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2022-06-30 11:27:02
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内容摘要：我做服装业已经20年了，从服装店到批发再到服装厂。我觉得，如何开好一家服装店，首先要做到这4点1.建立自己的品牌:如果你是特许经营代理商，这是不可能的。如果你的商品都是杂牌，最好是三标统一，...

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我做服装业已经20年了，从服装店到批发再到服装厂。我觉得，如何开好一家服装店，首先要做到这4点

1. 建立自己的品牌:如果你是特许经营代理商，这是不可能的。如果你的商品都是杂牌，最好是三标统一，统一店名，品牌能让顾客更认可，对方便交易帮助很大。即使在装修上稍微下功夫，也建议去商场多看看与自己定位相近的店面装修，可以借鉴。然后安装收银系统，这样可以避免议价，也可以更好的管理库存。你的商店看起来高大而正式，虽然你可能是一个新品牌，你会成功的正确的形象和风格。

2. 店铺位置:根据自己的价格定位，如果做性价比，那就靠人流量大的服装街或者复杂的。如果你做中高端，那就找中高端女装街，实力更强，进入高端商场。服装店最注重集群效应，良好的商业氛围有顾客消费的基础!不要单干，自己开，所以获得客户的成本是非常大的。

3.人才与制度:首先你要明确你的店铺的规则，薪酬和奖励制度，没有规则，没有方圆，懒惰和消极的员工是癌症，你必须有热情和积极的员工才能成功;只有努力工作才能激发员工的士气。你太抠门，留住不了优秀的人才，你的衣服靠别人推荐来卖。销售人员如何选择和培训我在我的文章20年女性的心路(三)有详细的说明

4. 供应是核心:服装店的前景依然良好。据我所知，很多一二线市场的服装商家也能实现单店30亿元的销售额。三四线单店200万年的销售额也是不少的。很多在综合楼、一流街道做得好的老板，一天营业额5000的情况屡见不鲜。一家店一年能赚30万到50万元。因为利润真的很大，当然不亏钱也是它无处不在。这是一个竞争激烈的市场。并非所有的人都能赚钱。那些能赚钱的人是那些掌握窍门的人。所以新服装企业，解决供货问题的第一步，获得低成本高质量的供货是您企业的基础。对于货源，意见最多的是批发市场，广州、深圳、杭州、上海。但我想问问实践者。批发市场从何而来?答案当然是工厂，没有那么多的货摊有自己的设计和生产能力，大部分都是版子炒来炒去，整个市场都是这样，然后线下的店铺经常撞衣服，甚至一个扫淘宝都有。这对你来说很难做到。所以要做好实体，一定要找货源:优质品牌的OEM厂或者外贸厂。最重要的是，批发价只有批发市场的1/2，甚至1/3!这是什么盈利理念?比如在市场(深圳南游)，你需要300-500件衣服，但在工厂，甚至更便宜。当然，这是中高端商品的一个例子，几十件大众化的口味也能找到。如果你做这种采购，你的利润空间会很大。如果一件衣服的价格相差100，假设你一个月只卖100件，你一年就会多赚1万美元或12万美元。但在普通商店一个月卖200件并不难，一年可以多赚24万。你觉得那些钱都去哪了?这就是为什么有些人一整年都很忙却没有多少钱，而有些人却能耐心地一年赚上几十万美元的原因。商品供应的好坏和购买成本是决定一家服装店成功与否的核心