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2022-07-05 11:22:00
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内容摘要：行业龙头和整个行业都变黄了，但这家公司却蓬勃发展。它是怎么做到的？封面照片|《少林足球》剧照文｜风马牛（风轮风马牛）人们一直在谈论的商业史上有两次重大失败，一次是功能手机...

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行业龙头和整个行业都变黄了，但这家公司却蓬勃发展。它是怎么做到的？

封面照片 | 《少林足球》剧照

文｜风马牛（风轮风马牛）

人们一直在谈论的商业史上有两次重大失败，一次是功能手机之王诺基亚，另一次是电影巨头柯达的失败。

去年7月，柯达又以“妖股”的身份再度现身，因为美国政府放风，准备向柯达发放1亿美元贷款，用于生产具有潜在疗效的抗疫药物羟氯喹。盘中涨幅高达1000点。然而，由于羟氯喹的疗效受到质疑，制药计划被搁置，柯达股价急跌。

日前，富士胶片宣布斥资20亿美元在美国建设大型细胞培养工厂，以支持其生物制药生产。新址选在现有制药厂附近。这时候人们才发现，曾经的行业老大柯达真的很黄，而默默跟随的第二个行业老大活得很好，甚至还吃了柯达想吃却没有吃的那碗饭。

他们都来自电影业。当整个行业都已成为过去时，富士胶片是如何摆脱下沉的惯性，成功跨过医药线的？在生死攸关的商业竞争中，慢下来有什么好处？

迟到者的生存智慧

在 1990 年代，如果有人对柯达总裁说“富士胶片跑得太慢了”，总裁可能会笑着回答：“我希望它慢一点！”

1995年，柯达向美国商务部提交请愿书，要求利用美国贸易法第302条，证明柯达在日本市场表现不佳的全部原因是富士胶片的不正当竞争。美国商务部将争端提交世??贸组织，希望帮助柯达打入日本市场。没想到，3年后，世贸组织公布了裁决结果，彻底否定了柯达对日本胶卷市场的要求。

早知道富士胶卷这么难，柯达就不会嚣张拒绝了方绝交出了橄榄枝。

“富士”这个名字于著名的富士山

柯达当然有傲慢的资本。 1934年富士胶片诞生时，柯达已有46年的历史。凭借其精良的胶片制造技术和“刀片式商业模式”，柯达朗朗上口的名字已成为电影业的代名词。富士胶片却不是这样，当时它只是日本国营化工厂大赛璐公司的一个部门，因为日本政府的命令，不得不从零开始开发胶片。

长期以来，富士胶片一直敢于从事研发工作。

柯达早早占领日本市场，富士胶卷质量跟不上，高昂的研发成本导致价格降不下来。即便是“国货”，也没有多少日本人愿意为此买单。迫不得已，富士不得不依靠母公司开发电影胶片、医用X光胶片，同时也进军光学眼镜和镜片市场，希望找到另一种生存之道。

1950年代，日本经济逐渐复苏，富士胶片想向海外扩张，主攻低端市场。为此，富士胶片派出专人寻找柯达合作，但都关门了。富士胶片煞费苦心，借5亿美元买下柯达早已被淘汰的技术，潜心研发。

此后，富士胶片每年的研发支出一直超过销售额的5，每10名员工就有1名以上的研发人员。

这种“努力”并没有白费。富士胶片很快就形成了自己的生产技术和销售体系，不仅在质量上与柯达相匹敌，而且由于生产领域的优势，价格也比柯达低很多。几年后，曾经被日本民众鄙视的“国货”富士胶片重新在当地市场占据主导地位，并将触角伸向欧洲和南美。

值得一提的是，早期富士胶片在“副业”的努力也取得了成果。 1980年，富士胶片发明了电脑射线照相术（CR），解决了传统医用射线的诸多问题，大大减少了技术人员的数量。和病人辐射裸露。为了生存，富士胶片比柯达更早地介入医疗行业。

富士胶片不仅开发了不同尺寸的X光胶片，还涉足X光拍摄和管理软件

把握国内市场后，富士胶片也鼓起勇气进入柯达的大本营美国。

1984 年洛杉矶奥运会是由企业家彼得·乌贝罗斯组织的第一届商业奥运会。在Uberros，一切都看“钱”，没有国内外公司之分。当柯达还在为 400 万美元的 Fina Joe 命名时，富士胶片欣然拿出 700 万美元，一举成为了摄影类的独家赞助商，在美国观众面前树立了强大的存在感。

