上海代理记账去哪

好顺佳集团
2022-06-25 12:17:12
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内容摘要：好顺佳网络:耙代理记账行业的内幕!有一个场景，你一定很熟悉。在一些社区居民的窗户上，会有一个LED广告牌，上面写着“公司注册、代理记账、电话****”。这样一块小小的广告牌，在...

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好顺佳网络:耙代理记账行业的内幕!

有一个场景，你一定很熟悉。在一些社区居民的窗户上，会有一个LED广告牌，上面写着“公司注册、代理记账、电话****”。这样一块小小的广告牌，在上海不下几千块，它的背后是上海一万多家代理记账公司，服务着上海百万多家小微企业。这样的行业历史悠久，从业人员众多，常见，却容易被忽视，从来都不是商业社会的主角。然而，最近，一批创业者蜂拥而至，有的高模品牌，有的高价品牌，不少团队都收到了投资，进入了企业后服务市场。笔者由于工作原因，每个月服务近千名创业者注册公司，对记账行业，略知一二，在此分享一些数字，一起来了解一下这个行业的内幕。

1、从事1万多家公司的代理记账业务

仅上海就有1万多家代理公司，而不是数十万家。它们的数量超过了一百万。58的“财务会计”板块有成千上万的小广告。这些数量众多的小微记账企业，隐藏在居民区，出租的写字楼很少，这就是为什么小区里，经常能看到广告牌挂在窗户上。

2. 从业者构成:70是夫妻店，70是实习生

在这些代理记账公司中，70年代是夫妻档，夫妻二加一两个亲戚帮忙，基本是代理记账公司的主流形式。规模稍微大一点，大约有70名员工是实习生，担任财务助理，从事注册公司等工作。

3,30营收等于百度。

B的业务最难的部分是寻找客户。我有朋友从事代理记账业务，做了三四年，客户100多个。这基本上就是记账业的真实写照。要获得新客户，要么引进老客户，要么大量依赖百度、58等信息网站。目前百度广告中，核心关键字点击量为100多。中型代理公司百度投资不低于10万元。如果按照市场价格300元/月/客户的代理费用来计算，一家客户规模为1000家的代理记账公司，其月收入为30万。换句话说，百度每月的广告支出超过其月收入的三分之一。我不得不说，这是一个夸张的比例。

4. 实际成本为99元/月/客户

考虑营销成本和闲置成本，行业实际服务成本低于100元/月/客户。看似毛利60多，但由于营销成本高，服务能力无法得到有效利用，人员利用率不高。大部分工人几乎没吃饱。

因此，企业家们看到了机会。拿着互联网的思维，纷纷冲进这个行业，拿起几把刷子开始倒。从目前来看，大多数创业者并没有将记账本身作为盈利点，而是将其作为企业之间的高频粘性业务，希望能够切入企业后的服务，包括:小微金融、投融资服务。甚至一些大公司也加入进来，国内一家知名财务软件公司推出了88元/月的代理记账。截至目前，进入规模，构成一定市场影响力的玩家还没有，仍处于探索阶段。在我看来，这个领域的创业面临着几个挑战:

1. 新客户营销成本。没有人能逃脱这样一个咒语:商业很难发展新客户。即使有互联网思维，即使有价格优势，也很难快速获得新客户。

2. 地区差异。各地法规差异较大，对商业模式的复制构成巨大挑战。

3.金融挑战自我。由于涉及到税务问题，代理记账行业仍然存在行业的灰色地带和隐患。有个笑话，说上海80代理记账公司又卖假发票。这个数据没有办法核实，但从一个侧面反映了一个问题，小微企业由于公司不健全，账目不平衡，又不想交所得税，最后只能可以代领发票，也可以直接购买假发票。而代理记账公司为了帮助客户分担负担，却只能做一些灰色的事情。风险是累积的。

4. 企业后服务的主张是否确立。例如，腾讯在社交网络领域占据主导地位，但电子商务仍处于困境。帮助小微企业做记账，能否切入服务，这是一个有待验证的命题。

应该说，这一行颠覆的机会是有的。但挑战并不小。在可预见的未来，行业整体服务质量在提升，价格在下降，这是一个大趋势。从这个角度来看，更多的企业家将受益。而作为记账从业者，也要尽快思考，如何适应变化，而不是等待被变革。

本文作者:张永平，Haoshunjia网络CEO