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2022-04-25 09:56:50
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内容摘要：最难熬的一年！东莞外贸人自述：活着难却“死不起”经济网《中国经济周刊》记者罗S广东报道“26年来，我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等13次大大小小的困难，但这次不一样...

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最难熬的一年！东莞外贸人自述：活着难却“死不起”

经济网https://www.haoshunjia.com/

《中国经济周刊》记者罗S广东报道

“26年来，我们经历了亚洲金融危机、国际金融危机等13次大大小小的困难，但这次不一样，形势特别严峻。”东莞市顺奇手袋实业有限公司董事、AOMOS墨诗品牌创始人兼总经理周相举告诉《中国经济周刊》记者。

海外疫情蔓延对我国外贸行业造成冲击，外贸企业集聚、经济外向度高的东莞首当其冲。外贸公司的老板们都说，这是“最难过的一年”。

然而，他们并没有坐以待毙。或许位于“世界工厂”的外贸公司老板们有不服输的精神，同时也有“死不起”的压力。因此，如何在疫情来袭的2020年突围，成为他们共同的课题。

“直播带货很难，我只想让大家知道，我们做的是中国品牌手袋。”

记者见到周香菊时，她正在办公区化妆，为下午的短视频拍摄做准备。在外贸订单骤减的当下，东莞市顺奇手袋实业有限公司（以下简称“顺奇手袋公司”）也在探索线上营销模式。

周香菊说，她和丈夫创业26年来，经历了不下13次困难，但今年尤为特殊。“我们一般年前六七月份前就开始接外贸订单，先是今年复工晚，然后到了3月份，国外疫情逐渐严重，很多订单延期或取消，没有客户确认没人敢开工。这对我们代工厂商影响很大。”

于是，没玩过视频软件的周香菊开始做直播、拍短视频。顺奇手袋公司品牌部工作人员介绍，他们从4月18日开始做直播，参与人数不太多，主要是讲解手袋知识和赠送福利。目前，已形成每周一次的直播计划。“我们大部分包的价格都比较高，直播带货很难。

直播的目的是让大家知道，我们做的是中国品牌的箱包。“周香菊说。

东莞市顺奇手袋实业有限公司直播间

顺奇手袋公司一直是外贸和自有品牌两条腿走路，但外贸业务仍占80左右。他们自己的品牌已经做了近8年，今年准备扩大宣传，实现品牌化。但疫情的发生打乱了原定计划，让自有品牌一下子站上了销售的主阵地。

“我们前期都是做高端定制产品，后来加入了企业定制业务，做伴手礼给企业联系客户。今年我们的自有品牌也推出了新单品，用高清款做不太贵的包包。目前基本都是企业订单和这个新单品带来的订单。”周香菊说，新单品价格在2000元左右，基本不赚钱，更多的是为了维护合作关系、开发新客户。

在等待国外疫情好转的同时，周相举带着公司品牌部的同事开启了线上营销之路，同时也开启了婚包这一新业务模块。“我过来20多年了，希望这次能平平安安地度过。”周香菊说。

面对疫情期间公司开支压力，周相举坦言，没有收入的第一季度太痛苦了。国外工厂是自己建的，暂时关闭止损。但总部办公区和厂房仍需缴纳房租、水电费用，再加上工人工资、社保等，每月固定开支就要上百万。

近3个月来，东莞先后出台“助企扶企15条”“助企复工10条”“优化服务15条”“加快恢复16条”等政策，推动企业和项目复工复产，通过减税降费减轻企业负担。

比如，2月至6月，减半征收社会基本医疗保险单位缴费部分。受疫情影响的企业可在6月30日前申请停缴或缓缴住房公积金，出台切实可行的减租措施，组织各级物业免收或减半收取租金。

据了解，在政府助企政策的帮助下，顺奇手袋公司免除了2月份租金，减免了部分人工费用

等等。但订单不够，支出翻了一番。周相举表示，希望政府相关部门能落实更多政策，帮助企业降低固定费用。

“美国人的浪漫让我们产值突破千万，现在准备开拓欧亚市场。”

走进东莞市宇满堂科技实业有限公司（以下简称“宇满堂公司”）的样品展室，琳琅满目的装饰品映入眼帘，每一件设计精美的装饰品都有驻足观看的欲望。据公司执行董事龙善梅介绍，这里的产品至少有几十万件。

东莞市裕满堂科技实业有限公司样板间摄影:《中国经济周刊》记者罗S

裕满堂公司主要生产家居装饰、花园系列装饰、节日礼品，包括电子装饰、五金装饰等，产品远销美国。公司工作人员告诉记者，美国人比较浪漫，喜欢根据不同的季节和节日更换家里的装饰品，很多装饰产品需要提前供应市场。往年这个时候，公司已经在设计生产圣诞装饰品。

