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2022-06-28 11:49:50
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内容摘要:大河日报·大河客户记者李兰47岁的陈雪梅(音译)原本是河南省商丘市民权县的一名农村女孩。小时候,家里有9个姐妹,连吃饭都成问题,生活很贫苦,姐妹们冬天还穿着露脚趾的单鞋,靠亲戚朋友和邻居...
大河日报·大河客户记者李兰
47岁的陈雪梅(音译)原本是河南省商丘市民权县的一名农村女孩。小时候,家里有9个姐妹,连吃饭都成问题,生活很贫苦,姐妹们冬天还穿着露脚趾的单鞋,靠亲戚朋友和邻居救济吃饭。陈雪梅初中毕业后,家里再也负担不起她和她的兄弟姐妹上学的费用。1992年,为了生计,她带着三姐陈娜,毅然辍学来到郑州打工,用自己卖水果摊挣来的血本,供养其他七个兄弟姐妹上学。当水果生意越做越大,陈雪梅带着所有的弟弟妹妹一起努力,最终闯出了一片新天地,发展成为年销售额近20亿元的水果进出口贸易公司。
两姐妹摆起水果摊养家糊口
说起陈雪梅,没人做水果批发生意的河南万邦农产品物流园区更是无人知晓。7月25日,当我在市场上遇到陈雪梅时,她正和她的8个弟弟妹妹一起检查水果的质量和数量。步入中年的她有着朴素的外表,让人很难把她与一家年收入近20亿美元公司的董事长联系在一起。
“幸福是赚了!”说起自己的创业史,陈雪梅一点也不骄傲。她认为公司的水果业务可以做大做强。除了个人的努力,最关键的是九姐妹的真诚团结。
陈雪梅说,她小时候家里有很多弟弟妹妹,经济条件很差,在村里过得很艰难。冬天下大雪的时候,她和她的兄弟姐妹们都穿露脚趾的鞋子。初中毕业后,陈雪梅看到父母无力再供自己和弟弟妹妹上学,便主动放弃学业,在家帮父母干农活。业余时间,她出去批发一些生活用品,到市场上去卖,以贴补家用,但这只是九牛一毛。后来,才上五年级的三姐陈娜也被迫辍学,跟姐姐一起去摆摊打工。
1992年,姐妹俩为了赚更多的钱送其他7个弟妹上学,毅地离开家乡来到郑州,希望在郑州打球工人的阿姨可以为他们找到工作。后来,在姑姑的帮助下,姐妹俩开始骑着三轮车在郑州市市区最繁华的商业大厦附近卖水果,因为卖水果的投资少,不需要技术,只要能吃苦就行。每天,风雨无阻,七八年的时间里,不仅支持我的兄弟姐妹们上学,还存了一些钱。
转行做水果批发,初期损失很多钱
陈雪梅和她的三姐陈娜认为,靠在地上卖水果,她们的生意永远不会增长。当姐妹们看到别人通过批发水果赚了很多钱时,她们非常感动。2000年夏天,他们俩拿出辛辛苦苦攒下的4万元和部分银行贷款,在郑州二环路水果批发市场租了一个摊位,开始做水果批发生意。
经过市场调查,姐妹俩认为草莓的进入门槛不高,口味和外观适合当时市场的需求,购买方便,利润可观,所以选择从这好顺佳类入手。但是,在经营初期,由于缺乏管理经验,对水果质量控制不到位,对市场情况不了解,很快就把积蓄的钱都花光了。
“2002年,是最让我伤心的时候,我贷款去广西买了一辆龙眼成的车,对于当时只追求便宜,不细看质量的龙眼,也没有碰过郑州的市场,而一车的龙眼回到市场后,因为价格更高没人买,导致这一批质量不好的龙眼很快腐烂,只卖低价。”陈雪梅说,那真是亏了,不但没赚到钱,还欠了很多外债,这对她和三妹打击很大,一怒之下,回到家里,发誓再也不做水果批发生意了。
重新创业,创造新世界
不过,两姐妹回国后,经过仔细分析,总结了经验教训,最后在兄弟姐妹的支持下,用从老家借来的1万元钱和银行贷款的数万元,于2003年春回到郑州二环路水果批发市场,继续二次创业。在这个过程中,陈家姐妹有了强烈的家庭责任感——“让家人过一个健康的阳。“光明的生活”逐渐升华为一个企业家的使命——“让人民吃健康的水果,过阳光的生活!”
