做亚马逊跟卖需要注册公司嘛

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  好顺佳集团

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  2025-05-27 08:30:59

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做亚马逊跟卖需要注册公司吗？全面解析政策与实操路径

亚马逊跟卖作为一种快速进入市场的运营模式，因其低门槛、低成本的特点吸引了许多卖家。但关于“是否需要注册公司才能开展跟卖”这一问题，行业内存在诸多争议。本文将从平台政策、站点差异、风险规避等角度深入分析，帮助卖家明确合规操作路径。

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一、个人与企业账号的区别

亚马逊允许个人卖家和企业卖家两种身份入驻。个人卖家无需注册公司，只需提供身份证、信用卡和银行账户即可开通账号。但此类账号存在以下限制：

• 功能受限：无法使用广告推广、批量上传产品等功能；
• 类目限制：部分高竞争类目（如汽配、珠宝）仅对企业卖家开放；
• 流量劣势：亚马逊算法优先推荐企业店铺商品；
• 风险更高：个人账号触发审核时，需提交公司资质证明的概率更高。

企业卖家账号需提供营业执照（个体工商户或公司均可），优势包括更高权限、更低佣金费率（部分类目）以及品牌备案资格。因此，若以跟卖为主业且追求长期发展，注册公司是必要选择。

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二、不同站点的差异化要求

亚马逊全球站点的规则存在显著差异，直接影响是否需要注册公司：

1. 北美站（美国、加拿大、墨西哥）

• 允许个人账号跟卖：仅需验证身份即可跟卖大部分商品；
• 税务宽松：美国站销售额低于2万美元可暂不申报销售税；
• 风险案例：2025年北美站因个人卖家跟卖侵权导致大规模封号，企业账号因可提供资质证明解封率达70%。

2. 欧洲站（英国、德国、法国等）

• 强制要求企业资质：需提交VAT税号，而注册VAT必须提供公司营业执照；
• 合规成本高：英国站VAT注册费约2000元，年审费用超5000元；
• 侵权重罚：2025年欧洲站因跟卖被起诉的案件中，个人卖家平均赔偿金额是企业卖家的3倍。

3. 日本站与澳洲站

• 接受个人卖家：但需通过地址验证（水电账单等）；
• 语言门槛：商品信息需本地化，企业账号更易获得翻译服务支持。

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三、注册公司的核心价值：规避风险与扩大权限

1. 法律风险隔离

• 有限责任保护：公司主体承担债务，个人财产不受牵连。例如，跟卖商品若导致消费者人身伤害，企业仅以注册资本为限赔偿；
• 知识产权纠纷应对：企业账号可更快通过律师函处理侵权投诉，个人账号常因无法自证被直接封禁。

2. 运营权限升级

• VC账号申请资格：亚马逊供应商（Vendor Central）账号仅对企业开放，跟卖时可获得独家流量入口；
• 透明计划（Transparency）：企业卖家可申请防伪码，阻止其他跟卖者抢夺订单。

3. 长期成本优化

• 税收优惠：小微企业可享受增值税返还政策（如中国跨境综试区企业出口退税3%）；
• 融资便利：企业主体更易获得亚马逊贷款（利率低至6%）、供应链金融支持。

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四、替代方案与过渡策略

对于资金有限的卖家，可采用分阶段策略进入市场：

阶段一：个人账号试水

• 目标：验证选品可行性，测试跟卖转化率；
• 操作：选择北美站非品牌商品（如家居日用品），使用Keepa监控价格波动；
• 周期：建议不超过3个月，月销售额控制在1万美元内以降低审核风险。

阶段二：注册个体户过渡

• 成本：在中国注册个体工商户费用约500元，年审成本可忽略；
• 优势：可开通企业卖家账号，同时保留个人银行卡收款；
• 案例：深圳某卖家通过个体户账号半年内将跟卖毛利率从15%提升至28%。

阶段三：公司化运营

• 时机：当月利润稳定超过2万元时；
• 架构建议：注册香港公司（无外汇管制）或美国LLC公司（规避中国企业所得税）；
• 数据迁移：通过亚马逊全球开店跨站点同步企业信息，保留原有店铺权重。

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五、2025年跟卖合规要点

无论是否注册公司，卖家需重点关注：

1. 品牌白名单：跟卖无品牌备案的商品时，需在后台提交制造商授权书；
2. 价格机器人监控：使用RepricerExpress等工具保持价格不低于平台预警线；
3. 库存深度控制：跟卖库存建议不超过原Listing的30%，避免触发亚马逊反跟卖算法。

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是否需要注册公司从事亚马逊跟卖，本质是短期成本与长期收益的权衡。个人账号适合小规模试错，而企业化运营是规避风险、获取竞争优势的必然选择。随着亚马逊合规政策趋严，建议卖家在首次跟卖被警告后，立即启动公司注册流程，为业务可持续发展奠定基础。

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