代账公司电话销售技巧有哪些-代账公司的电话销售技巧有哪些？

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  好顺佳集团

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  2023-06-09 08:46:10

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代账公司是企业日常运营中重要的合作伙伴之一，而电话销售的技巧则是代账公司在拓展市场、提升业绩中至关重要的一环。今天，我们就来深入分析代账公司电话销售技巧有哪些。

第一条：善用问询技巧以了解客户需求

与客户沟通采取问询式，比如直接询问其企业的运营状态与客户最关心的核算方面，以此深入了解客户需求，在后续沟通中可以针对客户具体需求，提供一一针对性的服务建议，增加合作的成功率。

第二条：信息准确性是关键

在与客户客户信息核实、服务说明以及突出代账公司的优势时，需要注意准确性，并遵循充分授权 保密原则。开头中可留出一分钟简单介绍企业及代账服务的清晰明了的口号，让客户可以清晰明了地知道代账公司是干什么的，为客户后续采取哪些措施奠定基础。

第三条：利用数据支持推销

在引导型营销中，数据展示对于说服客户往往起到比较重要的作用。提前准备好相关的营销数据以及实际案例，可以帮助代账公司在电话中更好地向客户展示自己的优势，进而推销服务。

第四条：行业知识建立信任

行业知识的紧跟和关注是互联网时代营销者的必修课，代账公司在电话销售中加强对于客户行业的熟悉程度，并可在服务过程中，针对行业特点给出更具价值的服务建议，提高客户的信任感和满意度。

第五条：让客户明白代账公司的定位

代账公司的定位能明确代账公司服务的范围和优势，客户在与代账公司电话沟通中也符合了习得期望，就连代账公司也以专业的服务给予确实的反馈，提升客户对于代账公司的认知度和认同感，建立信任和长途营销。

第六条：重点突出初次交流的客户

初次交流的客户要成为代账公司营销重点，电话外呼的初步筛选工作，才能为其今后的推销工作打下一个好的基础。电话初次交流能够整理出新客户的潜在需求和问题，为代账公司定制个性化服务方案，创造更多的服务机会。

第七条：了解客户心理

了解客户关注的事情、他们的某些观点、看法、甚至是处境，能够为代账公司增加把握建立客户关系的机会，赢得客户喜爱和信任。

第八条：掌握时机

电话销售专业人员必须了解企业日常运作需要哪些代账服务，以及在企业所处不同时期，具有那些更为紧迫和优先的需求。掌握时机，关键要做到因材施教，为客户提供个性解决方案。

总结

以上就是代账公司电话销售技巧分享，电话销售除了接客户电话外，点对点营销、营销邮件，低耗盐营销广告等多种营销方式同样值得推广运用。希望以上细节，对于代账公司电话销售有所帮助。

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