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2022-07-19 16:16:09
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内容摘要：受创业公司前期营销人才短缺、资金匮乏等影响，没有多余的资金投入广告，最终还是无法打开市场。有的公司甚至已经经...
受创业公司前期营销人才短缺、资金匮乏等影响，没有多余的资金投入广告，最终还是无法打开市场。有的公司甚至已经经营了很长时间，但在业内还默默无闻，自己也束手无策。想投资广告？ ！全年的收入利润率可能不足以弥补几个月的高额广告费用。而且，万一不成功，公司的生存也会受到影响。
不做广告，渠道障碍多，市场难打开，公司只能这样平庸。无论是公司老板，还是负责营销的CEO，感觉都不是很好。
其实可以暂时放下广告投资的想法，专门调整公司的营销策略，把公司的核心资本投入到产品和渠道建设上。因为产品和渠道是企业营销的两条主线，大量的广告投入与营销没有绝对的必然联系。
第一：把产品做精
把产品做精，就是把产品做行业最好。本产品概念分别指产品的硬件和软件。硬件是指产品的设计、性能、功效和外观应比同类产品更有特色，生产异化是产品在市场上成功的硬件指标；
“利刀式产品策略”是专门针对一种提升产品力的规划方法，即企业将自己的产品策略设计得像一把利刀，客户可以立即触动内心的神经，吸引他们做出购买决策。该产品可以瞬间打消顾客的犹豫。锋利的刀产品通常不需要大量的广告促销，而是依靠产品自身的战略实力形成销量。
为了让你的产品达到这个状态，必须具备的一个核心原则是：当你的产品与同类产品相比时，它必须有一个独特的品质感知概念，而这个概念本身就具有独特的防火墙功能，它让对手不敢模仿，成为您独家打造的全新产品品质品类，或行业最高品质标准。
例如，当所有的电热水器都在卖安全概念时，就意味着安全是对电热水器最关键的要求，海尔率先提出了产品的“防电墙”功能，并声称有防电墙的热水器是最安全的。由于防电墙的标志被海尔成功注册，其他竞争对手无法模仿，海尔电热水器后来居上，成为行业第一。对于锋利产品的规划要求，可以参考以下内容寻找灵感。
二：细化渠道
如果你基本上可以依靠自己的产品研发、生产和策划能力来细化产品，那么细化渠道就不是那么简单了。毕竟，这不仅仅是考验一方的能力，也未必是不可能的。首先，如果你的产品具有锋利产品的特点，就会对渠道商有吸引力，而在中国企业的营销特点当中，通常一个产品只要被喜欢就成功了一半经销商。
让我们谈谈如何使频道变得更好。
我觉得这个问题应该涉及三个层面，一个是如何让经销商知道你有这么优秀的锋利产品；另一种是如何摆脱对广告的依赖？三是如何将产品快速配送到终端。一般来说，如果能把这三个问题做到极致，基本上就可以等一个净利润了。
1.招商引资——让更多经销商帮你卖产品
一个铁定的营销原则：如果你想让你的产品卖得好，首先你必须有足够的人来帮助你销售你的产品，这是一个渠道增量必然的硬件。检查您的频道是否有足够的密度？如果是新产品投资，更是千方百计吸引更多经销商代理。例如，可以根据终端形式的不同选择比较专业的经销商，也可以根据地区选择合适的经销商。
招商引资的方式有很多，但真正省钱、实操的还是人员的投入。只要投资人员培训好，利刃产品规划好，找到更多的经销商合作就不难了。
2. 管理——保持渠道健康活力
这个问题可以分为两个步骤：在渠道尽可能平坦饱满的前提下，企业必须对渠道进行严格、专业的管理。一是要为经销商配备充足的分销力量，帮助他们进行分销和渠道管理；
其次，通过大规模的招聘和分销，业务活动自然会参差不齐，所以经过一段时间的运营，你可以看到哪些分销商实力雄厚，忠诚度高，哪些三心二意，这样就可以筛选渠道商，留住渠道健康。的活力。
3.终端 - 真正的努力在门口
很多公司或经销商都下了不少功夫，把自己的产品投放到各种销售终端，有的甚至把自己的产品投放到大型超市。但终端的最终表现并不尽如人意，主要原因是终端管理不善。
终端货架就像战争中的一个阵地。你可以没有飞机大炮（广告宣传），但你必须有一把锋利的刺刀（好产品）和坚守岗位的能力（终端管理）。显眼的展示和POP物料，如果是重要位置，甚至派专业的推广人员，在终端吸引消费者。
4.团队——完成频道任务的保障
既然公司没有多少钱，也没有钱去投放广告，那么很多事情都需要人来做，这个人就是指我们的销售精英。我一直认为，世界上没有销售天才，只有懂得和掌握销售规律的人才。既然销售（沟通）是有规律的，那就培养所有的营销人员了解和充分掌握销售规律，从而成为一支销售天才而不是个人的团队。
掌握销售规则，意味着营销人员的整个销售过程都必须经过精心设计和严格培训。由于销售的重点是沟通，因此语言是沟通过程的关键。
通过跟踪优秀销售人员的销售习惯，我们可以提取出最好的部分，去掉不需要或形成障碍的部分，使他们成为最有效率的精英，然后进行复制。这项工作大约需要三个月才能完成。
5. 模板——区域市场第一原则
渠道细化最重要的方面是深度分布的方法。深度分销，就是把企业有限的资源集中到最小的一点上，市场开发也是如此。小型企业资源有限。 ，即使全国市场都在卖，但重点还是基地也是必要的。
为了扩大企业的影响力，为病毒式营销的传播创造信息源，企业可以选择较小的市场，如地级市场、县级市场甚至更小的区域市场。然后将公司的全部精力和资源投入到在这个区域市场取得第一的销售力量和影响力，不仅可以为其他区域经销商探索成功的分销方式，还可以将区域影响力扩大到全国。
三：细化活动
所谓活动的细化，也就是产品信息传播与产品渠道销售相结合。
即使企业没有太多的钱做广告，也应该充分利用一切可用资源，尽快将产品信息传递给目标客户，并以此开展针对精准客户的??各种营销活动。博、短信等，活动信息的发布也能为公司的产品销售带来可观的提升。最重要的是如何做你的活动。如果组建策划团队成本不高，不妨外包给专业的策划公司实施，事半功倍。
如果你非常了解你的目标客户，那么就让活动成为一种容易被客户接受的方式，这样所有的销售都会顺理成章。
无论市场环境如何变化，营销的本质都不会改变，即产品本身的质量和客户购买的便利性。只要掌握了这两点，然后就尽量围绕这两个目的进行。做好了，市场自然会上涨。
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