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好顺佳集团
2022-06-14 13:36:41
3707
内容摘要：我曾经在其他问题上写过这方面的文章这是一份新的供您参考--------------------------------------------------------这是原来...
我曾经在其他问题上写过这方面的文章
这是一份新的供您参考
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从购车所需的专业技能程度排序(从高到低)，(汽车拍卖平台)汽车知宝=速度牌=优信牌>(二手车信息平台)58同城=二手车之家=市场=鲜语>(超级中间商)瓜子二手车=人人车=优信国民购买
像汽车拍卖平台基本上就是汽车经销商的批发平台
上面所有的车，所有的车
其中大部分是市场上未售出的车辆
只有少数是私人车辆
在它的流通中也有很多事故
对于上述评价报告
简单看一下
平均精度
评估师的评估很一般
而且很难看到汽车
唯一的优势是价格比其他平台低
记住它的低!不低于市场价格!
那里有很多毒贩跟你竞价
价格一般控制在汽车经销商的购买价格左右
如果一辆车的市场零售价格是10W，市场就会收取这个价格
在拍卖平台上，价格可能在这个范围内
如何控制价格
这要看车子的状况
它状况良好。你可以把它摘下来
汽车状况不佳，8W损失惨重
另一件事是
拍卖平台上有大量的流动性
每天都有数百辆汽车在不停地流通
要找到一辆满足你需求的车，每天都去看看
如果你知道二手车，朋友们可以去买便宜的车
如果不是!忘掉这个平台吧
买一辆有问题的车
平台不会给你任何补偿
专业难度:(极高)
购买车险:(极高)
车辆情况:(低)
汽车价格:(低)
购买时长:(长)
推荐索引:(不太推荐)
注:需要专业知识，二手车鉴定，二手车估价，二手车购买流程
接下来，我们将谈谈58同城、二手车之家、二手车市场、闲鱼等二手车信息平台
这种平台属于我们小区门口的布告栏
他提供了一个广告位
汽车商家时断时续地在上面发自己的汽车源小广告
平台赚取的是车厂发布车源的推广费用
以上的货源质量将优于拍卖平台上的货源
至少是你按市价买的那个
你就不太可能发生事故了
汽车供应也很丰富
不用每天上去看看有没有你喜欢的车，
发布车源的汽车企业主要有实体店
你可以带鉴定人去看真车
转帐可以由经销商办理
相对而言，拍卖平台的风险会小很多
购买时间也很短
当钱到位后，你可以开车离开，然后预约
麻烦也方便(手动狗头)
价格基本上可以商量
如果我们按正常价格降价，经销商也不会介意的
现在汽车经销商销售汽车的利润很小
但你想和传说中的屠龙者讨价还价
零售价为10W的汽车将减半5W
汽车经销商会不动声色地为你斟茶
他微笑着告诉你，在你的左边有一家医院
所以在砍价前一定要知道你选择的汽车的市场价格范围
避免不必要的悲剧和尴尬
如果你不知道市场价格，你可以看看这篇文章
有详细的购车流程~
话虽如此，缺点也是显而易见的
你不能在网上交易
而信息平台上的车辆状态描述在很大程度上可以忽略不计
它几乎没有参考价值
你必须戴至少一、二才能看车汽车鉴定员去查看汽车的状况
记住!二手车评估人员!
周围没有鉴定人，拉个钣金师傅也可以!
永远，永远不要带一个认识车的朋友去看车
现在，在市场上，你的车基本上与经销商无关，对吧
看错基本上就打手了~
有良心的车商会处理这件事的
而是一个能把车祸车当精品车卖的车商
你希望有良心
专业难度:(高)
购车风险:(中)
车辆情况:(中)
车辆价格:(媒介)
购车时间:(极快)
推荐指数:(推荐)
最后讲一下中国的超级中介APP(瓜子、优信、人人车等)
为什么它被称为超级中间人
瓜子17年起家靠的是线下代
买家想买车，卖家也想买车
把种子搓成一对
事务
当时的瓜子优信人人车很简单
是把钱花在广告和营销上吗
3分的服务费(中介费)对顾客来说不痛不痒
它们卖的价格很高
通常为个别交易价格(高于托收价格，低于市场零售价格)
这些年来，瓜子的味道开始变差
各大城市都设立了保险商店
没有中介，就没有服务
你要卖车?B:是的，你可以
根据市场行情收集汽车价格
21天内支付三次
把车开到商店去
个人交易价格已在加9点服务费超高价格!
卖给个别卖家
(充分披露，这9点的服务费可以降低)
然后谈谈X APP
字母X也是由代理在开头
唯一的区别是每个人都不同于瓜子
他开始在市场上卖汽车
不收服务费
那么利润点在哪里呢?
与他的X信贷融资(现在卖给58）
通过赚取利息差额来赚钱
个人客户希望购买汽车
不要相信汽车的状况
优信平台提供车辆条件
但你必须和我一起做
它在任何地方都不起作用
这造成了什么问题
有些卖家不愿意接受专横的条款
会找到跳过X邮件平台的方法吗
直接和汽车经销商打交道
导致大部分车好顺佳客户流失
X信的高层拍拍他们的头
我不这么想。
你不能自己掏钱去给汽车经销商打工!
