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2022-07-23 12:41:22
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内容摘要：养乐多已经开始销售化妆品替代品。7月23日，北京商报记者发现，日本养乐多集团旗下的化妆品品牌“养乐多海外旗舰店...

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养乐多已经开始销售化妆品替代品。 7月23日，北京商报记者发现，日本养乐多集团旗下的化妆品品牌“养乐多海外旗舰店”正式入驻天猫。与Yakult Beverages一样，Yakult Cosmetics也突出了“乳酸菌”的卖点，其产品口号是“乳酸菌的力量，肌肤的天然力量”。

业内人士认为，作为仅次于日本的第二大市场，养乐多对中国市场的野心更大。虽然养乐多低温乳酸菌饮料已经取得了中国益生菌饮料60以上的市场份额，但随着伊利、蒙牛等大型乳企的进入，养乐多的市场份额面临被瓜分的风险。在此背景下，养乐多以另一种方式引入化妆品，但其对化妆品的品牌认知度较低，养乐多很难通过化妆品在中国扩张版图。

介绍化妆品

目前，“养乐多海外旗舰店”的产品都是养乐多的日本本土化妆品。精华、面霜、面膜、洗面奶等品类，价格区间100-2000元。

养乐多广州（养乐多在广州的名称为“养乐多”）总部相关负责人在接受北京商报记者采访时表示，中国公司的业务不涉及养乐多化妆品的生产和销售。目前，养乐多的化妆品业务由海外公司总部管理，代理部门以易考飞（上海）信息技术有限公司（以下简称“易考飞”）为代表。

智联招聘信息显示，在日本电商普及初期，易科飞作为“电商网站策划运营专家”，策划、制作、运营了多家电商网站。目前，Ekaofi负责数十家日本电子商务网站的策划和运营。

实际上，养乐多化妆品业务已经在日本经营多年。日本养乐多的母公司养乐多集团成立于1935年，成立于1955年4月9日。1955年，养乐多大田研究所成立药妆部小郡研究所，成立工厂并开始尝试生产和销售化妆品，并于1971年开始全面销售。2006年，化妆品业务正式命名为Yakult Beautiens。

近年来，日本养乐多在化妆品业务上也投入了大量资金。 2019年7月，养乐多推出乳酸系列护肤品改版，2019年11月推出Parabio AC专案，2020年3月推出药物美白精华Crystance White Repair Essence。

资料显示，养乐多在日本的业务分为三大类，即以养乐多乳酸菌饮料产品线为主的食品饮料板块、医药板块、化妆品业务和专业经营棒球队。盘子。数据显示，2019财年，养乐多在日本国内销售额为2591亿日元（约合人民币169亿元），食品饮料部门为2150亿日元，占据了绝大部分份额。化妆品业务所在的其他部门的收入为224亿日元，占总销售额的比例不到1。

还在玩“乳酸菌”这个牌子

与养乐多饮品一致，养乐多化妆品也突出了“乳酸菌”的卖点。

众所周知，凭借低温乳酸菌饮料，养乐多赢得了中国益生菌饮料60以上的市场份额，2019年，养乐多在中国的销量为760万瓶，比上年增加10万瓶。因此，中国成为继日本之后的第二大市场。

Yakult Cosmetics还推出了“乳酸菌的力量，皮肤的自然力量”的营销口号。养乐多天猫旗舰店产品详情页介绍，90年前，养乐多创始人大田稔潜心研究乳酸菌。在随后的研究中，戴达发现对身体有益的乳酸菌也对皮肤有益，于是积极开展乳酸菌与皮肤的研究。

Yakult表示，Yakult Cosmetics采用乳酸菌发酵技术获得的代表成分是。为吸收。

根据官方资料，乳酸菌是一种能将碳水化合物发酵成乳酸的益生菌，故名。乳酸属于α-羟基酸（AHA）。发酵后成为强力有效的去角质成分，常出现在护肤品中。它具有独特的PH调节和保湿功能。广泛用于沐浴产品、护肤产品、护发产品和口腔护理产品。

