青岛做电商注册公司

好顺佳集团
2022-07-04 10:23:30
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内容摘要：2020年疫情的“黑天鹅”深刻改变了海外消费者的购物习惯，也将传统外贸的转型推向了风口浪尖。过去一年，青岛外贸逆势上扬。2020年，青岛市外贸进出口总值6407亿元，比上年...

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2020年疫情的“黑天鹅”深刻改变了海外消费者的购物习惯，也将传统外贸的转型推向了风口浪尖。

过去一年，青岛外贸逆势上扬。 2020年，青岛市外贸进出口总值6407亿元，比上年增长，占同期山东省进出口总值的，占全省的同期山东省进出口总值与上年相比。增加一个百分点。 2021年1-2月，青岛外贸进出口总值1亿元，同比增长，比2019年1-2月增长。青岛外贸快速增长是与外贸新业态跨境电子商务的爆发式增长密不可分。

青岛海关公布的数据显示，2020年，青岛通过海关跨境电子商务管理平台进出口亿元，增长688，暴增近7倍。其中，跨境直购出口亿元，增长，网购保税进口18亿元，增长； 2020年9月新推出的跨境B2B直接出口亿元，出口海外仓万元。

巨大的增量让人们看到了青岛市发展跨境电子商务的潜力和行动。数字的背后，青岛的跨境电商创业者或勇敢前行，或痛苦转型，寻找数字化出海的新姿态，用自己的实践，一步一个脚印地摸索前行，展翅迎战逆境。 .

从“可选”到“强制”

跨境电商不仅是一种销售渠道，更是一种席卷而来的趋势。

外贸对青岛的重要性不言而喻。青岛因海而生，因港而兴。是一座传统的外贸城市。依托供应链和港口优势，青岛外贸进出口始终拉动青岛经济增长。的强大引擎。

以往传统外贸出口主要接受OEM订单，通过线下展会等形式获取更多客户。受疫情影响，传统外贸销售体系加速重组，物流不畅，订单下降，货款延迟。很多渠道单一、品类单一的外贸企业已经无法度过寒冬。但订单下降并不意味着需求下降，绝大多数海外消费市场依然存在，如何快速适应快速变化的消费需求，将“订单经济”转变为“需求经济”？这倒逼着传统外贸企业重新审视跨境电商的重要性。

对于这一点，青岛跨境电子商务协会秘书长、青岛乐盈电子商务学院创始人苏静感受特别深刻。苏静表示，如果说很多企业在疫情前把跨境B2C网络零售当成锦上添花、可有可无，那么现在越来越多的企业意识到发展跨境电商是一个“必须”的选择。 . 的。

“我以前跟企业说，必须两条腿走路，但很多人认为我现在做得很好，并不着急，但从去年3月开始，很多企业主动找我，会把团队交给我，给我培训，转型做电商。”苏静说，去年电商学院转型为企业运营。目前已孵化跨境电商企业30余家，孵化企业达十余家。此外，还有大量的学生和商业从业者在这里进行专业培训，课程讲座几乎座无虚席。

青岛牧易坊网络科技有限公司总经理郝子全告诉记者，牧易坊原本是一家传统的外贸企业。在此之前，它一直在做B2B业务，是沃尔玛、家乐福等大型超市的供应商。 2018年2018年正式转型为跨境电商企业。

“我们做跨境电商才40个月，但在过去的三年里，我们实现了年均300的增长，现在是亿级的‘大甩卖’。 "在郝子全的认知中，跨境电商发展的步伐如此之快，需要以月为单位来计算。郝子全表示，尽管去年增长迅速，但转型成为跨境电商并非一蹴而就。关于转型的思路和建设，他们从五年前就开始做。 “未来的趋势一定是这样，5年前的今天，5年后的今天。”郝子权说。

“更进一步”的考验

跨境电商对企业的考验是全方位的。从供应链管理到海外仓储备货，从人才队伍建设到品牌管理销售，都考验跨境电商。在这个过程中，无论哪个环节出现问题，都可能导致企业“滑铁卢”。