2010年,陈氏姐妹带领陈阳光家族探索之路,多产品运营、差异化运营、售后保障运营、品牌服务运营,最终走在了整个区域的前列,进入了大中原水果批发市场。但是,由于空间有限,销售进口水果的梦想从未实现。
2012年,公司进入郑州万邦水果批发市场,注册成立郑州陈阳光果蔬贸易有限公司,开始涉足进口水果这一新领域,开始企业化运营。3月,公司成立了进出口贸易有限公司,并注册了自己的商标品牌,成立了采购部,除了专注欧美国家的高端水果,全面进入全球市场,实现品牌运营。
4月,家里的五姐毅然放弃了舒适的银行工作,满怀热情地回到陈阳光身边,助推公司的发展。从一开始参与领导经营水果店、网店淘宝店,到经营俄罗斯提拉米苏、紫皮糖果,再到目前干果事业部,销售业绩逐年提升,风生水起。未来,三枝美品牌将成长为陈氏阳光产业新的利润点和增长极。
2012年30日,万邦农产品物流城洋果专区隆重开业,洋果专区由陈氏姐妹经营,覆盖100余种国内外精品水果,各类知名品牌水果来自美国、智利、澳大利亚、东南亚、法国等30多个国家和地区。都来自世界各地的原产地,如:美国红茶、蛇果;智利樱桃、蓝莓;墨西哥牛油果;秘鲁红;澳大利亚樱桃、芒果、橙子;新西兰猕猴桃、樱桃;南非橙;泰国龙眼、山竹、榴莲;越南火龙果、荔枝等。国内精品水果主要有台湾菠萝、广州荔枝、海南芒果、云南红提、四川石榴、江西甘南橙、福建平和蜜柚、山东水晶富士等。
在接下来的两年里,陈氏姐妹发展出了前瞻性和视野和极大的魄力在泰国、越南及东南亚签约拥有一万亩果园,在世界各地水果产区设立办事处,采取“农户+基地”的合作模式,建立强大的种植、收获、分级、包装及物流配送体系,从植物源头为广大客户控制水果品质,带动了整个行业品质的提升,实现了水果产销、配送、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售、销售。服务流通产业链四。探索“水果+干果”产品系列发展模式,已初见成效。
从去年开始,陈姐妹实施战略调整,实现了10万亩种植基地合作项目,并开始在中国多地开发建立优质水果生产基地,目标是将中国高科技、有机绿色水果引入市场,振兴当地经济的快速发展。同时,狠抓内部管理制度建设,打造供应链和电商平台,发展线上线下的c端市场,为公司走向更广阔的国内和市场奠定基础。
陈雪梅说,能把水果进出口贸易做大做强,全靠当地政府的支持和帮助。河南万邦农产品物流园位于中牟县正安镇,正安镇党委、政府为了让他们在这里安心做生意,主动帮他们牵桥搭桥,并给予优惠政策支持。物流园区的领导也特别照顾他们的家人。他们一进场就批准了8个铺位。随着其水果进出口贸易的不断扩大,物流园区为其发展提供了40家门店,成为企业发展的有力后盾。
正安镇党委常务副书记曹喜峰告诉记者,为了让更多像陈雪梅姐妹这样的创业精英在正安镇扎根,近年来,正安镇全力优化营商环境,迎合万邦农产品物流城“亲商、爱商、安商、富商”的理念。自2012年企业入驻以来,为周边道路交通、社会秩序、医疗保障服务、商户和职工住房用地、子女教育等提供支持。建立中小企业融资银企对接机制。
曹喜峰表示,郑安镇拥有优越的区位优势,郑民高速、西高速、京港澳高速省道S223、国道G310、国道G107贯穿全区。辖区内新八纵八横公路网便捷发达,非常适合物流业发展。基础设施投资是吸引企业土地的最大原因。此外,对税收减免、月营业额10万元以下的中小微企业免征税收、减少政府稽查等有利软环境,让企业安心生产经营。目前,位于正安镇的汽车服务博览园已入驻企业2000多家。
企业家,一定要有爱心,能吃苦,有韧性,要对家庭有责任,包括小家庭和每个人。
梦想家必须有使命感,敢想敢做,不达目的决不罢休。“让人民吃健康的水果,过上幸福的生活!”这是陈氏九姐妹一直追求的梦想。
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