而“乳酸菌”在脸上的应用也逐渐在护肤界形成了一股热潮。比如，赛美化妆品旗下品牌完美怡生也在今年4月推出了一款乳酸菌活肤精华，里面含有乳酸菌成分，号称可以调节肌肤生态平衡，改善肤质。此外，春吉、OMM、PDC等品牌也纷纷发力推出益生菌相关产品。

然而，在中国，养乐多化妆品的知名度并不高。在小红书上，不少博主表示，“养乐多居然出化妆品了”、“日本小众护肤品”、“日本美妆界的‘最后一颗明珠’”等。然而，关于养乐多化妆品的分享笔记却有444条。他们也是日本化妆品品牌。资生堂、美妆、花王的分享笔记分别为39万+、17万+、9万

北京商业经济学会副会长赖洋赖洋表示，养乐多在乳酸菌研发领域确实经验丰富，其乳酸菌饮料在中国市场也取得了不错的成绩。不过，在中国的化妆品市场，养乐多还处于起步阶段，受众的认可度相对较低。在化妆品领域打造“乳酸菌饮料”这样的大众化产品将更加困难。

增持中国市场

事实上，养乐多引入化妆品，也被业界视为其在中国战略的进一步拓展。

赖阳表示，对于养乐多来说，跨境电商成本低，引入化妆品品牌是一个很好的试水渠道。养乐多很可能会根据线上销售的结果制定进入中国的战略。中国化妆品市场巨大的增量空间，也坚定了养乐多做大中国市场的雄心。

近年来，随着人均收入的提高和消费升级的需要，化妆品市场市场需求持续增长，使其成为增长最快的消费品子行业之一。从化妆品零售额来看，2020年6月，在经历618电商大促后，全国化妆品零售额达326亿元，同比增长。

中国化妆品消费强劲，市场潜力巨大，吸引了大量资本。相关数据显示，我国化妆品相关企业超过1000万家，其中从业者超过773万家。 2019年，化妆品相关企业注册数量达到1万家。

除了将化妆品引入中国，养乐多还推出了产能扩张模式。 2019年9月，养乐多广东佛山工厂正式竣工投产。 2020年4月，养乐多与江苏无锡高新区签署合作协议，拟在无锡投资设立第二家工厂。该项目计划于2020年8月开工，预计2022-2023年建成投产，产能将达到540万瓶。

此外，养乐多衡阳分公司和芜湖分公司于7月13日正式开始销售。根据养乐多官网信息，自2002年以来，养乐多健康在中国市场的足迹不断扩大，逐步覆盖一二线城市及部分三线重点城市。广州、上海、天津、无锡、佛山的养乐多工厂已建成投产。此次设立芜湖和衡阳分公司，也意味着要对三线城市做出更大的努力。

业内人士认为，这一系列动作的背后是养乐多的深度战略布局。进入中国18年，养乐多正式下沉三四线城市。

然而，对于养乐多来说，将市场拓展到低线城市并非易事。一方面，我国常温乳酸饮料在三四线城市占有较大的市场份额。数据显示，2018年，我国常温乳酸菌饮料的重点市场在三四线城镇，贡献了85的销售额。另一方面，养乐多的生产基地位于佛山、无锡、上海、广州和天津。对于中西部地区的三四线城市来说，要实现销售覆盖，面临着冷链配送的压力。

在经济学家宋庆辉看来，单一的产品结构一直是养乐多一直是个问题。作为乳业巨头，蒙牛和伊利也在乳酸菌饮料领域不断发力，而养乐多的战略下沉也将与伊利、蒙牛等国内主流品牌紧密相连。在此背景下，养乐多选择了另一种方式，希望通过引入化妆品来实现在中国的战略扩张。不过，随着完美日记、平价本草等中国本土化妆品品牌的崛起，养乐多进一步拓展在华战略仍面临不少阻力。北京商报记者钱宇和王晓（图片来自养乐多海外旗舰店截图）