代理记账如何开拓客户服务

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  好顺佳集团

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  2024-08-16 08:54:26

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代理记账公司如何找客户代理记账公司在寻找客户时，可以采用多种策略来拓展客户基础。以下是几种常见且有效的方法：

1. 扫楼法去商业区的写字楼下发宣传单，或者直接上楼拜访企业。这种方法虽然传统，但非常直接，能够面对面与潜在客户沟通，增加信任感。

2. 工商局蹲点法企业要注册公司就一定要去工商局，因此，在工商局蹲点是一种非常精准的找客户渠道。对于刚成立的代理记账公司，这是一个性价比很高的方法。

3. 客户转介绍维护好现有老客户，通过他们的转介绍来获取新客户。转介绍的客户通常比较靠谱，成交率也很高。可以通过日常保持联系、节假日群发祝福语等方式来维护客户关系。如果客户数量多，可以使用一些群发工具如“里德助手plus”来提高效率。

4. 分类信息平台在一些分类信息平台上发布服务信息，赶集网、168信息网、客集齐等。大部分分类信息平台可以免费发布信息，这是一种低成本高曝光的渠道。

5. 电商平台在电商平台进行推广拓客。现在是网购时代，很多人也会通过电商平台了解各种服务产品。因此，代理记账服务也可以在这些平台上进行推广。

6. 新媒体平台利用新媒体平台吸引客户。例如，可以在公众号、微博、视频号、知乎等平台上发布有价值的信息，吸引目标客户群体的关注。发布的内容应具有价值和实用性，如税务相关知识、中小企业相关政策资讯、公司注册变更知识等。

如何拓展代理记账客户在拓展客户的过程中，以下几点可以帮助代理记账公司更有效地获取客户：

1. 精准客户资源确定哪些是有潜在需求的客户群体。例如，同行正在合作的企业、目前正在招聘会计的企业、经营异常的企业等。这些企业通常有代理记账的需求，只需要解决为什么选择你的问题。

2. 推广资源利用一些推广资源进行宣传，如百度、360通过这些平台可以扩大知名度，吸引更多潜在客户。

3. 地推模式在工商局等地进行地推，看到有人自己来注册新公司就派发名片。这是一种非常直接且成本较低的获客方式。

4. 转介绍对于老公司和老销售来说，转介绍是一个非常好的拓展方式。通过优质的服务赢得老客户的信任，让他们帮助介绍新客户。

5. 优质资源对于初创公司来说，可以使用一些优质资源来节省成本。例如，与大数据公司合作，获取精准的客户线索。

6. 机器人高效覆盖使用AI语音机器人进行初筛，提高线索意向率。再由销售人员人工对有初步意向的客户进行重点跟进和拜访，直至签单。

代理记账公司在拓展客户时，需要结合多种方法来获取稳定的客户。无论是传统的地推模式，还是利用新媒体和大数据技术，都需要根据自身实际情况选择最适合的策略。同时，提供优质的服务，维护好老客户，通过他们的转介绍来获取新客户，也是一种非常有效的方式。

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