青岛一位业内人士余女士告诉记者，她的公司是一家专注于工业装备垂直领域跨境销售和服务的电商平台。水汽不仅帮助众多制造企业承接了大量的线上订单，而且出口量也比上年翻了一番，达到过亿的增速。但由于美国本土疫情的影响，加上海外退货政策和支付等一系列问题，平台一直承受着巨大的支付压力，目前已陷入发展瓶颈。于女士坦言，跨境电商是一个机遇与风险并存的行业，企业在探索试水的过程中也容易遇到障碍和弯路。但她仍然认为，工业装备制造一定要走出自己的新模式，那就是跨境电商。

过去，制造企业虽然有自己的传统外贸渠道，但即使订单量大，也大多是为国外大品牌代工，没有自有品牌，利润率低。传统的B2B模式也使得大部分工厂不直接面对客户，甚至不知道客户是谁，更不用说了解客户对产品的反馈，这对企业的发展是一个很大的限制。 “跨境电商能做的就是消除中间商，降低交易成本，通过跨境B2C直接与客户建立对话。”于女士说。

跨境电商的重构不仅是销售环节的商业模式，更是生产环节的智能化和柔性化。

艾瑞咨询发布的《2020-2021年中国跨境出口B2C电子商务年度发展报告》显示，2020年中国跨境出口B2C电子商务仅在北美市场的营业额就达到4573亿元。，同比增长可超过35。在郝子全看来，从B2B到B2C、从大订单到小批量、碎片化订单的转变，考验的不是企业多走一步、走“最后一公里”，而是“多走几步”。步”。

"在 B2B时代，只要货物送到码头，我们的工作就结束了。听起来简单好顺佳，但现在不一样了。从产品研发生产，到品质管控、品牌建设、品牌营销，最后完成销售，在这个漫长的过程中，我们必须亲自动手，全程参与。郝子全说，“去年我们每年在营销上的投入是几千万，今年会更高。现在我们已经在出口目的国注册了20多个自有品牌商标，工厂将实现智能化。未来，灵活转型。”

青岛凯莱化妆品有限公司是一家以生产和销售假睫毛和化妆品为主的企业。拥有自己的生产工厂、自己的品牌和独立的工作站。凭借自己的品牌和新销售模式的转变，总经理贾东林表示，有了之前的基础，他们对2021年的发展有足够的信心。通过大数据分析，未来格洛丽亚将简化产品和平台，并现在将 100 多个 SKU 缩减到十几个。 “只有减少才能增加。”贾东林说，“大数据可以帮助我们更精准地聚焦少数优质SKU，打造有竞争力的产品，更好地引流。” "

《后浪磁铁》

人们常说，赢得年轻人的人赢得了世界，而跨境电商行业似乎对年轻人有着天然的亲和力。

根据连连跨境支付发布的《2019年中国出口跨境电商从业者生存报告》，95后从业者占比，排名第一，90后紧随其后，占比此外，85后占比，换言之，90后群体在“跨界”团队中占比近70。与此同时，一直被视为年轻行业的互联网行业95后占比仅为16。可见，跨境电商逐渐成为吸引年轻人的第一“后浪磁铁”。

而“后浪很可怕”这个词，也不足以形容年轻人给这个行业带来的影响。

85之后的苏静表示，跨境电商是一个充满活力和创新的行业。青岛跨境电子商务协会会员企业行业负责人多为85后、90后、95后。如果把范围扩大到员工，更不用说，几乎是90后、95后的天下。相比之下，他们更灵活，更能适应互联网生态，更懂得俘获线上消费群体的心。

说起自己年轻的95后业务团队，郝子权毫不犹豫地信任和欣赏他们，连用3个“非常优秀”来表扬他们。 “我的95后朋友真的很棒，我觉得他们做得比我好。他们是做一线业务的人。95后员工在我们公司的决策中也起着关键作用。”郝子权说。

青岛谷亚电子商务有限公司董事长、青岛跨境电子商务协会创始会长刘广利告诉记者，在青岛，跨境电商行业从业人员的工资是20 高于其他行业。 ~30，这对年轻人来说是一个很大的吸引力。为了让更多的年轻人了解跨境电商，他们在毕业季特地设立了“谷牙开放日”，邀请青岛等国的大学生深入公司了解实际运作情况和操作。学生接受开放式教育。