“黄柯达，绿富士”，独特的包装风格，优良的品质，始终低于柯达的价格，为富士胶片慢慢打开了巨大的市场。

事实证明，无论在美国还是日本，“国货”都只是一个可有可无的标签，性价比才是撬动市场壁垒的关键武器。

没有选择的路

就像阿迪达斯之于耐克、百事之于可口可乐、富士胶片之于柯达一样，它也是一个无法撼动、无法杀死的对手。

1976年，富士率先推出高感光度胶卷F-II400，一年后，柯达发布了同样性能的产品。这标志着富士胶片开始在技术上撼动柯达的垄断地位。

此时的柯达刚刚研发出世界上第一台数码相机，并且还在木星探测等高科技领域使用了数码拍摄技术。相机研发、数字化转型不得不一次次搁浅。

几乎在同一时间，富士也开发出了第一台数码相机，它还结合了当时日本最先进的半导体技术，支持存储卡。将图像存储在存储卡上而不是胶片上是整个行业的革命性技术。

但富士胶片和柯达有同样的麻烦：数码相机技术先进，但价格高昂，几乎没有人愿意尝试，胶卷越来越受欢迎，利润也越来越高。我们应该把精力放在哪里？富士胶片和柯达做出了截然不同的选择。

不同的资源禀赋做出不同的选择

1990年代，柯达与富士胶片的竞争开始加剧。

在中国市场，富士胶片一马当先，利用专营店低成本快速开设了2000多家印刷店，街头随处可见“富士绿”。然而，富士胶片长期以来只通过香港经销商向大陆供应，而且由于关税问题，90以上的胶片都是灰色的。柯达看到了这个漏洞，与中国政府签订了“98协议”，成为当时中国唯一一家可以生产和销售感光材料的外资企业。协议签署后，富士胶片在中国的市场份额从48个迅速下降到15个。

很快，富士也重拳出击，戳中了柯达的痛点。

一直以来，柯达都比较重视胶卷等利润率较高的耗材，而相机的质量一直饱受诟病。另一方面，富士胶片受益于索尼、佳能和松下等大公司，这些公司倾向于生产更精致、更耐用的相机。

当柯达迫不及待地用昂贵但做工不佳的相机重新开始数码相机市场时，富士胶片并没有效仿，而是采取了不同的方法，推出了一款小巧便宜的 QuickSnap，售价仅为 6 美元。，人们可以随时随地获取自己的照片。这对柯达所依赖的传统印刷店业务产生了巨大影响。

富士胶片的宝丽来品牌instax系列依然畅销全球。

具有讽刺意味的是，柯达也有印刷的想法：它斥巨资，在美国街头设立了数万人的数码相机自助服务亭，希望在花钱买贵重之后数码相机，人们可以再次付款并亲自到信息亭打印照片。但事实上，柯达信息亭可以打印的内容，客户可以在家里用便宜的打印机完成。

对新技术采取完全不同的方法使人致富面对数字化浪潮的猛烈冲击，赛菲林和柯达呈现出不同的状态。

富士胶片珍惜新技术，但在时机不成熟的时候，它宁愿小心翼翼，积蓄力量。柯达也向往新技术，但依旧以旧时代的运营思维推动，新技术成为了抢眼的配件。

2000年，当新世纪的钟声敲响时，柯达股价创下历史新高，富士胶片仍牢牢地落后于柯达。他们都期待数字浪潮背后的深水，但无论是谁，他们都想成为那个在不溺水的情况下钓到鱼的人。

快时慢思考

与财大气粗的柯达相比，富士胶片对生存危机更为敏感，为自己找到了很多救生圈。

早在 1980 年代，富士胶片就涉足医疗行业，就非常清楚数字技术对医疗 X 射线摄影的影响。因此，富士胶片对电影业的未来前景非常悲观。

进入 21 世纪，富士胶片开始彻底改变整个集团的运营结构。一是重组全球胶片生产厂，裁减感光材料业务5000余人，拆除全球印刷车间网点。仅重建成本就在 18 个月内耗资 2500 亿日元（约合 33 亿美元）。