所以去年，X模式改变了
离线查看已取消
指导所有网上交易
加9服务费
金融产品交由前端销售
个人购车
你再也看不到真正的汽车了
咨询师的小iPad上显示的都是车的状况
从商业的角度来看，我认为X字母模式是二手车行业中最成功的模式
但从买卖的角度来看，这种模式是一种强盗
在X买一辆车有两种价格
一种是全价
一是分期价格
全价:如果一辆车的市场零售价是11万元，车商给优信底价，优信全价绝对不低于以上，再加9点服务费，接近12万元。一辆明明能在11W降落的车会被突然抬高到12万元
金融优惠价:金融优惠价更有意思。X字母显示的价格都是金融分期的价格，即如果车商把底价留给优信，优信可以在APP上给客户显示价格为10W，让客户产生低于市场价格的错觉
这里是二手车回家、X字母、瓜子的对比(这3个系数数据来自同一辆车!)
从实践者的角度来看
这个价格确实扰乱了市场
但从商业角度来看
这个操作抓住了顾客的心
游览每个站台
事实证明，X字母的价格比其他任何地方都低
那么如何弥补中间的差额呢
答案是金融
深圳地方行业标准利率为百分之几
对于深证指数，我可以做得更低
那么unixin是什么呢
表现出兴趣
我要迈出一大步了!
一辆15万元的车按30的首付贷款计算，共48期
优信:(150000*)* *48=38808元
市场:(15万*)* *48= 34272元
中间差价:38808-34272=4536元
你真的觉得就这样了吗?
那不是X字母得到的
至于能有多低，我在这里不能给出数据
但可以按照目前行业标准低利率来计算
(此利息是有条件的不是每个人都可以拿的，请不要拿我的利息去压车商的利息，具体条件可以是我，只能深圳本地购车)
(15万*)* *48=27720元
中间差价:38808-27720=11088元
这还没完:GPS:1800代理费:600车辆保安服务费:2520保险 亿车按4000来估计这些可以在X信金融超金融部分还算利息哦
你得付30的首付款还有九分的服务费
45000 + 600 + 1800 + 2520 + 4000 + 13500 = 67420元
加上剩余本息:67420 + 105000 + 38808 = 211228元
一辆车的总价是211228元
那么市场想要什么呢
根据计算结果
首付:30首付45000 +保险4000+转让费600+房贷费2000 = 51600元
总价:本金105000+利息34272+首付款51600=190872元
价差:211228-190872=20356元
同理，在平台上购买一辆15万元的车，价格也要高出2万元以上(即使没有车商的任何折扣)。
(以上数据绝对真实，可联系平台验证)
那为什么价格这么高
还有源源不断的顾客
其实很简单
他们的平台抓住了客户的痛点
随便问任何一个在中国没有买车的人
问问他们对二手车的看法
我相信十有八九会告诉你
二手车经销商都是骗子!别碰深水!
市场上卖的车都是意外!
事实上，每次我听到这句话
渴望为这个行业挺身而出
告诉他们别惹麻烦
带专业人士去看车，可以把买车的风险降到最低!
但是想想现在网络上各种行业的坏消息
除了行业确实有一些癌症，事故车作为精品车来卖
没有信心为行业多说吗
国内民众对二手车行业本身并不了解
再加上网上的讨论
在市场上买二手车
这是对自己的不信任
然后站台出来了
提供检测报告(虽然很湿，但事故火灾水泡基本可以识别)
以及货错板30天好的顺家退货(确保车况错的消费者损失)
X信还增加了自杀条款，一些车辆可以在3天内无理由退货(即使太贵也可以退货)。
所购车辆基本以万公里质量保证(X信金认证1年2万公里，瓜子2年4万公里，市面上也可额外购买)
大大降低了消费者购车的风险
增加品牌效应应该是
进一步俘获小白车买家的心
更重要的是，X字母的服务更牛逼。你从不出门，销售人员会带你到门口挑选一辆车
车不会让你看到的
保证在21天内交货到交货地
但这些服务是有代价的
一辆汽车比市场价高出15美分
如果你想省心，可以考虑在平台上购买~
专业难度:(非常低)
购车风险:(低)
车辆情况(好):
车辆价格:(极高)
购买时间:(不同平台购买时间不同)
推荐索引:(不太推荐)
总结:
1. 如果你有二手车评估和评价的能力，可以去拍卖平台购车。普通消费者请忘记我说的拍卖平台!
2. 其实，市场并没有那么乱，比如二手车之家> 58同城>闲鱼早桥等信息平台，但也需要带一个可靠的评估师到市场上看车，优点:价格可以议价，价格便宜，流程快。缺点:不要误估评估师，风险自负~
3.超级中介平台优信=瓜子=人人，优势:服务有保障，购车容错率高。缺点:价格极高!!!!!!高!!!!!高到足以爆炸!
注册不同行业的公司/个体户，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的工商顾问说明详细情况，1对1解决您的
实际问题。
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