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2022-05-24 14:14:30
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内容摘要：中国会计界108将访谈录--周金云：坚守信念不忘挫折！当今社会发展迅速，市场竞争激烈，会计公司应如何适应不断变化的市场？如何应对一次又一次危机？如何从零起步，成为行业大牛？中国会计行业1...

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好顺佳经工商局、财税局批准的工商财税代理服务机构，专业正规可靠

中国会计界108将访谈录--周金云：坚守信念不忘挫折！

当今社会发展迅速，市场竞争激烈，会计公司应如何适应不断变化的市场？如何应对一次又一次危机？如何从零起步，成为行业大牛？中国会计行业108访谈牧牛云，每周四下午4点与大家见面，分享财税行业大咖的创业之路。

本周，我们很荣幸邀请到杭州市代理记账行业协会会长、展恒集团董事长周金云先生，与大家分享如何用信念支撑10多年的创业历程，如何用专业态度让上万家企业顺利发展。

1、面试前，请简要介绍一下杭州市代理记账协会

周总：我是杭州市会会长。目前，协会有会员300多人。协会一般结构包括会长、执行会长、执行副会长、副会长，以及理事、常务理事、会员。对于协会来说，主要起到以下作用：一是起到行业间的自律作用，企业成长、相互学习、促进合作；二是协会为企业搭建桥梁和纽带，促进会员之间的沟通交流、会员与企业的密切合作，及时了解协会与政府的最新政策动态，从而更好地服务企业。

对于加入协会的优势和好处，我主要分享以下几点：

1.打破企业自身闭门造车，与更多企业共赢，与同行学习交流。

2.协会内部资源对接共享，便于增进彼此之间的一些合作；

3.协会对接各类培训资源，每周举办1-2期培训会，可以帮助会员更快地学习和成长；

4.有利于企业打开世界观，走出杭州向更多同行学习，为杭州带来一些新鲜的外部营养；

5.促进伙伴关系。协会的很多成员都有自己的公司，可以促成合伙关系，也就是说公司会合并，把企业做大做强；

6.与第三方资源机构对接更加便捷。对于一些企业内容部门，

需求可以借助产业实现资源对接；

7.为客户传递更多税收优惠政策，宣传国家的好政策；

8.通过行业接收的资源可以更好地赋能会员单位；

9.拥有协会名片，提升企业自身价值。

对于协会的未来，周会长表示，希望协会能够真正为会员赋能，与相关部门搭建一些绿色通道，享受政府的一些优惠政策，为行业树立公信力和威信，与地方协会、第三方机构对接更多资源，帮助会员单位快速成长。

2.创业之初，是什么机缘或原因让你投身代理记账行业？

周总经理：说起创业的原因，它进入这个行业也是一个巧合。2009年，我一个人去了杭州。在做代理账户之前我是个房地产推销员。那时，我过着平静的生活。那里的公司文化和氛围对我影响很大。在进入代理账户行业之前，我也看过很多工种，最终选择了代理记账行业。

3.创业不易。你如何让一家公司从无到有，取得今天的成就？

周总：其实算不上成就，创业一路走来也遇到了很多坎坷。我进入会计行业已经11年了。我在2012年创办了我的公司。刚开始的时候，我是唯一一个没有建立团队的人。我觉得业务相对容易做，比如注册。后来考虑到公司的发展，2013年成立了团队，人数逐渐增加，业务也从最初单一的注册延伸到账户代理。2013年，我们开始尝试互联网广告，一年大概投入二三十万元，回报率在10倍左右。当时，因为受到其他互联网公司的影响，这项业务的效果并不十分明显。当时我们开始正式利用报销期来做代账报税的业务，后来遇到了一些瓶颈和困难，但到目前为止，企业整体还是处于健康稳定的经营状态。

4.面对瞬息万变的市场，你如何应对一个又一个危机？

周总：我们面临的每一次危机，其实更多的是一次机遇。我们面对危机首先要做的就是适应市场环境，从危机中寻找机会。每一次危机发生，对行业来说其实都会有很多机会，所以一定要善于洞察，把握机遇。我们企业在13-15年的时间里，没有过早发现行业的趋势，而是一味模仿别人，最终效果并不是很好。还有最重要的一点就是建立内部的团队建设。团队强了才会有更多的机会，危机来临时，坦然面对机会。

5.请分享一些企业的管理运营理念或商业模式

周总：展恒集团目前的经营模式是通过网络渠道采购一些资源，通过推盘获得客户。再者，我会和行业内的其他组织搞社交裂变来获取客户。按照目前市场的发展，尤其是实现一键报税后，未来账户价格会越来越低，这也是非常正常的。对于客户来说，不会说因为价格低就合作，更多的是因为企业的服务。对于销售，企业要选择适合自己的，比如营销模式、电销、线上、本地销售，但是社交模式、营销模式很难复制，可以从这些方面找到一些机会。

6.请根据自己的心路历程，给同行提一些有价值的建议

周总经理：至于建议，我想主要谈谈获得客户的问题。我们的获客方式主要是推线上销售和对接园区。在推荐人方面，我们要求员工或多或少地向推荐人退钱。对别人来说，帮助不是无缘无故的，而是给别人一些回应，我们应该心存感激。要想做好销售工作，就必须做好人。今天跟我们合作的客户愿意介绍给我们，不是因为我们优秀，而是展恒值得大家信任，所以我们不能辜负客户的信任，我们也要有一颗感恩的心。只要人做好了，生意自然就来了。

7.请分析代理公司目前的发展趋势和业务领域

周总：我们很多同行可能因为客单价低，对行业不是很有信心。在这里我想告诉大家，其实我们这个行业是一个非常好的朝阳行业，主要有几个原因：第一是互联网巨头在做这个事情，然后整个行业排名比较靠前，第二是同行做这个事情比较多，说明这个东西是有价值的。其实我们的注册本身就是一个引流产品，我们驱动的其他产品可以叫做黏性产品，可以和客户有更多的交流和互动。

此外，公司有很多业务板块，例如，商务板块、财税板块、知识产权板块等，如果有一个板块黏性好，那么其他板块的客户对你也有黏性。如果他们有需求，他们会直接找到你。真正的盈利点应该是把方向转移到其他方面，多元化发展业务渠道，打造专业财税团队，为客户提供更专业的服务，把自己擅长的事情做大。

创业不易，坚守更难。希望各位企业家能够坚守初心，感恩前行，为自己的企业创造美好，为行业发展贡献力量。

杭州市会会员

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