代账公司怎么找客户如何开发客户-如何开拓客户？代账公司的营销秘籍

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  好顺佳集团

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  2023-06-07 10:19:52

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当今市场上代账公司数量不断增加，怎么才能将自己的代账公司推广出去，开发更多的客户，成为代账公司发展的关键。以下是我们总结的代账公司如何找客户、开发客户的经验与技巧，希望能对代账公司业务推广有所帮助。

1.定位目标客户群体

首先，代账公司需要明确自己的定位，了解自己的服务对象，根据企业规模、提供服务类型来分析哪些客户群体更适合与自己合作。不同的业务类型、不同的地区、不同的企业规模会有不同的客户需求，这需要代账公司有清晰的服务定位和深入了解市场需求。

2.网络推广

代账公司可以通过网络推广来增加曝光量。首先，可以建立网站，并在网站上详细介绍公司的服务、行业优势、成功案例等，提高网站的搜索引擎排名，保证关键词的可读性和友好性，提高流量的转化率。

3.活捉客户

电话、短信等方式的活捉客户是推广代账公司的重要途径。有效地找出企业主的需求和痛点来给他们提供帮助。沉淀初步信息，通过服务提供优化方案，以良好的服务质量和信誉为基础，来扩大合作企业规模，并为他们提供更多的代账服务。

4.客户关怀

对于已有客户，代账公司要通过常规沟通、拜访企业、向他们提供有价值的建议与信息，提高客户的认知度和企业黏性，让客户感到被重视，从而提高客户的满意度和信任度，增加再购买的概率。

5.口碑营销

代账服务行业对于口碑效应的重要性不用多说，代账公司真正能够使用口碑效应来开发客户。通过客户评价、网民评价等等，代账公司可以让客户更加信任和放心与自己合作。就像让客户通过好口碑来介绍你的公司，把客户变成你的销售人员，谨慎才华的代账公司赢得了越来越多客户的信赖。

6.教育客户

代账公司还可通过客户培训、公众号推送文章来增加客户对代账的认识。制作代账操作流程、常见财务问题解答等等的书或电子书，以更具吸引力的形式使客户接受培训，开拓他们对代账服务的认识，并提高他们对代账公司品牌的认知度。

7.提供个性化的服务

每个企业的特点不同，代账公司需要针对不同的企业需求来提供个性化的服务，以迎合潜在客户的需要。比如，不同的行业有不同的财务操作等，代账公司应根据客户的行业需求来提供个性化的服务，比如可以针对某企业特殊客户提供提前报税提醒服务，弥补客户的漏掉的时间等等。

8.与其他企业互相推广

与周围的相关企业互相宣传与推广，可以将关系变得更加紧密，共同参加各种活动。比如一些会计师协会及当地税务所的联谊活动、商业论坛、聚餐等等。联合推广要有长久的计划，选准目标合作企业，给予合作伙伴足够的支持及宣传，才能与合作企业互利共赢。

9.多种让企业感觉舒适的成本优惠策略

当企业有了合作的意愿后，代账公司应尽量采用多种有助于节省成本的渠道来实现客户的节省成本的需求。给予有意愿合作的企业一些优惠政策，比如开具收据后立即赠送一些小礼物等等。

10.创新营销手段

代账公司应尝试使用创新的营销手段，比如在一些省中介公司中发掘利润的利润方案，或是与其他行业合作开发新的利润项目，甚至可以尝试推出自主代谢机产品等。如果代账公司能够领先市场，为客户提供更有价值的服务，那么代账公司就会受到更多客户的青睐。

以上是我们总结的代账公司如何找客户、开发客户的经验与技巧，代账公司可以从中挑选适用的方法来推广自己的业务。当然，代账公司每个阶段的市场需求和竞争状况都会发生变化，代账公司在推广过程中也要随时调整策略。

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