相关标签：
当前16位会计在线
全国
全国
好顺佳集团
2022-04-25 09:42:04
3572
内容摘要：你平时是否注意到一个现象，就是在你所在的小区周围，或者街道两旁，会看到很多注册公司、代理记账的广告牌？这些广告牌大多比较小，有的甚至在居民楼的窗户上挂着注册公司、代理记账的...
你平时是否注意到一个现象，就是在你所在的小区周围，或者街道两旁，会看到很多注册公司、代理记账的广告牌？
这些广告牌大多比较小，有的甚至在居民楼的窗户上挂着注册公司、代理记账的广告牌。
尤其是在我们家周边，细数大大小小的代理记账公司，数量可能不亚于超市的数量。
不知道大家有没有认真想过这些代理记账公司的赚钱能力，为什么会有这么多店铺。
刚开始我也有这样的疑问，但当时的第一感觉是，这样的店应该和夫妻店、个体工商户差不多，挣不了多少钱。
就像开包子铺一样。你说他赚了钱也赚不了多少钱。你说他不挣钱一个月能挣一两万块钱。在这样的初步认知下，他并没有太在意这件事。
直到前两天，我的一个朋友想注册公司，就随便找了个代理注册公司。门很小。进去之前，我以为里面只有一两个人。
结果进去后才发现，里面的空间很大，一楼是上班族，二楼是几个上班族。虽然不是特别大的地方，但还是超出了我原来的认知。
在聊天过程中，我们问他代理注册一家公司需要多少钱？对方表示，帮忙注册公司是免费的，赚的钱主要是做代理记账的钱。
我问他做代理记账要多少钱。他说一个月300块钱，如果让他们帮忙报税，包括寄发票之类的杂七杂八的东西，再加上100块钱，然后我说，那你一个月400块钱，钱不多。
对方笑着说，这项业务主要靠量，他们目前服务的客户数量在800人左右。然后他们指着身后的一排资料告诉我，这个文件夹是一家公司。
我一看，大概有800个。然后我算了一下，按照一个公司每月300块钱的成本来算
如果算下来，每月24万元的流水，按照一个公司每月的成本计算，就是32万元。
我告诉对方，你一个月至少有30万流水。他说，还不止这些，因为800家企业，不是每家企业只支付400元服务费，小规模纳税人支付300-400元。规模越大，收费越高。
而且，代理记账只是一项基本服务。如果帮公司做一些其他杂七杂八的事情，成本会比较高。虽然他没有说具体流量，但我粗略估算了一下，至少有40万的流量。
但对方也表示，流水看似很多，但人工成本很高，所以并没有想象中那么赚钱。
我对注册公司和代理簿记员的行业做了一些市场调查。我自己不是这个行业的，所以我只能做一些科普，让大家了解一下这个行业。
如果你发现你的一些资源可以和这个行业结合起来，价值就实现了。如果你有这个行业的朋友，可以在文章下方留言，让你对这个行业有更深入的了解。
首先说第一个问题，为什么大大小小的代理记账公司这么多？
主要取决于两个原因。一个是这个事情的门槛比较低。如果只看代理记账公司的业务范围，对人的要求并不高。如果我们有一些基本的会计和税务知识，很多事情都可以胜任。
第二个原因是市场需求非常大。我在网上找到一个资料，不是最新的，但可以参考。
根据工商大数据模糊检索，近4年成立的企业数、会计公司数
15年来，成立企业473万家，其中代理公司超过https://www.haoshunjia.com/万家。
1959年，成立了590万家企业，其中成立了3万多家代理公司。
17年成立企业640多万家，其中会计公司成立3万多家。
18年成立企业710万家，其中成立5万多家
从代理公司的数量可以看出市场需求有多大，再加上今年的经济环境，国家鼓励个体经济，城市也鼓励个人创业。
这些小公司不可能自己养财务人员。将相关工作外包给第三方是非常节省成本的做法，所以代理公司本身就是刚性需求。
第二个问题代理记账公司如何运作
代理记账公司业务本身门槛就不高，那么要做好一家代理记账公司，也就是这家公司赚钱的核心能力是什么？
那是顾客的数量。拉动相应数量的客户变得非常重要。没有顾客的数量是很难挣钱的。
代理记账公司的客户主要分为两个渠道，一个是线上渠道，这个你可以在网上搜索，你会发现大量这样的公司，他们通过SEO或者竞价排名来获得客户。
一般你搜索代理记账，涉税和涉企问题都会出现类似的广告。除了网络竞价，还有自媒体，包括短视频等等。
