安静，他们都在做自己的事情，没有任何交流，一点都不像外包。 .这也说明他们的人才培养是认真高效的！

第二外包公司

进入第二家外包公司也颠覆了我的认知，与第一家形成鲜明对比！

到了公司前台，我说找XX经理。前台直接说：可以打XX！于是我的朋友打了一个商务电话，生意就慢慢出来了。为什么这家公司需要前台？

然后商务把我们带到楼上的会议室坐下，然后两手空空的走了过去说：今天有什么需要吗？

我你和你的朋友们有点困惑。看来你们已经确认合作意向了？然后我朋友说我们要先了解公司的整体情况，需求还是比较晚的，然后他就开始断断续续的谈起公司的情况。信息。

然后朋友说想看看公司有没有项目案例，他的专长方向。他出去拿了一本古色古香的笔记本，但他不会投屏，所以我们只能聚在一起看看，给我们看我创造了一个XX系统，这个页面真的……颠覆我的认知，这个UI不能太丑，太随意！

然后我们讲了他们的技术栈，把他们的项目经理叫进来。项目经理说开发语言主要是Java，因为Java适合招人，PHP不好，PHP不适合招人，真的吗？然后我使用了 RabbitMQ、Redis、Memcached 等中间件，仅此而已。

然后我问他们有没有大数据、高并发、安全方面的开发经验。项目经理说完全没必要，说要控制成本，先用云产品推出市场再验证，后期再扩展，搞前期工作。一堆分布式的……巴拉拉……我承认他说的确实有道理。任何人都可以说得通，但这与我们提出的问题完全相反。经验和必要性是两个不同的东西。

谈到他们的定价方式，该公司表示每天5/10,000的延期可以忽略不计。这不是因为我可以在延期2000天后收回所有本金。也希望。

最后，当我们走出他们大楼的大门时，我的朋友直接说：这个不用考虑。

结论是没有比较就没有伤害。第一家外包公司是电脑+电视投屏展示高水准的PPT。经过一个小时的精彩交谈，第二家公司的牙膏式沟通已经进入了商务谈判阶段。迷路，一家公司的门面和外展示实力真的很重要。

所以，这次外包走访给我的最大印象就是，凡事都要做到最好，表现出专业能力和实力，全力以赴，这样才能获得别人的信任，感到可靠。也可以获得更多的机会。

细节决定成败，加油！！

以上就是这位朋友的全部介绍。非常感谢这位朋友，对唐普信息的认可。

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