财务代理记账找客户,财务代理记账找客户怎么做

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  好顺佳集团

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  2024-10-10 10:37:30

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财务代理记账找客户

财务代理记账公司在寻找客户时，可以采取多种策略来扩大客户基础。

1. 电话营销电话营销是目前代理记账公司的主流销售手段。通过购买一些公开的企业黄页、名录等，挨个挨个的进行“电话骚扰”，属于典型的广种薄收的业务模式。电话营销要保证成功率，名单的准确性十分重要，除了传统的电信黄页，还有一些专业的名单销售公司，他们的数据各种各样，要仔细鉴别，如果数据不合法的话，可能会有潜在的法律风险，自己去把握吧。

2. 扫街和上门陌生拜访如果电话营销的效果不明显，可以考虑扫街和陌生拜访的形式进行客户开发，针对一些小微企业比较集中的批发市场、写字楼、工业区、电商产业园、创业孵化器等进行上门拜访。上门拜访优点是一般都能找到关键负责人，能有具体的效果，但缺点也很明显就是效率比较低。

3. 报纸广告在当地的晚报、商报等报纸刊登豆腐块广告，价格也不是很贵。在过去互联网不是很发达的时候，效果很好，现在互联网尤其是移动互联网越来越发达后，基本很少有人去看报纸了，报纸广告的效果也越爱越差。

4. 传单、小广告在工商局附近发传单，也是常用的业务开发手法，因为有些客户办理营业执照的时候，会自己去工商局排队办理。优点是这些客户相对精准，缺点是在工商局附近发传单和小广告的竞争对手特别多，不只是你一个人在那里发。

5. 网络推广网络推广在未来会占到越来越重要的位置。做网络推广你通常需要有一个网站对你的业务做一些基本介绍（如果公司预算充足，可以花钱专门定制一个好一点的模板，提高转化率），然后通过SEO、百度竞价等方法来让客户主动找你。不过这些常规的推广手段，也面临竞争日益加大的困难，而且投入也越来越大。如果对于初创型的代记账公司或刚入门的业务人员，自己去做网站和百度竞价都不太现实，投入太大，但可以选择一些门槛低的方法。

6. 社交活动上门联系业务带有一定的强迫性，客户易产生反感，而社交活动能使人与人之间放下防范，坦诚相交，如果先交朋友再联系业务，这样得来的客户忠诚度非常高。财务人员接触的人很多，如工商、税务、保险等部门的人士，他们直接接触各企业负责人，可以通过和他们的私人沟通来争取他们手中的一些客户。

7. 公司地址选择公司注册地址可以搬到工商局、税务局、政务大厅附近，客户能容易找到，公司的标牌要醒目，电话要清晰，让人一目了然。

8. 客户资源的交流客户资源靠自己去开拓，需要时间需要人手，如何在短时间内，获得最大的客户资源呢？审计师、律师事务所等相关业内的公司多联系，他们一般都不做代理记账。互相引荐客户，既交了朋友，又拓展了自己的业务。

9. 推荐式营销这种营销方式是通过老客户的推荐来增加新客户.国外的推荐式营销涉及到各行各业，和陌生拜访相比，通过别人的介绍，使目标客户对你的不信任感减少了许多，故成功率较高，付出的时间也少，可以通过朋友、客户、会议、职业组织等多种渠道去施行这种营销。

10. 兼职队伍

对于小公司，多一个人就多一份工资。在资金紧张，业务量大时，如何不增加人力成本呢？办法就是多招兼职。兼职没有底薪，稳赚不赔。由于是兼职，这类人员可以长期和公司合作，不会出现专职人员辞职后影响公司业务的情形。

11. 可以吸引一部分客户，并且可以增加自己公司的可信度。虽然不是很容易，但可以尝试去谈谈。

12. 互联网宣传通过互联网等方式来宣传自己的业务，寻找到自己的客户。这一种方法虽然有点慢，但效果也比较明显。

以上方法可以根据公司的具体情况和市场需求进行选择和组合使用，以达到最佳的客户开发效果。

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