线上获客的难点是成本控制，所以你需要基本的网络推广知识，比如简单的SEO知识，简单的竞价广告知识。
自媒体渠道虽然免费，但筹备周期长。一个自媒体账号想要有流量，不是一两天就能搞定的。当然，一旦你做了，后续的成本就会很低。
除了线上渠道，剩下的就是线下销售团队，这是最直接的方式。销售人员根据客户名单计算佣金，销售人员自己想各种办法。
比如蹲在工商局门口，比如混入各种群体，比如通过身边的一些人际关系拓展客源，等等。销售团队能否管理好直接关系到你的业绩。
在代理记账公司，销售人员和记账人员一般是分开的，因为公司业务门槛不高，如果一个人把各个环节都了解清楚，很容易带走客户，另起炉灶。
当然，如果一个人看起来像
对于小聪明来说，其实了解每一个环节的情况并不是特别难，所以很多代理记账公司的老板以前都是代理记账公司的员工。
代理记账公司本身这个工作是没有什么前途的，因为做的事情都是一些简单的事情，尤其是记账这一块的人员，什么都学不会。
第三个问题，代理记账行业竞争大不大，有没有市场空间？
竞争肯定很多，但空间也很大。就像我在之前的一个视频里说的，你不能只从竞争的维度去考虑能不能做一个行业。
你还应该考虑市场规模。市场规模足够大，做的人自然会多，做的人自然会赚点钱，只是多少的问题。
在选择项目上，很多人会犯一个错误，喜欢找所谓的冷门、暴利项目。这样的项目是不存在的。老实说，这样的项目很多，但为什么很少有人做呢？因为冷门的暴利项目不好做。
举个简单的例子，电商发展多年，竞争非常激烈，但即便如此，买了一个产品，开了一家店，总能卖出一些东西。暂且不说能不能赚钱，但肯定会有销路。
但如果你做一个所谓的冷门项目，你的第一个客户很可能需要几个月甚至六个月。而且，冷门项目可借鉴、可学习的案例少之又少，因为很少有人去做。
所以你会发现，所谓的冷门项目往往并不热门。
当然，冷门项目一旦做了，就容易了，因为和你竞争的人不多。它们之间最大的区别之一就是起步相对容易，起步非常困难。
第四个问题，如果我有相关的能力和资源，在这个行业应该注意哪些问题
第一，如果你想知道自己的竞争力在哪里，虽然我上面说这个行业空间很大，但是竞争也比较大，因为很多公司都在打价格战。
所以，如果你想赚钱，有两件事你必须做好。你不能做这两件事吗？
如果是好的，就很难和别人竞争。
一是服务。现在很多代理记账公司提供的服务比较基础，收费比较困难。每个人都有低端业务。这是价格战的重灾区。只有提供一些别人做不到或者相对困难的服务，才能赚到钱，才能维系客户。
另一个是要有很强的推广能力，包括线上推广和线下销售团队管理。在任何生意中，客户都是你的生命线。如果在这两点上没有过硬的能力，就很难挣钱。
第二点，我们这个行业做不到。当然不.这个视频的目的是告诉一些人，这些人可能对代理注册公司的行业了解不多，但他们的能力资源可能恰恰是代理记账公司所需要的核心能力。
比如你是网络推手，比如你是从事金融工作多年的专业人士，你可以研究这个行业。
另一点是，如果你没有很强的核心能力，就把项目做得更小。
比如我在视频开头提到的，很多居民楼里都有一些小作坊充当记账员的角色。他们没有租金费用，所以他们来做一个订单。很多人可能会担心这么小的公司接不到单子，但还是有生存空间的，不然也不会有这么多小作坊。
为什么还有空间？首先，有些注册公司的个人业务规模比较小，不需要什么高级别的服务，只是简单的核算，而小作坊可以有一定的价格优势。别人收300，你收200，也有吸引力。
而且，还可以通过身边的朋友圈接一些订单。这样的小作坊特别适合兼职，或者让一些有金融知识的女同志在家认真做。我觉得这比上班好多了。
不同的公司类型记账报税，详情会有所差异，为了精准快速的解决您的问题，建议您向专业的工商顾问说明详细情况，1对1解决您的
实际问题。
上一篇：东莞代理记账协会官网
下一篇：新型的东莞代理记账
浏览更多不如直接提问99%用户选择
添加微信
张总监 13826528954
关注微信公众号
限时领取创业礼包
所有服务
您的申请我们已经收到！
专属顾问会尽快与您联系，请保持电话畅通！
免费核名
注册公司
代理记账
银行开户