目前，由于美国疫情日益严重，公司外贸订单下降了一半左右。龙善梅坦言，今年是创业“最难过的一年”，预计公司产值将从去年的5000多万元下降到今年的2000万元左右。

与其他服装纺织企业转战内销、试水直播带货相比，玉满堂公司的产品很难尝试同样的路径。

“一个是我们的装饰品不是生活刚需，国内需求量也小，另一个是卖几千件的产品解决不了问题，我们都是设计师修改图纸，按照确认好的样品进行批量生产的模式，一个订单就是几十万件。”龙善梅说，虽然没有直播，但玉满堂公司已经在阿里巴巴国际站上线。但受疫情影响，近期线上订单寥寥无几。

除了减免房租、延缓工人社保缴纳等，玉满堂公司今年还申请了165万元贷款。据龙善梅介绍，当地政府对他们这样的中小微企业有专门的贷款，操作简单，

利率不高，但连续没有订单，每月100万元左右的固定费用，还是有点难以承担。

记者在玉满堂公司厂区看到，目前仍有部分工人在制作五金配件。据龙善梅介绍，他们目前正在赶制一小部分新年前接到的未完成订单。“我们已经准备好了，如果两个月后没有订单，下半年全员放假。”

事实上，近年来，通过不断购买机器替代人工、加大研发投入等方式，玉满堂公司的员工数量逐渐减少。去年只有100名员工，今年订单少了之后，只有90名员工。对于下岗的员工，龙善美表示会考虑介绍他们到其他家乡工厂工作。

虽然所有员工都做好了放假的准备，但公司的自救流程不会断。接下来，他们计划在欧洲、日本和韩国开发客户。此外，翡翠满堂公司近期接到一些房企的装饰品订单，算是业务补充。

“汽车行业罚款这么高，我们死不起，零部件研发就要大半年。”

接待室里，东莞一家汽车零部件公司负责人陈一曼指着桌上的一套茶具告诉记者，疫情期间外贸不好，公司正在加大内销比例，所以公司员工建议她学喝茶。以前客人都是来冲咖啡的，所以现在她的制茶技术并不熟练。

据陈一曼介绍，公司以前主要做汽车零部件加工。从去年开始加入研发业务，开始涉足国内市场。目前，国内销售额约占30。

“从2018年中美国贸易战开始，我们就觉得只做加工是不行的，从那时起西方国家就开始强调制造业的回归。我们估计，未来几年，自动化程度高的行业一定会迁移回母国。能直接用机器代替人工的行业，一定会想办法回迁。搬不走的，可能是供应链复杂、漫长，不是十几个零部件就能搞定的。例如，珠三角的电子信息产业在疫情后会恢复得更快。“陈一曼告诉记者。

当天，记者赶到该公司时，走近

但晚上7点，公司研发部的工作人员仍在加班加点赶图纸、开会讨论技术方案。陈一曼提到，截至目前，公司没有人放假等工，都在赶今年2月前接到的订单和去年承接的研发订单。但如果接下来的5月没有新订单，我们会考虑以最小的量维持公司运转，甚至考虑到成本因素，一些小订单也不接受。

陈一曼表示，目前公司内销业务模块主要承接汽车前装业务（为整车厂配套）。汽车行业是一个非常严肃的行业，前装业务有着非常严格的管控体系。整个研发、设计、验证过程至少需要7至8个月。

“去年接到的预装车项目，量产时间在今年9、10月份。一个项目有很多供应商，为了时间节点，整车厂不能接受任何拖延。任何一个环节出了问题，整车计划就会被打乱。所以罚款也很高。我们真的死不起，砸锅卖铁还得抱着不放。”陈一曼说。

据了解，这家汽车零部件企业现在一方面承接客户的研发订单，另一方面也在与客户洽谈研发成品的国内代理业务，希望通过更多方式增加收入。

“30天拿下15万+订单，我们没有经验但有实力。”

东莞市慕思卧室用品有限公司（以下简称“慕思公司”）在全国拥有4000多家专卖店。如果不开4000多家专卖店，一个月的整体成本就要8000多万元。如果持续三四个月，几个亿就没了，这对一个企业来说是严峻的。

因此，两个多月前，慕思公司总裁姚吉庆对疫情让家具行业陷入“冰点”感到失望。但让他没想到的是，五场全国直播，全国600万+网友在线观看，为慕思赢得了15万多单。

在此之前，慕思公司还是“无直播经验”“无运营账号”“无直播网红”的“三无”直播新手。

据了解，自2月1日起，慕思公司启动了全战略、

筹备建设1000家经销商线上微商城，完成KPI数字化体系。30天时间，推出全国抗疫专场直播、全国私域流量运营、携手居然之家直播活动三条战线。

因此，从直播新手发展到带货“网红”，离不开慕思快速的营销反应和创新的数字化产销实力基础。